ເນື້ອຫາ

• ເພື່ອກ້າວ
• ວິທີທີ່ 1 ຂອງ 5: ພື້ນຖານ
• ວິທີທີ່ 2 ຂອງ 5: ທັກສະຂອງທ່ານ
• ວິທີທີ 3 ຂອງ 5: ການກະຕຸ້ນ
• ວິທີທີ 4 ຂອງ 5: ຍຸດທະສາດ
• ວິທີທີ່ 5 ຂອງ 5: ໃນຖານະເປັນຜູ້ຂາຍ
• ຄຳ ແນະ ນຳ
• ຄຳ ເຕືອນ

ເຮັດໃຫ້ຄົນເຊື່ອ ໝັ້ນ ວ່າວິທີການຂອງເຈົ້າແມ່ນດີທີ່ສຸດມັກຈະເປັນເລື່ອງຍາກຫຼາຍ - ໂດຍສະເພາະຖ້າເຈົ້າບໍ່ແນ່ໃຈວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາເວົ້າບໍ່. ປ່ຽນບົດບາດໃນການສົນທະນາຂອງທ່ານແລະຊັກຊວນໃຫ້ຜູ້ຄົນມີທັດສະນະ. ເຄັດລັບແມ່ນເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາສົງໄສວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາເວົ້າວ່າບໍ່ - ແລະດ້ວຍກົນລະຍຸດທີ່ຖືກຕ້ອງ, ທ່ານສາມາດ.

ເພື່ອກ້າວ

ວິທີທີ່ 1 ຂອງ 5: ພື້ນຖານ

1. ເຂົ້າໃຈໄລຍະເວລາ. ການຮູ້ວິທີທີ່ຈະຊັກຊວນຄົນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ ຄຳ ເວົ້າແລະພາສາຂອງຮ່າງກາຍເທົ່ານັ້ນ - ມັນຍັງແມ່ນການຮູ້ເວລາທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ຈະເວົ້າກັບພວກເຂົາ. ຖ້າທ່ານເຂົ້າຫາຜູ້ຄົນໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາຮູ້ສຶກສະບາຍໃຈແລະເປີດການສົນທະນາ, ທ່ານອາດຈະໄດ້ຜົນໄວແລະດີຂື້ນ.
   • ປະຊາຊົນງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະໃຫ້ຄວາມເຊື່ອ ໝັ້ນ ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ຂອບໃຈຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ - ພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາເປັນ ໜີ້. ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາມີຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖືທີ່ສຸດຫຼັງຈາກທີ່ໄດ້ຮັບການຂອບໃຈ - ພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາມີສິດຕໍ່ສິ່ງໃດສິ່ງ ໜຶ່ງ. ເມື່ອມີຄົນຂອບໃຈ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ດີເລີດທີ່ຈະຂໍຄວາມກະລຸນາ. ເລັກນ້ອຍເຊັ່ນ "ໄປ ສຳ ລັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ໄປຊອກຫາສິ່ງໃດສິ່ງ ໜຶ່ງ." ທ່ານໄດ້ເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃຫ້ພວກເຂົາ, ດຽວນີ້ແມ່ນເວລາແລ້ວທີ່ພວກເຂົາຈະໃຫ້ສິ່ງຂອງຄືນ.
2. ມາຮູ້ຈັກພວກເຂົາ. ສ່ວນ ໜຶ່ງ ທີ່ ສຳ ຄັນຂອງຄວາມເຊື່ອ, ບໍ່ວ່າຈະມີປະສິດຕິຜົນຫຼືບໍ່ແມ່ນອີງໃສ່ວິທີທີ່ທ່ານປະຕິບັດຕໍ່ລູກຄ້າ / ລູກຊາຍ / ເພື່ອນ / ເພື່ອນ / ພະນັກງານຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ຈັກຄົນດີ, ມັນກໍ່ມີຄວາມ ສຳ ຄັນທີ່ຈະຜູກມັດທັນທີ - ຊອກຫາບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນໄວໆນີ້. ໂດຍທົ່ວໄປຄົນທົ່ວໄປຮູ້ສຶກປອດໄພກວ່າກັບຄົນທີ່ເບິ່ງຄືກັບເຂົາເຈົ້າ, ແລະພວກເຂົາກໍ່ມັກຄົນເຫຼົ່ານັ້ນຫຼາຍກວ່າ. ສະນັ້ນຊອກຫາເສັ້ນຂະ ໜານ ແລະອອກສຽງ.
   • ສົນທະນາກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສົນໃຈກ່ອນ. ໜຶ່ງ ໃນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຄົນສົນທະນາແມ່ນເວົ້າກ່ຽວກັບຄວາມຢາກຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຖາມ ຄຳ ຖາມທີ່ສະຫຼາດ, ມີຄວາມຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສົນໃຈ - ແລະຢ່າລືມກ່າວເຖິງເຫດຜົນທີ່ຜົນປະໂຫຍດເຫຼົ່ານັ້ນສົນໃຈທ່ານ! ຖ້າຄົນນັ້ນເຫັນວ່າທ່ານເປັນວິນຍານທີ່ດີ, ລາວຈະເຫັນວ່າລາວສາມາດເປີດຕົວເອງໃຫ້ທ່ານ.
     • ມີຮູບຢູ່ເທິງໂຕະຂອງ skydiving ລາວອີກບໍ? ບ້າ! ທ່ານຕ້ອງການ skydive ສະເຫມີ - ແຕ່ວ່າທ່ານຄວນເຮັດແນວນັ້ນຈາກ 3000 ຫຼື 5000 ແມັດບໍ? ຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານຂອງລາວແມ່ນຫຍັງ?
3. ເວົ້າດ້ວຍສຽງທີ່ຢືນຢັນ. ຖ້າທ່ານເວົ້າກັບລູກຊາຍຫລືລູກສາວວ່າ,“ ຢ່າປິດຫ້ອງຂອງທ່ານ,” ເມື່ອທ່ານ ໝາຍ ຄວາມວ່າ,“ ເຮັດຄວາມສະອາດຫ້ອງຂອງທ່ານ,” ທ່ານບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃສ. "ຢ່າລັງເລທີ່ຈະຕິດຕໍ່ຫາ" ແມ່ນບໍ່ຄືກັນກັບ "ໂທຫາຂ້ອຍວັນພະຫັດ!" ຜູ້ທີ່ທ່ານລົມກັບ, ຄົນອື່ນຈະບໍ່ຮູ້ວ່າທ່ານ ໝາຍ ເຖິງຫຍັງແລະເພາະສະນັ້ນຈຶ່ງບໍ່ສາມາດໃຫ້ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
   • ຄວາມແຈ່ມແຈ້ງແມ່ນ ສຳ ຄັນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຈະແຈ້ງ, ບຸກຄົນອື່ນອາດຈະຕົກລົງເຫັນດີ, ແຕ່ພວກເຂົາຈະບໍ່ຮູ້ວ່າທ່ານ ກຳ ລັງຊອກຫາຫຍັງຢູ່. ການເວົ້າດ້ວຍສຽງທີ່ຢືນຢັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຮັກສາຄວາມກົງໄປກົງມາແລະຮັກສາຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງທ່ານໃຫ້ຈະແຈ້ງ.
4. ນຳ ໃຊ້ ethos, pathos ແລະໂລໂກ້. ຈື່ເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບວິທີການຂອງ Aristotle ຢູ່ໂຮງຮຽນບໍ? ບໍ່? ດີ, ນີ້ແມ່ນຫຼັກສູດທີ່ສົດຊື່ນ. ຊາຍຄົນນັ້ນແມ່ນສະຫຼາດ - ແລະວິທີການເຫລົ່ານີ້ແມ່ນມະນຸດຈົນວ່າພວກເຂົາເປັນຄວາມຈິງຈົນເຖິງປະຈຸບັນນີ້.
   • Ethos - ຄິດກ່ຽວກັບຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖື. ແຕ່ພວກເຮົາເຊື່ອຄົນທີ່ພວກເຮົານັບຖື. ເປັນຫຍັງທ່ານຄິດວ່າມີໂຄສົກ? ທີ່ຊັດເຈນຍ້ອນວິທີການນີ້. Hanes ເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີ. ຊຸດຊັ້ນໃນ, ບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມເຄົາລົບດີ. ມັນພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາບໍ? ດີບາງທີ. ລໍຖ້າ, Michael Jordan ໄດ້ນຸ່ງເສື້ອ Hanes ເປັນເວລາຊາວປີແລ້ວບໍ? ຂາຍແລ້ວ!
   • Pathos - ອີງໃສ່ອາລົມຂອງທ່ານ. ທ່ານອາດຈະຮູ້ຈັກການຄ້າ SPCA, ເຊິ່ງປະກອບມີ Sarah McLachhlan, ເພັງທີ່ ໜ້າ ເສົ້າແລະ ໝາ ນ້ອຍທີ່ ໜ້າ ເສົ້າ. ໂຄສະນານັ້ນເປັນຕາຢ້ານຫລາຍ. ຍ້ອນຫຍັງ? ເພາະວ່າທ່ານເບິ່ງມັນ, ເສົ້າໃຈ, ແລະຢາກຊ່ວຍເຫຼືອ ໝາ ນ້ອຍ. Pathos ຢູ່ທີ່ດີທີ່ສຸດ.
   • ໂລໂກ້ - ນັ້ນແມ່ນຮາກຂອງ ຄຳ ວ່າ "ເຫດຜົນ". ນີ້ແມ່ນບາງທີວິທີການທີ່ໂງ່ທີ່ສຸດໃນການຊັກຊວນ. ທ່ານພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າເປັນຫຍັງຄົນທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງສົນທະນາຄວນເຫັນດີກັບທ່ານ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ສະຖິຕິຖືກ ນຳ ໃຊ້ເລື້ອຍໆ. ຖ້າມີຄົນເວົ້າວ່າ, "ໂດຍສະເລ່ຍ, ຄົນທີ່ສູບຢາສູບຈະເສຍຊີວິດກ່ອນ ໜ້າ ນີ້ 14 ປີກ່ວາຜູ້ທີ່ບໍ່ສູບຢາ," (ເຊິ່ງມັນເປັນຄວາມຈິງ, ໂດຍທາງ), ແລະທ່ານກໍ່ຢາກມີຊີວິດທີ່ມີສຸຂະພາບແຂງແຮງແລະຍາວນານ, ມັນກໍ່ຈະເປັນ ເຮັດໃຫ້ຮູ້ສຶກວ່າຈະເຊົາ. Bam. ການຊັກຊວນ.
5. ສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການ. ນີ້ແມ່ນກົດລະບຽບອັນດັບ 1 ເມື່ອເວົ້າເຖິງຄວາມເຊື່ອ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ, ຖ້າບໍ່ມີສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍ / ເຮັດ / ເຮັດ, ມັນຈະບໍ່ເກີດຂື້ນ. ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເປັນ Bill Gates ໃໝ່ (ເຖິງແມ່ນວ່າລາວແນ່ນອນໄດ້ສ້າງຄວາມຕ້ອງການ) - ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການເບິ່ງຮູບ Pyramid ຂອງ Maslow. ຄິດເຖິງຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ເປັນທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ຄວາມປອດໄພແລະຄວາມປອດໄພ, ຄວາມເຄົາລົບຕົນເອງຫຼືການເຮັດຕົວຈິງຂອງຕົວເອງ, ທ່ານແນ່ນອນສາມາດຊອກຫາພື້ນທີ່ທີ່ມີສິ່ງໃດສິ່ງ ໜຶ່ງ ທີ່ຂາດຫາຍໄປ, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ທ່ານພຽງແຕ່ສາມາດປັບປຸງ.
   • ສ້າງຄວາມຂາດແຄນ. ນອກ ເໜືອ ຈາກສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເປັນມະນຸດ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີຊີວິດລອດ, ເກືອບທຸກຢ່າງມີຄຸນຄ່າທຽບເທົ່າກັນ.ບາງຄັ້ງ (ບາງທີເວລາສ່ວນໃຫຍ່) ພວກເຮົາຕ້ອງການສິ່ງຕ່າງໆເພາະວ່າຄົນອື່ນຕ້ອງການ (ຫຼືມີ) ສິ່ງເຫລົ່ານີ້. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ຕ້ອງການສິ່ງທີ່ທ່ານມີ (ຫຼື ກຳ ລັງເຮັດຫຼືເຮັດຫຼືພຽງແຕ່ຕ້ອງການທ່ານ), ທ່ານຕ້ອງເຮັດໃຫ້ວັດຖຸນັ້ນຂາດແຄນ, ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະເປັນວັດຖຸນັ້ນກໍ່ຕາມ. ມັນແມ່ນ ຄຳ ຖາມຂອງການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການ.
   • ສ້າງຄວາມຮີບດ່ວນ. ເພື່ອໃຫ້ປະຊາຊົນປະຕິບັດໃນປັດຈຸບັນ, ທ່ານຕ້ອງມີຄວາມສາມາດສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກອັນຮີບດ່ວນ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ມີແຮງຈູງໃຈພຽງພໍທີ່ຈະຕ້ອງການສິ່ງທີ່ທ່ານມີໃນຕອນນີ້, ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ປ່ຽນໃຈໃນອະນາຄົດ. ເຈົ້າຕ້ອງຊັກຊວນຄົນໃນປະຈຸບັນ; ນັ້ນແມ່ນບັນຫາທັງ ໝົດ.

