ວິທີການປິດການຄ້າ

ເນື້ອຫາ

ຂັ້ນຕອນ
ວິທີທີ 1 ຈາກທັງ3ົດ 3: ພາກທີ ໜຶ່ງ: ໃສ່ilຸ່ນຊີວະພາບຂອງດິນເພື່ອຂາຍ
ວິທີທີ່ 2 ຂອງ 3: ພາກທີສອງ: ການປິດການຊື້ຂາຍ
ວິທີການທີ 3 ຂອງ 3: ພາກທີສາມ: ການເຮັດໃຫ້ປະສົບການທີ່ເອື້ອ ອຳ ນວຍສຸດທ້າຍ
ຄໍາແນະນໍາ
ຄຳ ເຕືອນ

ຖ້າເຈົ້າເປັນພະນັກງານຂາຍໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຫຼືເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະ ໜາດ ນ້ອຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເຈົ້າຮູ້ດີຢ່າງສົມບູນວ່າການຊັກຊວນລູກຄ້າໃຫ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງເຈົ້າmeansາຍເຖິງຄວາມພໍໃຈທາງດ້ານການເງິນສໍາລັບທັງເຈົ້າແລະຜູ້ຊື້. ທຸກ Anyone ຄົນສາມາດຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງໄດ້, ແຕ່ໄດ້ຮັບປະໂຫຍດສູງສຸດຈາກການຕົກລົງແລະດຶງດູດຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມຂອງເຈົ້າເພື່ອສືບຕໍ່ເຮັດທຸລະກິດກັບເຈົ້າໃນອະນາຄົດຕ້ອງການປະສົບການແລະທັກສະທີ່ຫຼາກຫຼາຍ. ຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາຈໍານວນນຶ່ງເພື່ອນໍາພາຄວາມສາມາດດ້ານການຂາຍຂອງເຈົ້າໄປສູ່ການດຶງດູດຜູ້ຊື້ຫຼາຍຂຶ້ນ.

