ເພື່ອເປັນຜູ້ຂາຍດີ

ເນື້ອຫາ

ເພື່ອກ້າວ
ສ່ວນທີ 1 ຂອງ 3: ເປັນຄົນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້
ພາກທີ 2: 3: ເປັນການຍຶດ ໝັ້ນ
ພາກທີ 3 ຂອງ 3: ຢູ່ໃນແງ່ດີ
ຄຳ ແນະ ນຳ

ຂາຍແມ່ນສິນລະປະ. ໃນຖານະທີ່ເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ດີທ່ານເປັນຜູ້ທີ່ມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈແລະເປັນຕົວຕົນສ່ວນ ໜຶ່ງ, ແລະທ່ານຊອກຫາຄວາມສົມດຸນລະຫວ່າງຄວາມໂນ້ມນ້າວໃຈແລະຄວາມມີສະ ເໜ່. ສະນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດຂາຍຄີມກ້ອນ ketchup ໃຫ້ກັບຜູ້ຍິງທີ່ໃສ່ຖົງມືສີຂາວໃນວັນ King (ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາແນະ ນຳ ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເປັນປະໂຫຍດກວ່າ). ອ່ານເພື່ອຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຈະສະແດງຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖື, ເປັນຕາເຊື່ອແລະຍັງມີຄວາມຄິດໃນແງ່ດີຕໍ່ການຂາຍຂອງທ່ານ.

ເພື່ອກ້າວ

ສ່ວນທີ 1 ຂອງ 3: ເປັນຄົນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້

ເອົາໃຈລູກຄ້າກ່ອນ. ທ່ານບໍ່ສາມາດຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ຖ້າລາວບໍ່ເຊື່ອໃຈທ່ານ. ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ເຊື່ອ ໝັ້ນ ວ່າລາວຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານຕ້ອງສາມາດດຸ່ນດ່ຽງຄວາມຊື່ສັດແລະການຂັບລົດຂອງທ່ານໃນການຂາຍ, ພ້ອມທັງເປັນການຢັ້ງຢືນ, ໝັ້ນ ຄົງແລະຊື່ສັດ. ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ເຊື່ອໃຈທ່ານ, ລາວຈະບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການຊື້.
ໃສ່ຕົວທ່ານເອງໃສ່ເກີບຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຊອກຫາສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຕ້ອງການແທ້ໆແລະເປັນຫຍັງ. ປະຊາຊົນຊື້ຜະລິດຕະພັນເປັນວິທີຈົນເຖິງທີ່ສຸດ. ຖ້າທ່ານເຂົ້າໃຈແລະເປັນເຈົ້າຂອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະເປັນຜູ້ຂາຍດີ.
- ໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານມີການສົນທະນາແລະຖາມ ຄຳ ຖາມເພື່ອ ກຳ ນົດຄວາມປາດຖະ ໜາ ຂອງລາວ. ຖ້າລູກຄ້າບອກວ່າລາວຢາກຊື້ຊຸດ, ໃຫ້ຖາມວ່ານີ້ແມ່ນໂອກາດຫຍັງແດ່. ການຂາຍຊຸດໃຫ້ຄົນທີ່ເຂົ້າຮ່ວມງານສົບແມ່ນຂ້ອນຂ້າງແຕກຕ່າງຈາກການຂາຍຊຸດໃຫ້ຄົນທີ່ຕ້ອງການສະຫຼອງໂປໂມຊັ່ນເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້.
