ເນື້ອຫາ

• ຂັ້ນຕອນ
• ສ່ວນທີ 1 ຂອງ 2: ການຄິດໄລ່ພື້ນຖານ
• ສ່ວນທີ 2 ຂອງ 2: ຂໍ້ ກຳ ນົດອື່ນ

ໃຜກໍ່ຕາມທີ່ຢູ່ໃນການຂາຍຍ່ອຍຫຼືການຄ້າຄວນຈະສາມາດຄິດໄລ່ຄະນະກໍາມະການ. ວຽກຄະນະກໍາມະການແມ່ນມີຫຼາຍທົ່ວໄປໃນການຂາຍ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂົງເຂດອື່ນ various ທີ່ການຫາເງິນເປັນສ່ວນສໍາຄັນຂອງວຽກ. ຄ່າຄອມມິດຊັ່ນຍັງສາມາດເກີດຂຶ້ນໄດ້, ຕົວຢ່າງ, ເມື່ອເຈົ້າ ໜີ້ ຫຼືຕົວແທນຂາຍຍົກເງິນໂດຍການຈັດການກັບບັນຊີທີ່ຕ້ອງຈ່າຍ.

ຂັ້ນຕອນ

ສ່ວນທີ 1 ຂອງ 2: ການຄິດໄລ່ພື້ນຖານ

1. 1 ຄິດໄລ່ຄ່ານາຍ ໜ້າ ໂດຍອີງໃສ່ຫົວ ໜ່ວຍ ສິນຄ້າທີ່ເຈົ້າຂາຍ (ຖ້ານາຍຈ້າງຂອງເຈົ້າໃຊ້ໂຄງການຄ່ານາຍ ໜ້າ ນີ້).
   • ຄ່ານາຍ ໜ້າ ແມ່ນສະແດງອອກເປັນເປີເຊັນ (ຕົວຢ່າງ: 30%), ຫຼືເປັນອັດຕາແບນ (ຕົວຢ່າງ, $ 30).
   • ຕົວຢ່າງ, ຖ້າເຈົ້າຂາຍເກີບ 5 ຄູ່ໃນລາຄາ $ 100 ຕໍ່ຄູ່, ແລະຄ່ານາຍ ໜ້າ ຂອງເຈົ້າແມ່ນ 20% ຂອງແຕ່ລະເກີບທີ່ຂາຍ, ຈາກນັ້ນຄ່ານາຍ ໜ້າ ຂອງເຈົ້າຈະເປັນ: 5 (100 x 0.20) = $ 100.
   • ອີກທາງເລືອກ ໜຶ່ງ, ຖ້າເຈົ້າໄດ້ຮັບ $ 30 ຕໍ່ກັບເກີບທຸກຄູ່ທີ່ເຈົ້າຂາຍ, ຄ່ານາຍ ໜ້າ ຂອງເຈົ້າແມ່ນ: 5 x 30 = $ 150.
   • ບາງຄັ້ງອັນນີ້ໃຊ້ຮ່ວມກັບໂຄງການຈ່າຍເງິນຄ່ານາຍ ໜ້າ ອື່ນ other (ອະທິບາຍຢູ່ຂ້າງລຸ່ມ).
2. 2 ຄິດໄລ່ຄ່ານາຍ ໜ້າ ໂດຍອີງໃສ່ ກຳ ໄລລວມຫຼືລາຍຮັບສຸດທິ (ຖ້ານາຍຈ້າງຂອງເຈົ້າໃຊ້ໂຄງການຄ່ານາຍ ໜ້າ ດັ່ງກ່າວ).
   • ເພື່ອຄິດໄລ່ລາຍຮັບສຸດທິ, ໃຫ້ໃຊ້ສູດຕໍ່ໄປນີ້: ຍອດຂາຍລວມ (ກໍາໄລລວມກ່ອນລາຍຈ່າຍ) - ລາຍຈ່າຍດໍາເນີນການ - ອາກອນ - ການຈ່າຍດອກເບ້ຍ (ຖ້າມີ).
   • ຫັກຄ່າຕົ້ນທຶນຂອງລາຍການອອກຈາກການຂາຍສຸດທິເພື່ອຄິດໄລ່ອັດຕາກໍາໄລລວມ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າລົດຂາຍໃນລາຄາ 12,000 ໂດລາແລະມີຍອດຂາຍສຸດທິ 6,000 ໂດລາ, ແລ້ວກໍາໄລລວມແມ່ນ 6,000 ໂດລາ.
3. 3 ຄິດໄລ່ຄ່ານາຍ ໜ້າ ໂດຍອີງໃສ່ໃບຮັບເງິນສົດ (ອັນນີ້ແມ່ນໂຄງການທີ່ໃຊ້ເພື່ອດຶງດູດພະນັກງານຂາຍມາເກັບເງິນຄືນ).
   • ຕົວຢ່າງ, ຖ້າພະນັກງານເກັບເງິນໄດ້ 500 ໂດລາແລະລາຍການມີມູນຄ່າ 1,000 ໂດລາ, ຄ່ານາຍ ໜ້າ ຂອງພະນັກງານຈະຖືກຄິດໄລ່ໂດຍອີງໃສ່ 500 ໂດລາ.