ຂັ້ນຕອນ

ວິທີທີ 1 ຈາກທັງ3ົດ 3: ພາກທີ ໜຶ່ງ: ໃສ່ilຸ່ນຊີວະພາບຂອງດິນເພື່ອຂາຍ

1 ຍິນດີຕ້ອນຮັບແລະກະຕຸ້ນຜູ້ຊື້. ເຖິງວ່າຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນການເຮັດທຸລະກິດ, ບໍ່ມີຫຍັງຜິດປົກກະຕິກັບການສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ເປັນມິດກັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງ. ຖ້າເຈົ້າຍິນດີຕ້ອນຮັບຜູ້ຊື້ຂອງເຈົ້າ, ມັນຈະງ່າຍຂຶ້ນແລະເປັນສຸກຫຼາຍສໍາລັບລາວໃນການສະຫຼຸບຂໍ້ຕົກລົງການຄ້າກັບເຈົ້າ.
- ຊອກຫາຮອຍຍິ້ມຢູ່ໃນຕາຂອງເຈົ້າ. ຕາຂອງມະນຸດສາມາດຮັບຮູ້ຮອຍຍິ້ມປອມໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ.ແນວໃດ? ຄວາມຈິງແລ້ວແມ່ນວ່າຮອຍຍິ້ມທີ່ຈິງໃຈເກີດຂຶ້ນບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນປາກເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຢູ່ໃນສາຍຕາ, ໃນຂະນະທີ່ຮອຍຍິ້ມທີ່ຫຼອກລວງມີປະຕິກິລິຍາກັບກ້າມຊີ້ນຂອງປາກເທົ່ານັ້ນ, ເຊິ່ງຈັບຕາຄົນສົນທະນາຂອງເຈົ້າທັນທີ.
- ຈົ່ງລະມັດລະວັງດ້ວຍການຕິດຕໍ່ສາຍຕາຫຼາຍເກີນໄປກັບຜູ້ຊື້. ນັກຄົ້ນຄ້ວາທີ່ມະຫາວິທະຍາໄລຮາວາດໄດ້ພົບວ່າຜູ້ຂາຍທີ່ຕິດຕາຫຼາຍເກີນໄປເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າຢ້ານທີ່ຈະຂາຍບໍ່ສໍາເລັດ. ການຮຽກຮ້ອງນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ທິດສະດີວ່າການຕິດຕໍ່ຕາແມ່ນແນໃສ່ເພື່ອສ້າງຄວາມດີກວ່າ, ແລະບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ອາດຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ເຈົ້າຕັດສິນໃຈຊື້.
2 ຊອກຫາສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ. ຮູ້ສຶກບໍ່ເສຍຄ່າທີ່ຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍເທົ່າທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອໄດ້ຂໍ້ມູນອັນລໍ້າຄ່າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງເຈົ້າສົນໃຈ. ບໍ່ມີຫຍັງຮ້າຍແຮງໄປກວ່າການຂາຍສິນຄ້າທີ່ຜູ້ຊື້ຈະຕ້ອງຜິດຫວັງໃນໄວ soon ນີ້. ໜຶ່ງ ໃນ ຄຳ ຖາມທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຖາມຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແມ່ນ, "ເຈົ້າຈະໃຊ້ຜະລິດຕະພັນນີ້ເພື່ອຫຍັງ?" ສືບຕໍ່ຖາມຄໍາຖາມເພື່ອກໍານົດສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການແທ້ really. ວິທີການນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມປາຖະ ໜາ ຂອງເຈົ້າທີ່ຈະສຶກສາຄວາມຕ້ອງການທາງດ້ານເສດຖະກິດຂອງບຸກຄົນນີ້, ພ້ອມທັງຄວາມສົນໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດyourາຍຂອງເຈົ້າຕໍ່ກັບບູລິມະສິດການຊື້ຂອງລາວ.