ວິທີທີ່ 2 ຂອງ 5: ທັກສະຂອງທ່ານ

1. ລົມກັນໄດ້ໄວ. ແມ່ນແລ້ວ. ຖືກຕ້ອງແລ້ວ - ຄົນເຮົາເຊື່ອ ໝັ້ນ ໂດຍຜູ້ເວົ້າທີ່ໄວແລະມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຫຼາຍກວ່າຄວາມຖືກຕ້ອງ. ຟັງຄືວ່າມີເຫດຜົນໃນບາງທາງ - ທ່ານເວົ້າໄດ້ໄວຂື້ນ, ເວລາທີ່ຜູ້ຟັງຈະຕ້ອງປະມວນຜົນແລະຖາມ ຄຳ ຖາມທີ່ທ່ານເວົ້າ. ບໍ່ພຽງແຕ່ເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ທ່ານຍັງສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈຫົວຂໍ້ດັ່ງກ່າວຢ່າງແທ້ຈິງ, ໂດຍການຜ່ານຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ໄວທີ່ສຸດ, ດ້ວຍຄວາມເຊື່ອ ໝັ້ນ ຢ່າງເຕັມທີ່.
   • ໃນເດືອນຕຸລາປີ 1976 ການສຶກສາໄດ້ຖືກຈັດພີມມາຢູ່ໃນວາລະສານບຸກຄະລິກກະພາບແລະຈິດຕະສັງຄົມກ່ຽວກັບຄວາມໄວຂອງການປາກເວົ້າແລະທ່າທາງ. ນັກຄົ້ນຄວ້າເວົ້າກັບຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ, ພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຊື່ອວ່າຄາເຟອີນບໍ່ດີຕໍ່ພວກມັນ. ເມື່ອພວກເຂົາເວົ້າໄວທີ່ສຸດ, ໃນອັດຕາ 195 ຄຳ ຕໍ່ນາທີ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຫລາຍຂຶ້ນ; ຜູ້ທີ່ເວົ້າເຖິງ 102 ຄຳ ຕໍ່ນາທີແມ່ນມີຄວາມເຊື່ອ ໜ້ອຍ. ດ້ວຍການເວົ້າໄວຂື້ນ (195 ຄຳ ຕໍ່ນາທີແມ່ນອັດຕາການເວົ້າທີ່ໄວທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຄົນໃນການສົນທະນາ ທຳ ມະດາ), ຂໍ້ຄວາມດັ່ງກ່າວຖືວ່າມີຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖືຫຼາຍ - ແລະດັ່ງນັ້ນຈິ່ງ ໜ້າ ເຊື່ອຖືກວ່າ. ເວົ້າໄວແມ່ນການສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຕົນເອງ, ສະຕິປັນຍາ, ວັດຖຸແລະຄວາມຮູ້. ການເວົ້າຢູ່ 100 ຄຳ ຕໍ່ນາທີ, ການເວົ້າຂັ້ນຕ່ ຳ ສຸດຂອງການສົນທະນາ ທຳ ມະດາ, ມີສ່ວນພົວພັນກັບດ້ານລົບຂອງຫຼຽນ.
2. ຈອງຫອງ. ໃຜຈະຄິດວ່າຄວາມຈອງຫອງເປັນສິ່ງທີ່ດີ (ໃນເວລາທີ່ ເໝາະ ສົມ)? ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ການຄົ້ນຄວ້າທີ່ຜ່ານມາກ່າວວ່າຄົນເຮົາມັກຄວາມຈອງຫອງກັບຄວາມຊ່ຽວຊານ. ເຄີຍສົງໃສບໍ່ວ່າເປັນຫຍັງນັກການເມືອງທີ່ໂງ່ຈ້າແລະຜູ້ທີ່ສູງສໍ້ລາດບັງຫຼວງ ໝົດ ທຸກຢ່າງ? ເປັນຫຍັງ Sarah Palin ຍັງເຮັດວຽກຢູ່ Fox News? ມັນແມ່ນຜົນຂອງວິທີການເຮັດວຽກທາງຈິດຕະສາດຂອງມະນຸດ. ຈະເປັນແນວໃດຜົນສະທ້ອນ.
   • ການຄົ້ນຄ້ວາຈາກມະຫາວິທະຍາໄລ Carnegie Mellon ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ຄົນມັກ ຄຳ ແນະ ນຳ ຈາກແຫຼ່ງທີ່ມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈ - ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາຮູ້ວ່າແຫຼ່ງຂໍ້ມູນບໍ່ມີບົດບັນທຶກທີ່ດີປານໃດ. ຖ້າຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ຮູ້ກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ (ໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວຫຼືອື່ນໆ), ມັນສາມາດເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາສະແດງອອກດ້ວຍຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຫຼາຍເກີນໄປກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້.
3. ຮຽນຮູ້ພາສາຂອງຮ່າງກາຍ. ຖ້າທ່ານເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ສາມາດເຂົ້າຫາໄດ້, ປິດແລະບໍ່ຕອບສະ ໜອງ ຕໍ່ການປະນີປະນອມ, ຜູ້ຄົນຈະບໍ່ຟັງສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງເວົ້າ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານພຽງແຕ່ເວົ້າສິ່ງທີ່ດີ, ພວກເຂົາກໍ່ເຫັນສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າກັບຮ່າງກາຍຂອງທ່ານ. ເອົາໃຈໃສ່ບໍ່ພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ອອກມາຈາກປາກຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນທ່າທີຂອງທ່ານ ນຳ ອີກ.
   • ເປີດຢູ່. ຢ່າຂ້າມແຂນຂອງທ່ານ, ແລະແນໃສ່ຮ່າງກາຍຂອງທ່ານໄປຫາຄົນອື່ນ. ຮັກສາສາຍຕາທີ່ດີ, ຍິ້ມ, ແລະຢ່າຫລົງລືມ.
   • ຮຽນແບບອື່ນໆ. ອີກເທື່ອ ໜຶ່ງ, ຄົນເຮົາຮັກຄົນທີ່ຄ້າຍຄືກັບພວກເຂົາ - ໂດຍການຮຽນແບບພວກເຈົ້າ, ຕົວເຈົ້າເອງກໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນ ຕຳ ແໜ່ງ ດຽວກັນ. ຖ້າພວກເຂົາອີງໃສ່ແຂນສອກ ໜຶ່ງ, ໃຫ້ເຮັດແບບນັ້ນ. ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາຂື້ນກັບຄືນ, ທ່ານບໍ່ກັບຄືນໄປບ່ອນ. ຢ່າເຮັດສິ່ງນີ້ຢ່າງຈະແຈ້ງວ່າທ່ານດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ - ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ສິ່ງນີ້ຄວນຈະເກີດຂື້ນເກືອບອັດຕະໂນມັດເມື່ອທ່ານຮູ້ສຶກເຖິງຄວາມຜູກພັນ.
4. ຢູ່ສະ ເໝີ. ຈິນຕະນາການນັກການເມືອງ ທຳ ມະດາທີ່ຢືນຢູ່ເທິງເວທີທີ່ນຸ່ງຊຸດ. ນັກຂ່າວຖາມລາວກ່ຽວກັບຜູ້ສະ ໝັກ ເລືອກຕັ້ງຂອງລາວ, ເຊິ່ງສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນ 50 ປີຂຶ້ນໄປ. ໃນການຕອບໂຕ້, ລາວໄດ້ສັ່ນ ກຳ ລັງ, ຈຸດ, ແລະເວົ້າຢ່າງແຮງກ້າວ່າ "ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈກັບຄົນຮຸ່ນ ໜຸ່ມ". ມີຫຍັງຜິດພາດກັບເລື່ອງນີ້?
   • ທຸກຢ່າງແມ່ນຜິດພາດ. ຮູບພາບທັງ ໝົດ ຂອງລາວ - ຮ່າງກາຍ, ການເຄື່ອນໄຫວຂອງລາວ - ກົງກັນຂ້າມກັບສິ່ງທີ່ລາວເວົ້າ. ລາວມີ ຄຳ ຕອບທີ່ອ່ອນໂຍນທີ່ ເໝາະ ສົມ, ແຕ່ພາສາຮ່າງກາຍຂອງລາວແມ່ນໂຫດຮ້າຍ, ບໍ່ສະບາຍແລະຮຸນແຮງ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ລາວບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖື. ເພື່ອໃຫ້ເຊື່ອຖື, ຂໍ້ຄວາມແລະພາສາຮ່າງກາຍຂອງທ່ານຕ້ອງກົງກັນ. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະເປັນຄົນຂີ້ຕົວະ.
5. ຈົ່ງອົດທົນ. ໂອເຄ, ຢ່າກົດດັນໃນເວລາທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ເວົ້າວ່າບໍ່ເວົ້າກັບທ່ານ, ແຕ່ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ສິ່ງນັ້ນທໍ້ຖອຍທ່ານຈາກການຖາມຄົນຕໍ່ໄປ. ທ່ານຈະບໍ່ສາມາດຊັກຊວນທຸກໆຄົນ, ໂດຍສະເພາະຖ້າທ່ານຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຮຽນຮູ້ເທື່ອ. ຄວາມອົດທົນໃນທີ່ສຸດກໍ່ຈະຈ່າຍໄປ.
   • ບຸກຄົນທີ່ມີຄວາມສາມາດຊັກຊວນທີ່ສຸດແມ່ນຜູ້ທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຖາມຕໍ່ສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຈະຖືກປະຕິເສດ. ບໍ່ມີຜູ້ ນຳ ໂລກໃດຈະເຮັດຫຍັງເລີຍຖ້າພວກເຂົາຍອມແພ້ຫລັງຈາກການປະຕິເສດໃນເບື້ອງຕົ້ນ. ທ່ານ Abraham Lincoln, ໜຶ່ງ ໃນບັນດາປະທານາທິບໍດີທີ່ມີຄວາມເຄົາລົບນັບຖືທີ່ສຸດໃນປະຫວັດສາດ, ໄດ້ສູນເສຍແມ່, ລູກຊາຍສາມຄົນ, ນ້ອງສາວ, ແຟນຂອງລາວ, ໄດ້ລົ້ມເຫລວໃນການເຮັດທຸລະກິດແລະໄດ້ສູນເສຍການເລືອກຕັ້ງ 8 ຄັ້ງກ່ອນທີ່ຈະເປັນປະທານາທິບໍດີຂອງສະຫະລັດ.