- ຖ້າລູກຄ້າສະແດງຄວາມສົນໃຈຕໍ່ຜະລິດຕະພັນໃດ ໜຶ່ງ, ໃຫ້ຖາມລາວວ່າລາວມັກຫຍັງກ່ຽວກັບມັນ. ໃຫ້ລູກຄ້າເລືອກຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາຮູ້ສຶກດີ, ຮູ້ຈັກລູກຄ້າແລະລົດຊາດຂອງພວກເຂົາໃຫ້ດີຂື້ນແລະຄົ້ນພົບເຫດຜົນທີ່ແທ້ຈິງຂອງການຊື້.
ພິເສດເຄັດລັບ
ກາຍເປັນຊ່ຽວຊານໃນຂະ ແໜງ ການຂອງທ່ານ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຮູ້ທຸກຢ່າງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍ, ພ້ອມທັງຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ວິທີນີ້ທ່ານສາມາດອະທິບາຍໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ວ່າເປັນຫຍັງຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານແນະ ນຳ ຈຶ່ງເປັນທາງເລືອກທີ່ ເໝາະ ສົມ ສຳ ລັບລາວ.
- ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍເກີບບ້ວງ, ຊອກຮູ້ວ່ານັກເຕະຄົນໃດໃສ່ເກີບໃດ, ຮູບແບບໃດທີ່ຖືກເກັບ ກຳ ແລະປະຫວັດສາດທີ່ເກີບມີ. ພ້ອມທັງຮຽນຮູ້ທຸກລາຍລະອຽດດ້ານເຕັກນິກກ່ຽວກັບການປັບຂະ ໜາດ, ຄວາມສະດວກສະບາຍແລະການຮັກສາເກີບ.
ເອົາໃຈໃສ່ເບິ່ງແຍງດູແລ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເປັນຜູ້ຂາຍດີ, ຈົ່ງກ້າວຕໍ່ໄປອີກບາດກ້າວ ໜຶ່ງ. ຂຽນຊື່ແລະລາຍລະອຽດການຕິດຕໍ່ຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະຕິດຕໍ່ຫາພວກເຂົາດ້ວຍການໂທຫຼືຈົດ ໝາຍ ດ່ວນຫຼັງຈາກຊື້ເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາພໍໃຈກັບການຊື້ຂອງພວກເຂົາ 100%. ວິທີນີ້ທ່ານຈະຫັນລູກຄ້າຂອງທ່ານໃຫ້ເປັນແຟນເພຈທີ່ແທ້ຈິງເຊິ່ງຈະກັບມາຫາທ່ານໃນອະນາຄົດຢ່າງແນ່ນອນ. ນີ້ກໍ່ແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ ຄຳ ແນະ ນຳ ຈາກລູກຄ້າແລະການສົ່ງເສີມຈາກນາຍຈ້າງຂອງທ່ານ.
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານເບິ່ງດີ. ບໍ່ມີຮູບແບບສະເພາະໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ຈະຍຶດ ໝັ້ນ - ຜູ້ຂາຍລົດອາດຈະແຕ່ງຕົວເລັກນ້ອຍແຕກຕ່າງຈາກຄົນຂາຍຢູ່ຮ້ານກີຕ້າ - ແຕ່ທ່ານຄວນຄົ້ນຄ້ວາວິທີການແຕ່ງຕົວທີ່ ເໝາະ ສົມແລະເຂົ້າເຖິງໄດ້ງ່າຍ. ລ້າງຕົວເອງ, ເບິ່ງແຍງຕົວເອງໃຫ້ຖືກຕ້ອງແລະເປັນຄົນດີ.