3 ແນະ ນຳ ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ເsuitsາະສົມກັບເຈົ້າ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວິທີຈັດລຽງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງເຈົ້າ, ເຊິ່ງຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີຄວາມສາມາດສະ ເໜີ ການບໍລິການຫຼືຜະລິດຕະພັນທີ່ເsuitableາະສົມທີ່ສຸດສໍາລັບລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ. ພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຄຸ້ນເຄີຍກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງເຈົ້າທີ່ກວ້າງທີ່ສຸດເພື່ອຊອກຫາອັນທີ່ກົງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ.
- ຮ້ານອາຫານທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍອັນອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຮັບໃຊ້ຂອງເຂົາເຈົ້າເອົາຕົວຢ່າງອາຫານບາງຢ່າງຈາກເມນູ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າສາມາດເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຮ້ານອາຫານຂອງເຂົາເຈົ້າມີໃຫ້. ວິທີການນີ້ປະສົມປະສານຄວາມເປັນມືອາຊີບກັບປະສົບການສ່ວນຕົວ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຮັບໃຊ້ສາມາດນໍາສະ ເໜີ ລູກຄ້າດ້ວຍຄໍາຕອບທີ່ອຸດົມສົມບູນແລະຄໍາເວົ້າທີ່ມີຄໍາຕອບຕໍ່ຄໍາຖາມ: "Deflope? ແລະໃນລາຍລະອຽດເລັກນ້ອຍ, ມັນແມ່ນຫຍັງ?"
- ພະຍາຍາມພະຍາຍາມໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ຖ້າບໍ່ແມ່ນທັງ,ົດ, ໃນຂອບເຂດຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ. ຜູ້ຊື້ຕໍ່ກິໂລແມັດຮູ້ສຶກວ່າບໍ່ເປັນມືອາຊີບແລະບໍ່ມີປະສົບການ, ສະນັ້ນເຮັດໃຫ້ກະເປົyourາຂອງເຈົ້າມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເຈົ້າ ກຳ ລັງຂາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າເຈົ້າຈະຕ້ອງຈ່າຍເງິນໃຫ້ກັບຜະລິດຕະພັນບາງອັນ, ເພາະວ່າການລົງທຶນເລັກ small ນ້ອຍ will ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີລາຍຮັບແລະຍອດຂາຍຫຼາຍໃນມື້ອື່ນ.
4 ຟັງແລະສັງເກດເບິ່ງສັນຍານການຊື້ຈາກລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ. ການຊື້ສັນຍານສາມາດເປັນສຽງເວົ້າຫຼືປາກົດເປັນຄິວທີ່ບໍ່ແມ່ນດ້ວຍວາຈາ. ຄໍາຖາມເຊັ່ນ: "ສິ່ງນີ້ສາມາດເປັນປະໂຫຍດກັບຂ້ອຍໄດ້ແນວໃດ?" ຫຼື "ອັນໃດທີ່ເsuitsາະສົມກັບເສື້ອຂອງຂ້ອຍດີທີ່ສຸດ?" ເປັນຕົວຢ່າງຄລາດສິກຂອງສັນຍານການຊື້ການເວົ້າ. ສັນຍານທີ່ບໍ່ແມ່ນດ້ວຍວາຈາສາມາດປະກົດຂຶ້ນໄດ້, ແນ່ນອນ, ເຈົ້າຈັດການກັບຜູ້ຊື້ເປັນສ່ວນຕົວ, ຕົວຢ່າງ, ລູກຄ້າພະຍາຍາມໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຄືກັບວ່າລາວເປັນເຈົ້າຂອງຢູ່ແລ້ວ.
5 ປິດການຊື້. ທັນທີທີ່ເຈົ້າເຫັນສັນຍານທີ່ຊັດເຈນວ່າລູກຄ້າພ້ອມທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນ, ຢຸດການຂາຍທັນທີແລະປິດການຂາຍ. ໜຶ່ງ ໃນຄວາມຜິດພາດທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດແມ່ນສືບຕໍ່ພະຍາຍາມຂາຍແລະສະ ເໜີ ຜະລິດຕະພັນຫຼັງຈາກທີ່ຜູ້ຊື້ໄດ້ຕັດສິນໃຈແລ້ວແລະພ້ອມທີ່ຈະຕັດສິນໃຈຊື້.