ວິທີທີ 3 ຂອງ 5: ການກະຕຸ້ນ

1. ໄປເພື່ອແຮງຈູງໃຈທາງດ້ານເສດຖະກິດ. ທ່ານຕ້ອງການບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈາກຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ, ພວກເຮົາຮູ້ແລ້ວວ່າດຽວນີ້. ເຈົ້າສາມາດເອົາຫຍັງໃຫ້ພວກເຂົາ? ທ່ານຄິດວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຫຍັງ? ຄຳ ຕອບ ທຳ ອິດ: ເງິນ.
   • ສົມມຸດວ່າທ່ານມີ weblog ຫລື ໜັງ ສືພິມແລະທ່ານຕ້ອງການ ສຳ ພາດນັກຂຽນ. ແທນທີ່ຈະເວົ້າວ່າ "ເຮີ້! ຂ້ອຍຮັກວຽກຂອງເຈົ້າ!" ສິ່ງທີ່ອາດຈະມີປະສິດຕິຜົນຫຼາຍ? ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງ: "John ຮັກ, ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນປື້ມ ໃໝ່ ຂອງເຈົ້າອອກມາໃນສອງສາມອາທິດ, ແລະຂ້ອຍຄິດວ່າຜູ້ອ່ານ blog ຂອງຂ້ອຍຈະຮັກມັນ. ເຈົ້າສົນໃຈການ ສຳ ພາດ 20 ນາທີ, ສຳ ລັບຜູ້ອ່ານຂອງຂ້ອຍບໍ? ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ບໍ? ສິ້ນສຸດດ້ວຍສິ້ນເພື່ອສົ່ງເສີມປື້ມຂອງທ່ານ. " ດຽວນີ້ Jan ຮູ້ວ່າຖ້າລາວປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນບົດຂຽນນີ້, ຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງລາວເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນ, ລາວຂາຍວຽກຂອງລາວຫຼາຍຂື້ນ, ແລະຫາເງິນໄດ້ຫຼາຍ.
2. ໄປເພື່ອແຮງຈູງໃຈທາງສັງຄົມ. ໂອເຄບໍ່ເປັນຫຍັງ, ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນສົນໃຈເລື່ອງເງິນ. ຖ້າວ່ານັ້ນບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກ, ໃຫ້ໄປຕາມເສັ້ນທາງສັງຄົມ. ຄົນສ່ວນຫຼາຍມີຄວາມກັງວົນຕໍ່ຮູບພາບຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າທ່ານຮູ້ຈັກເພື່ອນຂອງພວກເຂົາ, ມັນກໍ່ດີກວ່າ.
   • ໃນທີ່ນີ້ທ່ານມີຫົວຂໍ້ດຽວກັນ, ແຕ່ດ້ວຍແຮງຈູງໃຈທາງສັງຄົມ: "ຈອນທີ່ຮັກແພງ, ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ອ່ານການຄົ້ນຄວ້າທີ່ທ່ານເຜີຍແຜ່, ແລະຂ້າພະເຈົ້າສົງໄສວ່າ:" ເປັນຫຍັງທຸກຄົນບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້? "ຂ້ອຍສົງໄສວ່າ, ທ່ານສົນໃຈ ການ ສຳ ພາດ 20 ນາທີເພື່ອເວົ້າກ່ຽວກັບການຄົ້ນຄວ້ານີ້ໃນໄລຍະຜ່ານມາຂ້ອຍໄດ້ຂຽນກ່ຽວກັບການຄົ້ນຄວ້າຈາກ Max, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າເຈົ້າເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຂ້ອຍ, ແລະຂ້ອຍຄິດວ່າການຄົ້ນຄວ້າຂອງເຈົ້າຈະເປັນຜົນກະທົບທີ່ໃຫຍ່ໃນ blog ຂອງຂ້ອຍ. " ຕອນນີ້ Jan ຮູ້ວ່າ Max ຍັງມີສ່ວນຮ່ວມ (ສຸມໃສ່ຈັນຍາບັນ) ແລະວ່າຄົນນີ້ມີຄວາມມັກໃນວຽກຂອງລາວ. ທາງດ້ານສັງຄົມ, Jan ບໍ່ມີເຫດຜົນທີ່ຈະບໍ່ເຮັດສິ່ງນີ້, ແລະມີເຫດຜົນຫຼາຍຢ່າງທີ່ຕ້ອງເຮັດ.
3. ເດີນໄປໃນທາງສິນ ທຳ. ວິທີການນີ້ອາດຈະອ່ອນແອທີ່ສຸດ, ແຕ່ວ່າມັນສາມາດມີປະສິດຕິຜົນຫຼາຍຂື້ນໃນບາງຄົນ. ຖ້າທ່ານຄິດວ່າບາງຄົນບໍ່ມີເງິນຫລືຮູບພາບໃນສັງຄົມ, ລອງເຮັດສິ່ງນີ້.
   • "John ທີ່ຮັກແພງ, ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ອ່ານການຄົ້ນຄວ້າທີ່ທ່ານເຜີຍແຜ່, ແລະຂ້າພະເຈົ້າສົງໄສວ່າ," ເປັນຫຍັງທຸກຄົນບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້? "ນີ້ແມ່ນຕົວຈິງ ໜຶ່ງ ໃນເຫດຜົນທີ່ຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນ podc ​​ast ຂອງຂ້ອຍ" Social Triggers ". ພວກເຮົາສາມາດ ນຳ ເອົາການຄົ້ນຄ້ວາຂອງທ່ານໄປສູ່ຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຟັງທຸກຄົນແລະຫວັງວ່າພວກເຮົາສາມາດເຮັດໃຫ້ໂລກມີຄວາມສະຫຼາດຂື້ນ. ຮ່ວມກັນ. " ສາຍສຸດທ້າຍນັ້ນບໍ່ສົນໃຈເງິນແລະຊີວິດ, ແລະໄປໂດຍກົງຕໍ່ລັກສະນະທາງສິນ ທຳ.