ພາກທີ 2: 3: ເປັນການຍຶດ ໝັ້ນ

ກຽມຕົວ ສຳ ລັບການຄັດຄ້ານທີ່ເປັນໄປໄດ້. ໃຫ້ເອົາໃຈໃສ່ກັບປະຕິກິລິຍາຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ການສະແດງອອກທາງ ໜ້າ ແລະພາສາຮ່າງກາຍສາມາດບອກທ່ານໄດ້ຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບທັດສະນະຄະຕິຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ເມື່ອເວົ້າເຖິງການຂາຍກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດ ໜຶ່ງ, ຈົ່ງ ຈຳ ໄວ້ວ່າທ່ານຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ສຶກດີໃນການຊື້ຂອງພວກເຂົາ. ຄິດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືລາຄາໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ລູກຄ້າ ກຳ ລັງຄັດຄ້ານທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕອບສະ ໜອງ ໃນທາງທີ່ຄ່ອງແຄ້ວແລະ ໜ້າ ເຊື່ອຖື.
- ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ ໝັ້ນ ໃຈກັບຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດ ໜຶ່ງ, ຈົ່ງຮັບຮູ້ມັນແທນທີ່ຈະເປັນການໂຄສະນາສິນຄ້າຕື່ມອີກ. ທ່ານສາມາດກ່າວເຖິງຈຸດດີບາງຢ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນໃນຂະນະທີ່ຮັບຮອງຄວາມລັງເລໃຈຂອງລູກຄ້າວ່າ: "ລາຄາແພງກວ່າເກີບອື່ນ, ທ່ານເວົ້າຖືກແລ້ວ. ທົນທານກວ່າ. "
ມີເຫດຜົນ. ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກບົນພື້ນຖານຄະນະ ກຳ ມະການ, ແນ່ນອນມັນສາມາດພະຍາຍາມທີ່ຈະພະຍາຍາມຂາຍໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີລາຄາແພງແລະຜະລິດຕະພັນເພີ່ມເຕີມຫລືສົນໃຈລູກຄ້າຂອງທ່ານໃນຜະລິດຕະພັນລາຄາແພງທີ່ສຸດ. ແຕ່ຖ້າທ່ານພະຍາຍາມຂາຍໂທລະທັດ ໜ້າ ຈໍ plasma ຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ທີ່ມີລາຄາແພງແລະດີກວ່າເກົ່າໃຫ້ຜູ້ທີ່ອາໄສຢູ່ໃນຫໍພັກໃນຫ້ອງນ້ອຍໆທີ່ມີພື້ນທີ່ ຈຳ ກັດ, ລູກຄ້າຂອງທ່ານອາດຈະ ລຳ ຄານຍ້ອນວິທີການຂາຍຂອງທ່ານ. ພະຍາຍາມຊອກຫາຄວາມສົມດຸນລະຫວ່າງຄວາມປາຖະ ໜາ ຂອງທ່ານທີ່ຈະຂາຍສິນຄ້າແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດ ສຳ ລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ຖາມລູກຄ້າຂອງທ່ານຖ້າລາວຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນ. ຖ້າລູກຄ້າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຕັດສິນໃຈ, ຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ບໍ່ມີຫຍັງຜິດຫຍັງໃນການໃຊ້ຄວາມກົດດັນເລັກນ້ອຍ. ເຊື່ອ ໝັ້ນ ວ່າທ່ານໄດ້ແນະ ນຳ ຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດແລະຖາມລູກຄ້າຂອງທ່ານບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: "ທ່ານຢາກໃຫ້ຂ້ອຍເອົາສິນຄ້ານີ້ໄປກວດກາເບິ່ງລ່ວງ ໜ້າ ເພື່ອທ່ານຈະໄດ້ເບິ່ງໃກ້ໆບໍ?"
ພະຍາຍາມຂາຍສິນຄ້າເພີ່ມເຕີມຕໍ່ລູກຄ້າ. ຫຼັງຈາກປິດການຂາຍ, ພະຍາຍາມຂາຍຜະລິດຕະພັນເພີ່ມເຕີມເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍທັງ ໝົດ ຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານຫາກໍ່ໄດ້ຂາຍເຄື່ອງພິມ, ຂຽນລາຍຊື່ບາງຂໍ້ສະ ເໜີ ຢູ່ໃນຕະຫລັບຫມຶກຫຼືຊອງເຈ້ຍພິມ. ໃຫ້ເຫດຜົນທີ່ວ່ານີ້ຊ່ວຍປະຢັດເງິນແລະຄວາມກົດດັນຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ: "ທ່ານຈະຕ້ອງການພວກມັນໃນໄລຍະຍາວແລະດ້ວຍວິທີນີ້ທ່ານບໍ່ຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບພວກມັນ."