ວິທີທີ່ 2 ຂອງ 3: ພາກທີສອງ: ການປິດການຊື້ຂາຍ

1 ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບວິທີການປິດການຄ້າໂດຍກົງຫຼືທາງອ້ອມ. ວິທີການຂ້າງເທິງແມ່ນປະເພດຫຼັກຂອງການປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຂາຍ. ສະຖານທີ່ທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນໂດຍການ ຊຳ ນານວິທີທາງອ້ອມ. ເວັ້ນເສຍແຕ່, ແນ່ນອນ, ລູກຄ້າຄູ້ເຂົ່າຢູ່ຕໍ່ ໜ້າ ເຈົ້າ, ຂໍໃຫ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນນີ້ຫຼືຜະລິດຕະພັນນັ້ນ, ປະເພດການຂາຍທາງອ້ອມແມ່ນເປັນທີ່ຍອມຮັບທີ່ສຸດໃນວົງການການຄ້າ.
- ວິທີການໂດຍກົງ: "ຂ້ອຍສາມາດເລີ່ມຫຸ້ມຫໍ່ນໍ້ານົມນີ້ໃຫ້ເຈົ້າໄດ້ບໍ?" ຫຼື "ໃຫ້ຂ້ອຍສົ່ງ ສຳ ເນົາສັນຍາຂອງເຈົ້າໃຫ້ຂ້ອຍທາງອີເມວ."
- ວິທີການທາງອ້ອມ: "ເຈົ້າຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂທີ່ສະ ເໜີ ມາ?" "ເຈົ້າເຂົ້າໃຈທຸກຢ່າງໃນຂໍ້ຕົກລົງນີ້ບໍ?" "ຜະລິດຕະພັນນີ້ຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງບໍລິສັດຂອງເຈົ້າບໍ?"
2 ໃຊ້ລາຍການຂໍ້ດີຂໍ້ເສຍຖ້າເຈົ້າຕ້ອງການຕອບສະ ໜອງ ດ້ານທີ່ມີເຫດຜົນຂອງລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ. ການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ເປັນຜົນມາຈາກການຕັດສິນໃຈທາງດ້ານອາລົມເຊິ່ງຜູ້ຊື້ໄດ້himselfັ້ນໃຈຕົນເອງຢູ່ແລ້ວວ່າການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນມີເຫດຜົນພໍສົມຄວນ (ຕົວຢ່າງ: ຊື້ລົດ). ເຖິງແມ່ນວ່າ, ບາງຄັ້ງມີສະຖານະການການຊື້ຂາຍເມື່ອທຸກຢ່າງຖືກລະງັບຢູ່ເທິງ "ຂໍ້ດີ" ແລະ "ຂໍ້ເສຍ" ງ່າຍ simple ຂອງຜະລິດຕະພັນໃດ ໜຶ່ງ. ໃຊ້ລາຍການຂອງ Ben Franklin, ຫຼືທີ່ຮູ້ຈັກກັນໃນນາມລາຍການຂໍ້ດີຂໍ້ເສຍເພື່ອປະທ້ວງການຕໍ່ລອງກັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີເຫດຜົນ.
- ການນໍາໃຊ້ລາຍການຂອງ Ben Franklin, ຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້ຈະຊັ່ງນໍ້າ ໜັກ ຂໍ້ດີແລະຂໍ້ເສຍຂອງລາຍການ. ພະນັກງານຂາຍທີ່ດີຈະພະຍາຍາມໂຕ້ແຍ້ງຫຼາຍກວ່າຕໍ່ຕ້ານ.
3 ປະສົບການປະສົບການການຕໍ່ລອງແບບລູກສຸນັກເພື່ອການຈ້າງ. ດັ່ງທີ່ເຈົ້າອາດຈະເດົາໄດ້, ວິທີການນີ້ມີຕົ້ນກໍາເນີດມາຈາກຮ້ານຂາຍສັດລ້ຽງ, ບ່ອນທີ່ຜູ້ຂາຍອະນຸຍາດໃຫ້ເຈົ້າເອົາລູກforານ້ອຍມາກິນເປັນເວລາ ໜຶ່ງ ຫຼືສອງມື້, ແລະຈາກນັ້ນສົ່ງຄືນຖ້າເຈົ້າບໍ່ມັກມັນ. ແລະຕາມທີ່ເຈົ້າຄິດ, ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວທຸກຄົນລ້ວນແຕ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບສັດລ້ຽງໃand່ແລະບໍ່ສາມາດມີສ່ວນຮ່ວມກັບມັນໄດ້ອີກຕໍ່ໄປ. ຄວນໃຊ້ວິທີການນີ້ຖ້າເຈົ້າthatັ້ນໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າມີຄວາມມີສະ ເໜ່ ຂອງລູກາທີ່ຕ້ານທານບໍ່ໄດ້.