ວິທີທີ 4 ຂອງ 5: ຍຸດທະສາດ

1. ປາດເຂົ້າໄປໃນຄວາມງາມຂອງຄວາມຮູ້ສຶກຜິດແລະການຕ່າງຝ່າຍຕ່າງ. ທ່ານເຄີຍມີເພື່ອນຄົນ ໜຶ່ງ ມາເວົ້າວ່າ, "ບາດ ທຳ ອິດແມ່ນ ສຳ ລັບຂ້ອຍ!" ແລະທ່ານທັນທີຄິດວ່າ: "ຫຼັງຈາກນັ້ນວິນາທີທີສອງແມ່ນ ສຳ ລັບຂ້ອຍ!"? ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ທີ່ຈະຕອບແທນຄືນ; ນັ້ນແມ່ນຍຸດຕິ ທຳ. ສະນັ້ນເມື່ອທ່ານເຮັດ“ ການກະ ທຳ ທີ່ດີ” ສຳ ລັບບາງຄົນ, ເບິ່ງວ່າມັນເປັນການລົງທືນໃນອະນາຄົດຂອງທ່ານ. ຜູ້ຄົນຈະກັບມາ ຕ້ອງການ ເອົາ​ໃຫ້.
   • ທ່ານອາດຈະມີຄວາມສົງໄສ, ແຕ່ວ່າປະຊາຊົນໃຊ້ເຕັກນິກນີ້ຕະຫຼອດເວລາ. ຈິງໆຢູ່ສະ ເໝີ. ແມ່ຍິງ pesky ເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ຢູ່ໃນຫ້າງສັບພະສິນຄ້າຂາຍຄີມບໍ? ການຮັບຄືນ. ຫມາກພິກທີ່ມີໃບບິນຫຼັງຈາກຄ່ໍາຂອງທ່ານບໍ? ການຮັບຄືນ. ແກ້ວ tequila ຟຣີທີ່ເຈົ້າໄດ້ໄປທີ່ບາບໍ? ການຮັບຄືນ. ມັນແມ່ນຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງ. ບໍລິສັດທັງ ໝົດ ໃນທົ່ວໂລກ ກຳ ລັງ ນຳ ໃຊ້ມັນ.
2. ເຂົ້າໄປໃນ ອຳ ນາດຂອງຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມ. ມັນເປັນມະນຸດທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຢັນແລະ "ເປັນຂອງ". ຖ້າທ່ານແຈ້ງໃຫ້ຄົນອື່ນຮູ້ວ່າຄົນອື່ນ ກຳ ລັງເຮັດມັນເຊັ່ນກັນ (ຫວັງວ່າກຸ່ມຫຼືບຸກຄົນທີ່ພວກເຂົາເຄົາລົບ), ມັນຮັບປະກັນຄົນອື່ນວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານສະ ເໜີ ແມ່ນດີ, ແລະສະ ໝອງ ຂອງພວກເຮົາບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງວິເຄາະວ່າມັນດີຫລືບໍ່ດີ . "ວິນຍານແກະ" ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເປັນຄົນຂີ້ຄ້ານທາງວິນຍານ. ວິທີນັ້ນພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ສຶກວ່າດ້ອຍໂອກາດ.
   • ຕົວຢ່າງຂອງຄວາມ ສຳ ເລັດຂອງວິທີການນີ້ແມ່ນການໃຊ້ບັດຂໍ້ມູນໃນຫ້ອງນ້ ຳ ໂຮງແຮມ. ການສຶກສາ ໜຶ່ງ ພົບວ່າລູກຄ້າ 33% ເພີ່ມເຕີມໃຊ້ຜ້າເຊັດໂຕດ້ວຍບັດຂໍ້ມູນໃນຫ້ອງໂຮງແຮມທີ່ອ່ານວ່າ, "75% ຂອງແຂກທີ່ໂຮງແຮມນີ້ໃຊ້ຜ້າເຊັດໂຕ ໃໝ່," ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າຂອງ Influence at Work in Tempe, Arizona, ສະຫະລັດອາເມລິກາ.
     • ມັນຍິ່ງຮຸນແຮງຍິ່ງຂຶ້ນ. ຖ້າທ່ານເຄີຍຮຽນວິຊາຈິດຕະ, ທ່ານເຄີຍໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບປະກົດການນີ້. ໃນຊຸມປີ 1950, ຊາໂລໂມນ Asch ໄດ້ ດຳ ເນີນການສຶກສາຄວາມສອດຄ່ອງຫຼາຍຊຸດ. ລາວວາງຄົນຢູ່ໃນກຸ່ມຄົນທີ່ທຸກຄົນຕ້ອງໃຫ້ ຄຳ ຕອບທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ (ໃນກໍລະນີນີ້, ສາຍທີ່ເບິ່ງເຫັນສັ້ນກວ່າເສັ້ນຍາວທີ່ເບິ່ງເຫັນໄດ້ (ເດັກອາຍຸ 3 ປີຈະຍັງເຫັນສິ່ງນີ້ຢູ່)). ດ້ວຍເຫດນີ້, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ 75% ກ່າວວ່າເສັ້ນສັ້ນກວ່າຍາວກວ່າ, ກົງກັນຂ້າມກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຊື່ອກັນວ່າພຽງແຕ່ພໍດີ. Bizarre, huh?
3. ຖາມຫຼາຍ. ໃນຖານະເປັນພໍ່ແມ່ທ່ານໄດ້ປະສົບກັບສິ່ງນີ້ແນ່ນອນ. ເດັກນ້ອຍເວົ້າວ່າ, "ແມ່, ແມ່! ໃຫ້ໄປທີ່ຫາດຊາຍ!" ແມ່ເວົ້າວ່າບໍ່, ຮູ້ສຶກຜິດ, ແຕ່ບໍ່ສາມາດປະຕິເສດການເລືອກຂອງນາງ. ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນເວລາທີ່ເດັກເວົ້າວ່າ "ບໍ່ເປັນຫຍັງດອກ, ພວກເຮົາຈະໄປສະລອຍນ້ ຳ ແລ້ວບໍ?" ຕ້ອງການ mommy ເວົ້າວ່າແມ່ນແລ້ວ, ແລະ ກຳ ລັງເຮັດຢູ່ ນັ້ນຄືກັນ.
   • ສະນັ້ນຂໍໃຫ້ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຕົວຈິງ ຄັ້ງທີສອງ. ປະຊາຊົນຮູ້ສຶກຜິດເມື່ອພວກເຂົາປະຕິເສດ ຄຳ ຮ້ອງຂໍ, ບໍ່ວ່າມັນຈະເປັນແນວໃດກໍ່ຕາມ. ຖ້າການຮ້ອງຂໍຄັ້ງທີສອງ (ເຊັ່ນການຮ້ອງຂໍທີ່ແທ້ຈິງ) ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ມີເຫດຜົນທີ່ຈະປະຕິເສດ, ພວກເຂົາຈະມີໂອກາດ. ຄຳ ຮ້ອງຂໍທີສອງເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີເສລີພາບຈາກຄວາມຮູ້ສຶກຜິດ, ເປັນເສັ້ນທາງ ໜີ. ພວກເຂົາຮູ້ສຶກໂລ່ງໃຈ, ຮູ້ກ່ຽວກັບຕົວເອງດີຂື້ນ, ແລະທ່ານຈະໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການບໍລິຈາກ 10 ເອີໂຣ, ຂໍໃຫ້ 25 ເອີໂຣ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເບິ່ງໂຄງການ ສຳ ເລັດພາຍໃນ ໜຶ່ງ ເດືອນ, ໃຫ້ສອບຖາມກ່ອນ 2 ອາທິດ.
4. ໃຊ້ "ພວກເຮົາ". ການສຶກສາໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການຮັບປະກັນ "ພວກເຮົາ" ແມ່ນມີຜົນຜະລິດທີ່ຈະຊັກຊວນຜູ້ຄົນຫຼາຍກ່ວາວິທີການທີ່ມີຜົນບວກ ໜ້ອຍ ອື່ນໆ (ຄືວິທີການທີ່ຂົ່ມຂູ່ (ຖ້າທ່ານບໍ່ເຮັດແນວນີ້, ຂ້ອຍຈະ) ແລະວິທີການທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ (ທ່ານຄວນເຮັດສິ່ງນີ້ດ້ວຍເຫດຜົນຕໍ່ໄປນີ້)). ການໃຊ້ "ພວກເຮົາ" ສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກກ່ຽວກັບ camaraderie, ຮ່ວມກັນແລະຄວາມເຂົ້າໃຈ.