ສ່ວນທີ 2 ຂອງ 2: ຂໍ້ ກຳ ນົດອື່ນ

1. 1 ຖ້າພະນັກງານຂາຍສິນຄ້າຫຼາຍກວ່າທີ່ລາວຄາດໄວ້, ຈາກນັ້ນລາວຈະໄດ້ຮັບຄ່ານາຍ ໜ້າ ຫຼາຍກວ່າ. ຊອກຫາວ່າອັດຕາຄ່ານາຍ ໜ້າ ທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແມ່ນໃຊ້ໄດ້ກັບຜະລິດຕະພັນທັງsoldົດທີ່ຂາຍໄດ້, ຫຼືພຽງແຕ່ສ່ວນຂອງມັນທີ່ເກີນຂັ້ນຕ່ ຳ ສຸດທີ່ລະບຸໄວ້.
   • ຕົວຢ່າງ, ອັດຕາຄ່ານາຍ ໜ້າ ແມ່ນ 2% ຖ້າພະນັກງານຂາຍສິນຄ້າມູນຄ່າ 50,000 ໂດລາ, ແລະ 4% ຖ້າເຂົາເຈົ້າຂາຍສິນຄ້າຫຼາຍກວ່າ 50,000 ໂດລາ. ຖ້າເຈົ້າຂາຍສິນຄ້າ 70,000 ໂດລາແລະຄ່ານາຍ ໜ້າ ທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແມ່ນໃຊ້ໄດ້ກັບລາຍການທັງsoldົດທີ່ຂາຍແລ້ວ, ຈາກນັ້ນຄ່ານາຍ ໜ້າ ຂອງເຈົ້າຈະເປັນ: 70,000 x 0.04 = $ 2,800.
   • ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າເຈົ້າຂາຍສິນຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າ 70,000 ໂດລາ, ແລະຄ່າຄອມມິດຊັ່ນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແມ່ນໃຊ້ໄດ້ສະເພາະກັບສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເກີນຂັ້ນຕ່ ຳ ທີ່ໄດ້ ກຳ ນົດໄວ້, ຈາກນັ້ນຄ່ານາຍ ໜ້າ ຂອງເຈົ້າຈະເປັນ: 50,000 x 0.02 + (70,000 - 50,000) x 0.04 = 1,800 ໂດລາ.
2. 2 ຖ້າຜູ້ຂາຍຫຼາຍຄົນເຂົ້າຮ່ວມໃນການຂາຍ, ຈາກນັ້ນຄະນະກໍາມະການຈະແບ່ງອອກໂດຍຈໍານວນຜູ້ຂາຍ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຈັດການregional່າຍຂາຍໃນພາກພື້ນອາດຈະໄດ້ຮັບສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງຄ່ານາຍ ໜ້າ ຈາກຜູ້ຂາຍຢູ່ໃນພາກພື້ນຂອງເຂົາເຈົ້າ.
3. 3 ຊອກເບິ່ງວ່າມີການຈ່າຍຄ່ານາຍ ໜ້າ ສຳ ລັບການຂາຍງວດກ່ອນ ໜ້າ ຫຼືງວດປັດຈຸບັນຫຼືບໍ່. ບາງຄັ້ງມັນມີຄວາມsenseາຍທີ່ຈະເລື່ອນການຊໍາລະເພື່ອເກັບກໍາຂໍ້ມູນທັງnecessaryົດທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອຄິດໄລ່ຄ່ານາຍ ໜ້າ (ຕົວຢ່າງ, ກໍາໄລລວມ, ແລະອື່ນ).
4. 4 ກະລຸນາໃຫ້ຄະແນນທາງເລືອກໂບນັດເພີ່ມເຕີມຫຼືສິ່ງຈູງໃຈທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ນອກ ເໜືອ ໄປຈາກອັດຕາສ່ວນໂດຍກົງ, ໂຄງສ້າງຂອງຄະນະ ກຳ ມະການຍັງສາມາດລວມເອົາສິ່ງຈູງໃຈທີ່ຊັບຊ້ອນກວ່າເກົ່າໃຫ້ກັບຜູ້ຂາຍຫຼືຜູ້ໄດ້ຮັບຄ່ານາຍ ໜ້າ ອື່ນ.
   • ສະforັກຂໍລາງວັນວຽກທີ່ດີເລີດ. ຖ້າເຈົ້າຮູ້ວ່າຄ່າຄອມມິດຊັ່ນຂອງເຈົ້າສູງສຸດຢູ່ໃນພະແນກຫຼືທີມງານ, ຂໍເອົາເງິນໂບນັດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜົນທີ່ດີທີ່ສຸດ.
5. 5 ຢ່າລືມກ່ຽວກັບຄ່າຄອມມິດຊັ່ນ. ສ່ວນຂອງການຄິດໄລ່ຄະນະກໍາມະການນີ້ສາມາດເປັນເລື່ອງຍາກທີ່ສຸດ. ໃນອີກດ້ານ ໜຶ່ງ, ຕົວແທນຂາຍແລະຄົນທີ່ມີລາຍໄດ້ຈາກຄ່າຄອມມິດຊັ່ນອື່ນ are ແມ່ນມັກຈະຖືກເກັບພາສີໃນອັດຕາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າປຽບທຽບກັບລາຍຮັບປະຈໍາປີຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ອນ ໜ້າ ນີ້. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຄິດໄລ່ອາກອນຂອງຄະນະກໍາມະການແມ່ນເພື່ອເບິ່ງຈໍານວນທີ່ຄ້າຍຄືກັນຢູ່ໃນບັນຊີເງິນເດືອນ.
   • ເຂົ້າໃຈທາງເລືອກການເກັບຮັກສາ. ການຫັກອອກທີ່ເຈົ້າເຫັນຢູ່ໃນບັນຊີເງິນເດືອນແມ່ນ ຈຳ ນວນທີ່ຈະຖືກຫັກອອກຈາກຄ່ານາຍ ໜ້າ ຂອງເຈົ້າ. ເຈົ້າຕ້ອງຮູ້ຈັກຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຄິດໄລ່ຄ່າຄອມມິດຊັນຫຼັງພາສີທັງົດ.