4 ໃຊ້ວິທີການຄາດເດົາ. ໃຊ້ການຂາຍປະເພດນີ້ພຽງແຕ່ຖ້າເຈົ້າມີປະສົບການການຂາຍດີຫຼາຍອັນແລະອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ instinct ການຊື້ຂາຍ. ດ້ວຍວິທີການນີ້, ຜູ້ຂາຍປະພຶດຕົວຄືກັບວ່າຜູ້ຊື້ໄດ້ຕົກລົງຊື້ຜະລິດຕະພັນບາງອັນແລ້ວ, ແລະຜູ້ຂາຍເບິ່ງຄືວ່າຈະປິດການຊື້ຢ່າງສະຫງົບ: "ລະບົບລໍາໂພງເປັນພຽງນັກຂ້າ. ຂ້ອຍຮັບປະກັນວ່າເຈົ້າຈະຫຼົງຮັກ V8. ບ້າ - ເຄື່ອງຈັກຟັງຄືກັບເພງ. ດັ່ງນັ້ນ, ເຈົ້າຕ້ອງການສີແດງຫຼືສີດໍາບໍ? " ສັງເກດວິທີການທີ່ພະນັກງານຂາຍຖືວ່າຂໍ້ສະ ເໜີ ມີຢູ່ໃນຖົງຂອງລາວຢູ່ແລ້ວ, ປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ລູກຄ້າເປີດປາກຂອງລາວເພື່ອຄັດຄ້ານ. ແຕ່ຂໍ້ເສຍຂອງວິທີການນີ້ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງຈະແຈ້ງ. ໃຊ້ດ້ວຍຄວາມລະມັດລະວັງ.
- ປະສົບການການຂາຍ "ນົກຊະນິດທີ່ມີຢູ່ໃນມືດີກ່ວາ pie ໃນເຄົ້າໄດ້" ການຂາຍ. ໃນກໍລະນີນີ້, ຜູ້ຂາຍພະຍາຍາມຂາຍໂດຍເຕືອນເຂົາເຈົ້າວ່າປະລິມານຂອງຜະລິດຕະພັນນີ້ບໍ່ມີຂອບເຂດແລະບາງທີ, ຜະລິດຕະພັນນີ້ຈະບໍ່ປາກົດຢູ່ໃນຖ້ານຮ້ານຈົນຮອດປີ ໜ້າ. ໂດຍການເຮັດແນວນັ້ນ, ທ່ານຂໍອຸທອນກັບຄວາມຮູ້ສຶກເສຍໃຈຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
- ໃຊ້ວິທີການທຸກໄວແມ່ນຍອມຮັບຕໍ່ການຊື້ດ້ວຍວິທີນີ້, ເຈົ້າຄືກັນ, ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມຮູ້ສຶກເສຍໃຈຂອງລູກຄ້າເຈົ້າໂດຍການຫັນການຄັດຄ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຊິ່ງຟັງຄືວ່າມັນໄວເກີນໄປທີ່ຈະສັ່ງຊື້, ຕາມຄວາມຈິງທີ່ວ່າມັນບໍ່ຊ້າເກີນໄປທີ່ຈະເຮັດການຊື້ຄັ້ງໃຫຍ່ຂອງຊີວິດ.
- ນຳ ໃຊ້ວິທີການ ເກມການຄ້າ: ຜູ້ຂາຍຍູ້ລູກຄ້າໃຫ້ຊື້ໂດຍການສະ ເໜີ ສ່ວນຫຼຸດເລັກນ້ອຍ, ໃຫ້ເຫດຜົນດ້ວຍຄວາມຈິງທີ່ວ່າ: "ຖ້າຂ້ອຍສາມາດຂາຍຜະລິດຕະພັນນີ້ໄດ້, ຫຼັງຈາກນັ້ນເມຍຂອງຂ້ອຍແລະຂ້ອຍສາມາດໄປລ່ອງເຮືອລໍານັ້ນໄດ້." ອັນນີ້ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມຮູ້ສຶກສົງສານຂອງລູກຄ້າ, ເພາະວ່າຊະຕາ ກຳ ຂອງເຈົ້າແມ່ນຂຶ້ນກັບການຕັດສິນໃຈຂອງລາວວ່າຈະຊື້ຫຼືບໍ່.
5 ພະຍາຍາມເຮັດຕາມວິທີຂອງເຈົ້າໂດຍການເລື່ອນການ ສຳ ພັດສຸດທ້າຍ. ວິທີການນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ຫຼັກການທີ່ເຫັນດີໃຫ້ມີຂໍ້ບົກພ່ອງເລັກນ້ອຍເຮັດໃຫ້ການຍິນຍອມເຮັດການຄ້າທັງcompleteົດ ສຳ ເລັດ. "ເຈົ້າມັກໃຫ້ການບໍລິການໄຮ້ສາຍຂອງພວກເຮົາເປີດບໍ? ບໍ່ແມ່ນບໍ? ຕົກລົງ, ພວກເຮົາຈະຮັກສາທຸກຢ່າງຍົກເວັ້ນການບໍລິການໄຮ້ສາຍ."
6 ຂາຍດ້ວຍ ໜຶ່ງ ຫຼືສອງສົມມຸດຕິຖານທາງລົບ. ມີ ຄຳ ຖາມຊໍ້າເຊັ່ນ: "ມີອັນອື່ນທີ່ເຈົ້າອາດຈະບໍ່ເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນນີ້ບໍ?" ຫຼື“ ເຈົ້າມີເຫດຜົນອັນໃດທີ່ຈະປະຕິເສດທີ່ຈະເຊັນສັນຍາສະບັບນີ້?” ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຢູ່ໃນຕໍາ ແໜ່ງ ທີ່ເຂົາຫຼືເຈົ້າບໍ່ມີເຫດຜົນເພີ່ມເຕີມທີ່ຈະປະຕິເສດທີ່ຈະຊື້. ສືບຕໍ່ຖາມຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຈົນກວ່າຜູ້ຊື້ຕົກລົງກັບຂໍ້ຕົກລົງ.