   • ຈືຂໍ້ມູນການທີ່ພວກເຮົາເວົ້າວ່າມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນໃນການຜູກມັດເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຟັງຮູ້ສຶກເປັນເອກະພາບກັບທ່ານແລະມັກທ່ານ? ແລະພວກເຮົາໄດ້ເວົ້າແນວໃດວ່າທ່ານຄວນຮຽນແບບພາສາຮ່າງກາຍເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຟັງຮູ້ສຶກຄ້າຍຄືແລະມັກທ່ານ? ດີ, ດຽວນີ້ເຈົ້າຕ້ອງໃຊ້ "ພວກເຮົາ" ... ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຟັງຮູ້ສຶກຄ້າຍຄືກັນແລະມັກເຈົ້າ. ທ່ານຕ້ອງໄດ້ເຫັນມັນມາແລ້ວ.
5. ເລີ່ມຕົ້ນສິ່ງຕ່າງໆດ້ວຍຕົວເອງ. ທ່ານຮູ້ວິທີການບາງຄັ້ງທີມງານບໍ່ໄດ້ຮັບການໄປຈົນກ່ວາຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງໄດ້ຮັບບານ rolling. ດີ, ທ່ານຕ້ອງເປັນຄົນນັ້ນ. ຖ້າທ່ານເບິ່ງແຍງສິ່ງ ທຳ ອິດ, ຜູ້ຟັງຂອງທ່ານຈະມັກເຮັດແນວອື່ນ.
   • ປະຊາຊົນມັກເຮັດ ສຳ ເລັດ ໜ້າ ທີ່ແທນທີ່ຈະເຮັດທຸກຢ່າງດ້ວຍຕົນເອງ. ຖ້າການຊັກຜ້າຕ້ອງໄດ້ເຮັດ, ຈົ່ງຖິ້ມເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມໃສ່ເຄື່ອງຊັກຜ້າແລະຂໍໃຫ້ຄູ່ນອນຂອງທ່ານເຮັດສ່ວນທີ່ເຫຼືອ. ມັນງ່າຍທີ່ຄົນອື່ນບໍ່ສາມາດເວົ້າວ່າບໍ່.
6. ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເວົ້າວ່າແມ່ນແລ້ວ. ປະຊາຊົນຕ້ອງການທີ່ຈະສອດຄ່ອງ. ຖ້າທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເວົ້າວ່າ "ແມ່ນ" (ບາງຢ່າງ), ພວກເຂົາຈະຕ້ອງຕິດຢູ່ກັບມັນ. ຖ້າພວກເຂົາຍອມຮັບວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການແກ້ໄຂບັນຫາສະເພາະໃດ ໜຶ່ງ, ຫຼືຢູ່ໃນເສັ້ນທາງແລ້ວແລະທ່ານໄດ້ສະ ເໜີ ທາງແກ້ໄຂໃຫ້ພວກເຂົາ, ພວກເຂົາຈະຮູ້ສຶກວ່າມີພັນທະທີ່ຈະ ສຳ ເລັດການເດີນທາງ. ສິ່ງໃດກໍ່ຕາມ, ໃຫ້ພວກເຂົາຕົກລົງກັນ.
   • ໃນການສຶກສາໂດຍ Jing Xu ແລະ Robert Wyer, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຂົາມີ ຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງ ຍອມຮັບໄດ້ຫລາຍຂື້ນຖ້າພວກເຂົາສະແດງບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ພວກເຂົາເຫັນດີ ນຳ. ໃນກອງປະຊຸມ ໜຶ່ງ ຄັ້ງ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ຮັບຟັງ ຄຳ ເວົ້າຂອງທ່ານ John McCain ຫຼື Barack Obama, ແລະຈາກນັ້ນກໍ່ໄດ້ສະແດງໂຄສະນາ Toyota. ພັກຣີພັບບລີກັນໄດ້ຮັບຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຈາກການໂຄສະນາຫລັງຈາກໄດ້ເບິ່ງ John McCain, ແລະພັກເດໂມແຄຣັດ? ແທ້ຈິງແລ້ວ - ພວກເຂົາໄດ້ຮັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ Toyota ຫຼາຍຂຶ້ນຫຼັງຈາກໄດ້ເບິ່ງ Barack Obama. ສະນັ້ນເມື່ອທ່ານພະຍາຍາມຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນດີກັບທ່ານກ່ອນ - ເຖິງແມ່ນວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງເວົ້າຢູ່ກໍ່ບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍ.
7. ມີຄວາມສົມດຸນ. ມັນອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າມັນບໍ່ສະ ເໝີ ໄປ, ແຕ່ວ່າຄົນເຮົາຄິດຢ່າງເປັນອິດສະຫຼະແລະບໍ່ແມ່ນທັງ ໝົດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ປົກຄຸມທຸກດ້ານ, ປະຊາຊົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຊື່ອຫຼືຕົກລົງເຫັນດີກັບທ່ານ. ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງປະຕິບັດກັບຈຸດອ່ອນ, ໃຫ້ແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານັ້ນດ້ວຍຕົວທ່ານເອງ - ໂດຍສະເພາະກ່ອນຄົນອື່ນຈະເຮັດ.
   • ໃນໄລຍະເວລາ, ການສຶກສາຫຼາຍໆຢ່າງໄດ້ຖືກ ດຳ ເນີນໂດຍປຽບທຽບການໂຕ້ຖຽງແບບຝ່າຍດຽວແລະສອງດ້ານ, ແລະປະສິດທິຜົນແລະການຊັກຊວນຂອງພວກເຂົາໃນສະພາບການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. Daniel O'Keefe ຈາກມະຫາວິທະຍາໄລ Illinois ໄດ້ເບິ່ງຜົນຂອງການສຶກສາ 107 ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ (50 ປີ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ 20,111 ຄົນ) ແລະໄດ້ພັດທະນາການວິເຄາະແບບ meta. ລາວໄດ້ສະຫລຸບວ່າການໂຕ້ຖຽງກັນສອງດ້ານແມ່ນມີຄວາມເຊື່ອຫຼາຍກວ່າການທຽບເທົ່າຝ່າຍດຽວຂອງພວກເຂົາ - ໂດຍມີຂໍ້ຄວາມທີ່ມີຄວາມເຊື່ອແລະປະເພດຕ່າງໆທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