ພາກທີ 3 ຂອງ 3: ຢູ່ໃນແງ່ດີ

ລືມເວລາທີ່ສິ່ງຕ່າງໆຜິດພາດ. ຖ້າທ່ານໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍກັບລູກຄ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ຊື້ຫຍັງກໍ່ຕາມ, ມັນອາດຈະເປັນສິ່ງທີ່ ໜ້າ ທໍ້ຖອຍໃຈແລະທໍ້ແທ້ໃຈຫຼາຍ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຈະໄດ້ຮັບປະສົບການທີ່ບໍ່ດີໃນອະດີດແລະວິທີການສຸມໃສ່ໂອກາດ ໃໝ່ໆ ຢ່າງໄວວາແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະກາຍເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ດີກວ່າເກົ່າ.
- ພະຍາຍາມຄິດທຸກໆຄວາມພະຍາຍາມທີ່ລົ້ມເຫລວເປັນການອອກ ກຳ ລັງກາຍ. ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ຫຍັງຈາກມັນ?
ສຸມໃສ່ການຂາຍຂອງທ່ານເອງ. ນາຍຈ້າງບາງຄົນພະຍາຍາມຊຸກຍູ້ການຂາຍໂດຍການຫັນມັນເປັນການແຂ່ງຂັນລະຫວ່າງຜູ້ຂາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະການປະກາດຕົວເລກການຂາຍໃນແຕ່ລະອາທິດຫລືເດືອນ. ໃນຂະນະທີ່ນີ້ສາມາດເປັນວິທີທີ່ເປັນມິດເພື່ອເຮັດໃຫ້ພະນັກງານຂາຍໄດ້ຢ່າງກະຕືລືລົ້ນ, ມັນຍັງສາມາດເປັນສິ່ງທີ່ທໍ້ຖອຍໃຈຖ້າທ່ານຍັງປຽບທຽບຕົວເອງກັບຜູ້ຂາຍຄົນອື່ນ.
- ຊົມເຊີຍງານລ້ຽງຖ້າທ່ານຂາຍສິນຄ້າຫຼາຍຢ່າງ, ແຕ່ຢ່າເຮັດໃຫ້ມັນເປັນເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ. ສືບຕໍ່ເບິ່ງວຽກຂອງທ່ານເປັນວຽກ. ໃຊ້ເວລາຫວ່າງຂອງທ່ານກັບວຽກອະດິເລກອື່ນໆເພື່ອທີ່ຈະບໍ່ຄິດຢາກຂາຍຜະລິດຕະພັນ.
ທຸລະກິດຢູ່. ທ່ານພະຍາຍາມທີ່ຈະຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ມັນກໍ່ຈະງ່າຍຂຶ້ນ. ມັນຈະງ່າຍຕໍ່ການຮັບມືກັບຄວາມລົ້ມເຫລວແລະການຖອຍຫລັງຂະ ໜາດ ນ້ອຍຖ້າທ່ານສືບຕໍ່ສຸມໃສ່ການປັບປຸງທັກສະຂອງທ່ານ. ການໂທຫາໂທລະສັບຫລືຍ່າງອ້ອມຂ້າງຂອງຮ້ານກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ວັນເວລາຂອງທ່ານມີຄວາມໄວຂື້ນຫຼາຍຖ້າທ່ານໃຊ້ເວລາຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຂື້ນ.
ຢ່າໂທດໃຜ. ບໍ່ວ່າຈະເກີດຫຍັງຂຶ້ນກໍ່ຕາມຢ່າພະຍາຍາມ ຕຳ ນິຄົນອື່ນ. ໃນທີ່ສຸດ, ມັນແມ່ນການຕັດສິນໃຈຂອງລູກຄ້າວ່າຈະຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍ່. ສະນັ້ນຢ່າເບິ່ງວ່າມັນເປັນຄວາມຜິດຂອງຕົວເອງຖ້າລູກຄ້າຕັດສິນໃຈບໍ່ຊື້ຫຍັງ. ພະຍາຍາມເບິ່ງຕົວເອງເປັນທີ່ປຶກສາໃນລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນການຂາຍ. ຂໍ ຄຳ ແນະ ນຳ, ເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ແລະເບິ່ງໄປຂ້າງ ໜ້າ ຫລັງຈາກລູກຄ້າໄດ້ອອກໄປ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຂາຍແລ້ວຫລືຍັງ.

ຄຳ ແນະ ນຳ

ຈື່ໄວ້ວ່າທ່ານຢູ່ທີ່ນັ້ນເພື່ອຮັບໃຊ້ລູກຄ້າ ຮັບໃຊ້ ແລະຄືກັນ ຊ່ວຍ.
ສະເຫມີມີຄວາມຊື່ສັດ. ລູກຄ້າຈະສາມາດບອກໄດ້ວ່າທ່ານບໍ່ເຊື່ອຖືໄດ້.
ຕັ້ງໃຈຟັງທຸກສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານເວົ້າແລະຟັງວິທີທີ່ລາວເວົ້າ. ທ່ານສາມາດໃຊ້ສິ່ງນີ້ໄດ້ເມື່ອທ່ານແນະ ນຳ ສິນຄ້າເປັນການແກ້ໄຂບັນຫາຂອງລູກຄ້າ. ທ່ານຕ້ອງການສົ່ງເສີມການແກ້ໄຂບັນຫາໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໃນແບບດຽວກັນກັບທີ່ລູກຄ້າບອກທ່ານບັນຫາຂອງລາວ.
ຕັດເຄື່ອງຂອງທ່ານໃຫ້ລູກຄ້າ. ຜູ້ຄົນມັກສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ລູກຄ້າຈະບໍ່ເຫັນລະຄັງແລະສຽງຂື່ນຂອງຜະລິດຕະພັນເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າພວກເຂົາຂໍອຸທອນກັບພວກເຂົາ.