ວິທີການທີ 3 ຂອງ 3: ພາກທີສາມ: ການເຮັດໃຫ້ປະສົບການທີ່ເອື້ອ ອຳ ນວຍສຸດທ້າຍ

1 ຢູ່ກັບລູກຄ້າໃຫ້ຫຼາຍທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້ໂດຍບໍ່ມີການສ້າງຄວາມວຸ່ນວາຍແລະຄວາມວຸ່ນວາຍທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນ. ຖ້າເຈົ້າຟ້າວກັບຄືນໄປບ່ອນຫ້ອງການຜູ້ຈັດການຂອງເຈົ້າຢູ່ສະເີແລະກັບມາ, ເຈົ້າກໍາລັງຫວ່ານຄວາມສົງໄສຢູ່ໃນໃຈລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ. ພະຍາຍາມຢູ່ໃກ້ລູກຄ້າຂອງເຈົ້າແລະສືບຕໍ່ຂະບວນການຂາຍຢ່າງສະຫງົບຫຼັງຈາກເຈົ້າໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈເບື້ອງຕົ້ນຈາກຜູ້ຊື້. ໃຊ້ເວລາອັນມີຄ່າຂອງເຈົ້າເພື່ອກວດສອບການເລືອກຂອງລູກຄ້າເຈົ້າ.
2 ເຈົ້າບໍ່ຄວນຊື້ສິນຄ້າທີ່ແພງກວ່າຖ້າລູກຄ້າບໍ່ຕ້ອງການ. ການດົມກິ່ນແມ່ນສິນລະປະຂອງການຂາຍອຸປະກອນເສີມຫຼືລາຍການທີ່ມີລາຄາແພງກວ່າສິ່ງທີ່ລູກຄ້າວາງແຜນໄວ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນວ່າຈະຊື້. (ເຈົ້າຢາກຈະສັ່ງໃຫ້ໂທລະທັດໃຫຍ່ຂຶ້ນ 10 ຊັງຕີແມັດບໍ?) ການດົມກິ່ນເຮັດວຽກໄດ້ດີເມື່ອລູກຄ້າບໍ່ຮູ້ແທ້ he ວ່າລາວຕ້ອງການອັນໃດ, ແຕ່ພໍ່ຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ລະເລີຍວິທີການນີ້. ມີສອງເຫດຜົນງ່າຍ why ທີ່ຄວນຫຼີກເວັ້ນການດົມກິ່ນ:
- ອັນນີ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າສົງໄສການຊື້ເບື້ອງຕົ້ນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຖ້າຜູ້ຊື້ສູນເສຍຄວາມinັ້ນໃຈໃນການເລືອກຂອງເຂົາເຈົ້າ, ສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຜູ້ຂາຍດີສາມາດເຮັດໄດ້ຄືຂາຍສິນຄ້າໃຫ້ໄວທີ່ສຸດ. ການດົມກິ່ນຢູ່ເລື້ອຍ often ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງຕ່າງ we ທີ່ພວກເຮົາຈະບໍ່ເຄີຍຄິດກ່ຽວກັບຕົວເຮົາເອງ.
- ເຈົ້າມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຢ້ານກັບມາຫາເຈົ້າໃນອະນາຄົດ. ພະນັກງານຂາຍທີ່ມີຂອງຂັວນຫຼາຍຄົນປະສົບກັບຄວາມສູນເສຍຂອງລູກຄ້າເນື່ອງຈາກການດົມກິ່ນຫຼາຍໂພດ. ຖ້າເຈົ້າເອົາລູກຄ້າໄປກັບສິ່ງທີ່ລາວບໍ່ຕ້ອງການ, ນັ້ນຄົງຈະບໍ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ລາວຈະເຄີຍກັບຄືນມາຫາເຈົ້າເພື່ອໄປຊື້ເຄື່ອງ.
3 ມີຄວາມconfidentັ້ນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນເຖິງແມ່ນວ່າມີຄວາມແປກໃຈທີ່ຫຼອກລວງຫຼາຍຂຶ້ນເລື້ອຍ cloud ສ້າງຄວາມສະຫງົບຂອງເຈົ້າໃນເວລາຂາຍ. ຄວາມັ້ນໃຈແມ່ນທຸກຢ່າງໃນສິລະປະການຂາຍ. ຄວາມລົ້ມເຫຼວແຕ່ລະອັນຈະເຮັດໃຫ້ຈິດໃຈຂອງພວກເຮົາມີແກ່ນຂອງຄວາມບໍ່ັ້ນຄົງ, ແຕ່ອັນນີ້ບໍ່ຄວນເປັນຫ່ວງເຈົ້າ, ເພາະວ່າເຈົ້າມີຄວາມconfidentັ້ນໃຈໃນຕົວເອງແລະຍັງຄົງຢູ່ສະເevenີເຖິງແມ່ນວ່າຈະປະເຊີນກັບອັນຕະລາຍ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງtimeົດ, ທຸກຄັ້ງທີ່ລູກຄ້າຊື້ບາງສິ່ງຈາກເຈົ້າ, ລາວຍັງຫວັງວ່າຈະໄດ້ຮັບຄວາມconfidenceັ້ນໃຈອັນ ໜຶ່ງ ຂອງເຈົ້າພ້ອມກັບລົດໃ,່, ເຄື່ອງດູດorຸ່ນຫຼືປະກັນໄພ. ຈື່ນີ້. ຄາດຫວັງວ່າຈະເຮັດການຂາຍໃນການໂທຫຼືຜູ້ເຂົ້າຊົມ.
4 ເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ຊື້. ການຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າທີ່ດີເປັນສິ່ງ ຈຳ ເປັນໃນເວລາສ້າງລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່. ສະ ເໜີ ໃຫ້ການຊ່ວຍເຫຼືອທຸກປະເພດແກ່ຜູ້ຊື້ຫຼັງຈາກທີ່ເຈົ້າໄດ້ເຮັດການຄ້າ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນທັງyouົດທີ່ເຈົ້າຂາຍແມ່ນຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ແລະຖ້າລາວມີຄໍາຖາມອັນໃດ, ສະນັ້ນເຈົ້າພ້ອມບໍລິການລາວຕະຫຼອດ.