8. ໃຊ້ຈຸດສະມໍລັບ. ທ່ານເຄີຍໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບ ໝາ ຂອງ Pavlov, ການທົດລອງປັບອາກາດແບບຄລາສສິກບໍ? ນີ້ກໍ່ຄືກັນ. ທ່ານເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວເຊິ່ງກໍ່ໃຫ້ເກີດປະຕິກິລິຍາຢູ່ໃນບຸກຄົນອື່ນ - ແລະບຸກຄົນກໍ່ບໍ່ຮູ້ມັນ. ແຕ່ຮູ້ວ່າສິ່ງນີ້ຕ້ອງໃຊ້ເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍ.
   • ຖ້າທ່ານຮ້ອງທຸກທຸກຄັ້ງທີ່ເພື່ອນຂອງທ່ານກ່າວເຖິງຊື່ Pepsi, ນັ້ນແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງເຄື່ອງປັບອາກາດແບບເກົ່າ. ໃນທີ່ສຸດ, ເມື່ອທ່ານຮ້ອງໄຫ້, ເພື່ອນຂອງທ່ານຄິດກ່ຽວກັບ Pepsi (ບາງທີທ່ານຢາກໃຫ້ລາວດື່ມ Coke ຫຼາຍບໍ?). ຕົວຢ່າງທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍກວ່າຈະເປັນຖ້າເຈົ້າຂອງເຈົ້າໃຊ້ ຄຳ ຍ້ອງຍໍຊົມເຊີຍຄືກັນ ສຳ ລັບທຸກໆຄົນ. ໄດ້ຍິນລາວສະແດງຄວາມຍິນດີກັບຜູ້ອື່ນທີ່ເຕືອນທ່ານວ່າລາວໄດ້ເວົ້າກັບທ່ານ - ແລະທ່ານກໍ່ເຮັດວຽກ ໜັກ ກວ່ານັ້ນໂດຍຜ່ານຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄວາມພາກພູມໃຈທີ່ຍົກຄວາມຮູ້ສຶກຂອງທ່ານ.
9. ຄາດຫວັງຫຼາຍ. ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນ ຕຳ ແໜ່ງ ອຳ ນາດ, ວິທີການນີ້ຍິ່ງດີກວ່າເກົ່າ - ແລະຕ້ອງມີຄວາມ ຈຳ ເປັນແທ້ໆ. ຂໍໃຫ້ຮູ້ວ່າທ່ານມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຢ່າງເຕັມທີ່ຕໍ່ຄຸນລັກສະນະໃນແງ່ດີຂອງພະນັກງານອາວຸໂສຂອງທ່ານ (ພະນັກງານ, ເດັກນ້ອຍ, ແລະອື່ນໆ), ແລະພວກເຂົາຈະມັກເຊື່ອຟັງຫຼາຍກວ່າເກົ່າ.
   • ຖ້າທ່ານບອກລູກຂອງທ່ານວ່າລາວເປັນຄົນສະຫຼາດແລະທ່ານຮູ້ວ່າລາວຈະໄດ້ຄະແນນດີ, ລາວຈະບໍ່ຢາກເຮັດໃຫ້ທ່ານຜິດຫວັງ (ຖ້າເປັນໄປໄດ້). ການໃຫ້ລາວຮູ້ວ່າທ່ານມີຄວາມເຊື່ອໃນລາວຈະຊ່ວຍໃຫ້ລາວເຊື່ອໃນຕົວເອງງ່າຍຂຶ້ນ.
   • ຖ້າທ່ານຮັບຜິດຊອບບໍລິສັດ, ເປັນແຫລ່ງທີ່ດີໃນດ້ານບວກ ສຳ ລັບພະນັກງານຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງໃຫ້ໂຄງການທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແກ່ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ, ໃຫ້ລາວຮູ້ວ່າທ່ານ ກຳ ລັງໃຫ້ມັນກັບທ່ານເພາະວ່າທ່ານຮູ້ວ່າລາວສາມາດເຮັດໄດ້. ນາງໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄຸນນະພາບຂອງ X, X ແລະ X, ເຊິ່ງພິສູດມັນ. ດ້ວຍການຊຸກຍູ້ນັ້ນ, ວຽກງານຂອງນາງຍິ່ງດີຂຶ້ນ.
10. ເວົ້າກ່ຽວກັບການສູນເສຍ. ຖ້າທ່ານສາມາດໃຫ້ສິ່ງໃດສິ່ງ ໜຶ່ງ ແກ່ບາງຄົນ, ດີ. ແຕ່ຖ້າທ່ານສາມາດປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຖືກເອົາໄປ, ກໍ່ດີກວ່າ. ທ່ານສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາໃຫ້ຫຼີກລ້ຽງຄວາມເຄັ່ງຄຽດໃນຊີວິດຂອງພວກເຂົາ - ເປັນຫຍັງພວກເຂົາຈຶ່ງເວົ້າວ່າບໍ່?
    • ໄດ້ມີການສືບສວນທີ່ກຸ່ມຜູ້ບໍລິຫານຕ້ອງໄດ້ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບ ຄຳ ສະ ເໜີ ກ່ຽວກັບການສູນເສຍແລະ ກຳ ໄລ. ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນໃຫຍ່ຫຼວງ: ສອງຄັ້ງທີ່ຜູ້ບໍລິຫານຫຼາຍຄົນເວົ້າວ່າແມ່ນແລ້ວຕໍ່ຂໍ້ສະ ເໜີ ດັ່ງກ່າວຖ້າມີການຄາດຄະເນວ່າບໍລິສັດຈະເສຍເງິນ 500.000 ໂດລາຖ້າບໍ່ຜ່ານ, ຖ້າທຽບໃສ່ຖ້າໂຄງການສົ່ງຜົນໃຫ້ ກຳ ໄລ 500.000 ໂດລາ. ທ່ານສາມາດໃຫ້ຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈໄດ້ງ່າຍກວ່າໂດຍການສົນທະນາກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າຜົນປະໂຫຍດບໍ? ບາງທີ.
    • ນີ້ກໍ່ເຮັດວຽກຄືກັນຢູ່ເຮືອນ. ບໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ຜົວຂອງເຈົ້າຢູ່ຫ່າງຈາກໂທລະທັດໃນເວລາກາງຄືນທີ່ມ່ວນຊື່ນໄດ້ບໍ? ງ່າຍດາຍ. ແທນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາວຮູ້ສຶກຜິດຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານໃນ "ເວລາທີ່ມີຄຸນນະພາບ", ຈົ່ງເຕືອນລາວວ່ານີ້ແມ່ນຄືນສຸດທ້າຍກ່ອນທີ່ເດັກຈະກັບມາ. ລາວຈະມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຫລາຍຂື້ນຮູ້ວ່າລາວຂາດບາງສິ່ງບາງຢ່າງ.
      • ທ່ານຕ້ອງເອົາສິ່ງນີ້ດ້ວຍເມັດເກືອ. ນອກນັ້ນຍັງມີການຄົ້ນຄ້ວາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າປະຊາຊົນບໍ່ມັກທີ່ຈະຖືກເຕືອນກ່ຽວກັບສິ່ງລົບກວນ, ຢ່າງ ໜ້ອຍ ກໍ່ເປັນສ່ວນຕົວ. ຖ້າມັນເຂົ້າໃກ້ເກີນໄປ, ພວກເຂົາກໍ່ກັງວົນກ່ຽວກັບຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ດີ. ຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາມັກຈະມີ "ຜິວທີ່ສວຍງາມ" ກ່ວາ "ຫລີກລ້ຽງໂຣກມະເລັງຜິວຫນັງ." ສະນັ້ນຈົ່ງຈື່ໄວ້ໃນສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຖາມກ່ອນທີ່ທ່ານຈະແຕ່ງຕົວໃນແບບທີ່ແນ່ນອນ.

ວິທີທີ່ 5 ຂອງ 5: ໃນຖານະເປັນຜູ້ຂາຍ

1. ຮັກສາຕາແລະຍິ້ມ. ເປັນຄົນສຸພາບ, ເບີກບານ, ແລະມີສະ ເໜ່. ທ່າທາງທີ່ດີຈະຊ່ວຍໄດ້ດີກ່ວາທີ່ທ່ານຄິດ. ປະຊາຊົນຈະຕ້ອງການໄດ້ຍິນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງເວົ້າ - ຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ, ການເຂົ້າມາແມ່ນພາກສ່ວນທີ່ຍາກທີ່ສຸດ.
   • ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຂົາຄິດວ່າທ່ານ ກຳ ລັງຄິດຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ. ມີຄວາມ ໜ້າ ຮັກແລະມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈ - ພວກເຂົາຈະມີຄວາມເຊື່ອໃນທຸກໆ ຄຳ.
2. ຮູ້ຈັກຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນປະໂຫຍດທັງ ໝົດ ຂອງຄວາມຄິດຂອງທ່ານ. ແຕ່ບໍ່ແມ່ນ ສຳ ລັບເຈົ້າ! ບອກພວກເຂົາແນວໃດ ພວກເຂົາ ຜົນປະໂຫຍດ. ທີ່ສະເຫມີໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາ.
   • ຊື່ສັດ. ຖ້າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນຫລືຄວາມຄິດທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການ, ພວກເຂົາກໍ່ຈະຮູ້. ມັນຈະງຸ່ມງ່າມ, ແລະພວກເຂົາຈະບໍ່ເຊື່ອຫຍັງອີກເລີຍ. ສົນທະນາທັງສອງດ້ານຂອງສະຖານະການເພື່ອຮັບປະກັນພວກເຂົາວ່າທ່ານມີເຫດຜົນ, ມີເຫດຜົນແລະຮູ້ເຖິງຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງມັນ.
3. ກຽມຕົວ ສຳ ລັບຄວາມຂັດແຍ້ງ. ແລະກຽມພ້ອມທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານບໍ່ຄິດກ່ຽວກັບ! ຖ້າທ່ານປະຕິບັດການຂາຍຂອງທ່ານແລະອ່ານມັນຢ່າງລະມັດລະວັງ, ມັນຈະບໍ່ເປັນບັນຫາ.
   • ປະຊາຊົນກໍາລັງຊອກຫາບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະໂຕ້ຖຽງໃນເວລາທີ່ມັນເບິ່ງຄືວ່າທ່ານກໍາລັງໄດ້ຮັບກໍາໄລຫຼາຍຈາກການຄ້າ. ຫຼຸດຜ່ອນສິ່ງນີ້. ຜູ້ຟັງຄວນໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ - ບໍ່ແມ່ນທ່ານ.
4. ຢ່າຢ້ານທີ່ຈະຕົກລົງເຫັນດີກັບບຸກຄົນນັ້ນ. ການເຈລະຈາແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຄວາມເຊື່ອ. ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າທ່ານຕ້ອງໄດ້ເຈລະຈາບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ຊະນະໃນທີ່ສຸດ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ການສຶກສາຫຼາຍຢ່າງໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າ“ ແມ່ນແລ້ວ” ສາມາດເປັນທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືໄດ້.
   • ໃນຂະນະທີ່ "ແມ່ນແລ້ວ" ອາດເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ແມ່ນ ຄຳ ເວົ້າທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖື, ມັນມີ ອຳ ນາດເພາະວ່າທ່ານປະກົດຕົວທີ່ ໜ້າ ຍິນດີແລະເປັນມິດ, ແລະຍ້ອນວ່າຄົນອື່ນແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງ ຄຳ ຮ້ອງຂໍ. ການນຸ່ງເຄື່ອງແບບໃດກໍ່ຕາມທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການຄືກັບວ່າມັນເປັນການຕົກລົງຫຼາຍກວ່າການເອົາໃຈໃສ່ສາມາດ ນຳ ຄົນອື່ນໃຫ້ "ຊ່ວຍເຫຼືອ".
5. ໃຊ້ການສື່ສານທາງອ້ອມກັບຜູ້ຄວບຄຸມ. ເມື່ອເວົ້າກັບເຈົ້ານາຍຫຼືບຸກຄົນອື່ນໃນ ຕຳ ແໜ່ງ ອຳ ນາດ, ທ່ານອາດຈະຢາກຫລີກລ້ຽງການເປັນຄົນກົງໄປກົງມາ. ມັນແມ່ນຄວາມຈິງຖ້າ ຄຳ ສະ ເໜີ ຂອງທ່ານມີຄວາມທະເຍີທະຍານຫຼາຍ. ກັບຜູ້ ນຳ ທ່ານຕ້ອງ ນຳ ພາຄວາມຄິດຂອງພວກເຂົາ, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຄິດວ່າພວກເຂົາເກີດຂື້ນເອງ.ພວກເຂົາຕ້ອງຮັກສາພະລັງຂອງພວກເຂົາເພື່ອໃຫ້ຮູ້ສຶກດີ. ຫຼິ້ນເກມແລະໃຫ້ພວກເຂົາແນວຄິດທີ່ດີຂອງທ່ານຢ່າງລະມັດລະວັງ.
   • ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການໃຫ້ຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈແກ່ເຈົ້າຂອງເຈົ້າ ໜ້ອຍ ໜຶ່ງ. ສົນທະນາກ່ຽວກັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ລາວ / ນາງບໍ່ຮູ້ຫຼາຍກ່ຽວກັບ - ຖ້າເປັນໄປໄດ້, ຄວນລົມກັນຢູ່ນອກຫ້ອງການຂອງລາວ, ໃນພື້ນຖານທີ່ເປັນກາງ. ຫຼັງຈາກສຽງຂອງທ່ານ, ເຕືອນລາວຜູ້ທີ່ຮັບຜິດຊອບ (ລາວ!) - ເພື່ອວ່າທ່ານຈະໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກມີ ອຳ ນາດກັບລາວອີກ - ສະນັ້ນລາວສາມາດເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງຕາມ ຄຳ ຂໍຂອງທ່ານ.
6. ຮັກສາໄລຍະຫ່າງຂອງທ່ານແລະສະຫງົບງຽບໃນສະຖານະການທີ່ຂັດແຍ້ງ. ການມີອາລົມບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ໃດມີປະສິດຕິພາບໃນການຊັກຊວນ. ໃນສະຖານະການຂອງຄວາມຮູ້ສຶກຫລືຄວາມຂັດແຍ້ງ, ການຢູ່ສະຫງົບ, ຫ່າງໄກ, ແລະບໍ່ສົນໃຈຈະເປັນອິດທິພົນໃຫຍ່ທີ່ສຸດຕໍ່ທ່ານ. ຖ້າຄົນອື່ນສູນເສຍຄວາມອົດທົນ, ພວກເຂົາຈະຊອກຫາທ່ານເພື່ອຄວາມ ໝັ້ນ ຄົງ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ທ່ານມີຄວາມຮູ້ສຶກຂອງທ່ານຢູ່ພາຍໃຕ້ການຄວບຄຸມ. ພວກເຂົາຈະໄວ້ວາງໃຈທ່ານໃຫ້ ນຳ ພາພວກເຂົາໃນເວລາດັ່ງກ່າວ.
   • ໃຊ້ຄວາມໂກດແຄ້ນຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ. ການຂັດຂືນເຮັດໃຫ້ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ສະບາຍໃຈ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໄປທີ່ນັ້ນ, ນັ້ນແມ່ນ, ເຮັດໃຫ້ສະຖານະການໃກ້ຊິດ, ຄົນອື່ນຈະຖອນຕົວ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຢ່າເຮັດແບບນີ້ເລື້ອຍໆ, ໂດຍສະເພາະໃນຊ່ວງອາກາດຮ້ອນຂອງການສູ້ຮົບຫຼືເມື່ອຄວາມຮູ້ສຶກຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມໄດ້. ໃຊ້ກົນລະຍຸດນີ້ພຽງແຕ່ມີທັກສະແລະມີປະສິດທິພາບເທົ່ານັ້ນ.
7. ມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈ. ມັນບໍ່ສາມາດເນັ້ນ ໜັກ ໄດ້ຢ່າງພຽງພໍ: ຄວາມແນ່ນອນແມ່ນ ໜ້າ ສົນໃຈ, ມີແຮງບັນດານໃຈແລະດຶງດູດໃຈບໍ່ຄືກັບຄຸນນະພາບອື່ນໆ. ຜູ້ຊາຍທີ່ຢູ່ໃນຫ້ອງທີ່ເວົ້າຢ່າງໄວວາດ້ວຍຮອຍຍິ້ມຂອງລາວ, ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈ, ແມ່ນຜູ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ທຸກຄົນຢູ່ຂ້າງລາວ. ຖ້າທ່ານເຊື່ອແທ້ໃນສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງເຮັດ, ຄົນອື່ນຈະເຫັນແລະຕອບສະ ໜອງ. ພວກເຂົາຈະຕ້ອງການຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຄືກັບທີ່ທ່ານເປັນ.
   • ຖ້າທ່ານບໍ່ຍອມຮັບ, ມັນເປັນຄວາມສົນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານທີ່ຈະ ທຳ ທ່າ. ເມື່ອທ່ານຍ່າງເຂົ້າໄປໃນຮ້ານອາຫານລະດັບຫ້າດາວ, ບໍ່ມີໃຜ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າທ່ານໄດ້ເຊົ່າຊຸດຂອງທ່ານ. ຕາບໃດທີ່ເຈົ້າບໍ່ຍ່າງເຂົ້າໄປໃນໂສ້ງແລະເສື້ອຍືດ, ບໍ່ມີໃຜຖາມ ຄຳ ຖາມ. ທ່ານຕ້ອງຄິດແບບດຽວກັນນີ້ໃນເວລາທີ່ຫລີ້ນ.