ຄໍາແນະນໍາ

ຮູ້ວ່າເຈົ້າຂາຍຫຍັງດີ. ບໍ່ມີອັນໃດດີກ່ວາການມີຄວາມຮູ້ທີ່ດີເລີດກ່ຽວກັບຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງເຈົ້າ.
ເຖິງແມ່ນວ່າເຈົ້າບໍ່ສາມາດຂາຍຜະລິດຕະພັນໃດ ໜຶ່ງ ໄດ້, ພະຍາຍາມໃຫ້ລາງວັນກັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີສັກຍະພາບດ້ວຍບັນຍາກາດອັນດີແລະຕ້ອນຮັບ, ເຊິ່ງສາມາດຊຸກດັນໃຫ້ຜູ້ນັ້ນກັບມາຫາເຈົ້າໃນອະນາຄົດເພື່ອຈຸດປະສົງຂອງການຊື້.
ຮູ້ສຶກບໍ່ເສຍຄ່າທີ່ຈະໃຊ້ຄວາມຕະຫຼົກຂອງເຈົ້າເພື່ອສ້າງການຕິດຕໍ່ທີ່ດີກັບລູກຄ້າ, ແຕ່ຮູ້ຢູ່ສະເີວ່າເວລາໃດແລະຈິງຈັງ.
ຖ້າຜູ້ຊື້ບໍ່ໃຫ້ສັນຍານການຊື້, ຫຼັງຈາກນັ້ນຫັນໄປຂາຍການທົດສອບເພື່ອກວດເບິ່ງວ່າເຂົາເຈົ້າສົນໃຈຊື້ຫຼືບໍ່. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ສືບຕໍ່ປະເມີນຜົນ.
ຢ່າຮີບຮ້ອນ. ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຊື້ຈະຮີບຮ້ອນ, ເຈົ້າຕ້ອງສະ ເໜີ ທຸກຢ່າງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການເພື່ອໃຊ້ຜະລິດຕະພັນນີ້ຢ່າງແທ້ຈິງ.

ຄຳ ເຕືອນ

ຖ້າເຈົ້າ ກຳ ລັງເຮັດຂໍ້ຕົກລົງຕໍ່ ໜ້າ, ຮັບປະກັນວ່າເຈົ້າເບິ່ງຄືວ່າເປັນມືອາຊີບໂດຍບໍ່ມີຄວາມຫຼູຫຼາ. ການມີຢູ່ຂອງເຈົ້າຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຂອງເຈົ້າມີຄວາມwhenັ້ນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນເມື່ອຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ.
ຢຸດການຂາຍຫຼືດົມກິ່ນຖ້າຜູ້ຊື້ໃຫ້ສັນຍານທັງthatົດວ່າລາວພ້ອມທີ່ຈະຊື້, ພຽງແຕ່ພາລາວໄປຈ່າຍເງິນແລະເຮັດການຄ້າໃຫ້ຄົບຖ້ວນ, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ການອົດທົນຫຼາຍເກີນໄປເພື່ອຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຂອງເຈົ້າຕົກຢູ່ໃນສະຖານະການຫຼອກລວງແລະຄວາມບໍ່ແນ່ນອນກ່ຽວກັບການເຮັດ. ການຊື້ດັ່ງກ່າວ.