ຄຳ ແນະ ນຳ

• ມັນຊ່ວຍໄດ້ຖ້າທ່ານເປັນມິດ, ສັງຄົມແລະມີຄວາມຕະຫຼົກ; ຖ້າທ່ານເປັນຄົນທີ່ຄົນເຮົາມັກຕິດຕໍ່ພົວພັນກັບທ່ານ, ທ່ານຈະມີອິດທິພົນຫຼາຍຕໍ່ພວກມັນ.
• ຢ່າພະຍາຍາມເຈລະຈາກັບຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ເມື່ອທ່ານເມື່ອຍ, ລ້າໆ, ລົບກວນ, ຫຼືພຽງແຕ່ "ອອກຈາກຄວາມຄິດຂອງທ່ານ"; ທ່ານອາດຈະເຮັດການ ສຳ ປະທານທີ່ທ່ານຈະເສຍໃຈໃນພາຍຫຼັງ.
• ສັງເກດເບິ່ງປາກຂອງທ່ານ. ທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າຄວນຈະເປັນໄປໃນແງ່ດີ, ໃຫ້ ກຳ ລັງໃຈແລະເວົ້າໂລດ; ຄວາມຈືດຈາງແລະການວິພາກວິຈານບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ດຶງດູດໃຈ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ນັກການເມືອງຜູ້ທີ່ໃຫ້ຄວາມເວົ້າກ່ຽວກັບ "ຄວາມຫວັງ" ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊະນະການເລືອກຕັ້ງ; ເວົ້າກ່ຽວກັບ "ຄວາມຂົມຂື່ນ" ຈະບໍ່ເຮັດວຽກ.
• ບາງຄັ້ງຄາວ, ມັນຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຮູ້ວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງແມ່ນສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນ ສຳ ລັບທ່ານ, ແລະບາງຄັ້ງມັນບໍ່ແມ່ນ; ຕັດສິນສິ່ງນີ້ ສຳ ລັບຕົວທ່ານເອງ.
• ໃນການສົນທະນາຄັ້ງ ທຳ ອິດທ່ານເຫັນດີ ນຳ ກັນ, ແລະທ່ານໄດ້ຕັ້ງຊື່ທຸກຈຸດດີຂອງຄວາມຄິດເຫັນຂອງລາວ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຂາຍລົດບັນທຸກຂອງທ່ານໄປຮ້ານເຟີນີເຈີສະເພາະໃດ ໜຶ່ງ, ແລະຜູ້ຈັດການກ່າວຕໍ່ ໜ້າ ຂອງທ່ານວ່າ: "ບໍ່, ຂ້ອຍບໍ່ໄປຊື້ລົດຂອງເຈົ້າ! ຂ້ອຍມັກຍີ່ຫໍ້ນີ້ດີກວ່າຍ້ອນເຫດຜົນເຫລົ່ານີ້ ", ທ່ານຕົກລົງເຫັນດີກັບລາວໂດຍເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: ".ແນ່ນອນລົດທີ່ມາຈາກຍີ່ຫໍ້ນັ້ນແມ່ນດີ, ຂ້ອຍກໍ່ເຄີຍໄດ້ຍິນວ່າພວກເຂົາມີຊື່ສຽງເປັນເວລາ 30 ປີແລ້ວ"ຫຼັງຈາກນັ້ນລາວຈະຮ້ອງເພັງຕ່ ຳ ກວ່າ. ຕອນນີ້ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນກ່ຽວກັບລົດບັນທຸກຂອງທ່ານ, ຍົກຕົວຢ່າງ:"... ແຕ່ທ່ານຮູ້ບໍ່ວ່າຖ້າລົດບັນທຸກຂອງທ່ານຕິດຢູ່ໃນອາກາດ ໜາວ ເຢັນ, ບໍລິສັດຈະບໍ່ຊ່ວຍທ່ານບໍ? ແລະວ່າທ່ານຕ້ອງໂທຫາ Wegenwacht ຕົວທ່ານເອງບໍ?"ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ລາວພິຈາລະນາດ້ານຂອງທ່ານ.

ຄຳ ເຕືອນ

• ຢ່າຍອມແພ້ຢ່າງກະທັນຫັນ - ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ຄົນອື່ນຄິດວ່າລາວໄດ້ຊະນະ, ແລະມັນຈະຍາກກວ່າທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາວເຊື່ອໃນອະນາຄົດ.
• ຢ່າໃຫ້ເທດສະ ໜາ, ຫລືອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ ກໍ່ຈະປິດທາງເລືອກຂອງລາວຈົນກວ່າທ່ານຈະບໍ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ລາວ.
• ຢ່າ ສຳ ຄັນຫຼືປະເຊີນ ​​ໜ້າ ກັບຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ. ສິ່ງນີ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ຫຼອກລວງໃນບາງຄັ້ງ, ແຕ່ດ້ວຍວິທີນີ້ທ່ານຈະບໍ່ບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານເລີຍ. ພວກເຂົາເຈົ້າກໍ່ຈະສັງເກດເຫັນເມື່ອທ່ານພຽງແຕ່ ລຳ ຄານຫລືອຸກອັ່ງໃຈເລັກນ້ອຍ, ແລະກໍ່ຈະໄປປ້ອງກັນຕົວທັນທີ, ສະນັ້ນມັນດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຕ້ອງລໍຖ້າຕໍ່ມາ. ຫຼາຍຕໍ່ມາ.
• ຄວາມຂີ້ຕົວະແລະການເວົ້າເກີນຈິງແມ່ນບໍ່ເຄີຍເປັນທາງເລືອກທີ່ດີຈາກທັດສະນະທາງສິນ ທຳ ແລະການ ນຳ ໃຊ້. ຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານບໍ່ໂງ່, ແລະຖ້າທ່ານຄິດວ່າທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຊື່ອໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງຈັບ, ທ່ານສົມຄວນໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນກັບທ່ານ.