ຄິດໄລ່ຍອດເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ

ເນື້ອຫາ

ເພື່ອກ້າວ
ພາກທີ 1 ຂອງ 2: ແນວຄິດແລະຂໍ້ ກຳ ນົດທີ່ ສຳ ຄັນ
ພາກທີ 2: ການຄິດໄລ່ຍອດເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍ ນຳ ໃຊ້ເສັ້ນສະແດງແລະຄວາມຕ້ອງການ
ຄຳ ແນະ ນຳ

ສ່ວນເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນ ຄຳ ສັບທີ່ນັກເສດຖະສາດໃຊ້ເພື່ອອະທິບາຍເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງ ຈຳ ນວນເງິນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກເຕັມໃຈຈ່າຍຄ່າສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການແລະລາຄາຕະຫຼາດໃນປະຈຸບັນ. ໄດ້ໂອ້ລົມກ່ຽວກັບການຂາດດຸນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກເມື່ອຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມຕັ້ງໃຈ ຫຼາຍ ຈ່າຍສໍາລັບການທີ່ດີຫຼືການບໍລິການກ່ວາພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງຈ່າຍໃນປະຈຸບັນ. ໃນຂະນະທີ່ມັນຄ້າຍຄືກັບການຄິດໄລ່ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ເມື່ອທ່ານຮູ້ວ່າຄວນໃຊ້ຄ່າໃດແດ່ ສຳ ລັບສົມຜົນ, ມັນກໍ່ງ່າຍດາຍແທ້ໆ.

ເພື່ອກ້າວ

ພາກທີ 1 ຂອງ 2: ແນວຄິດແລະຂໍ້ ກຳ ນົດທີ່ ສຳ ຄັນ

ເຂົ້າໃຈກົດ ໝາຍ ການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການ. ປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ຍິນ ຄຳ ເວົ້າທີ່ວ່າ "ການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການ" ເປັນການອ້າງອີງເຖິງ ກຳ ລັງທີ່ລຶກລັບທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງເສດຖະກິດການຕະຫຼາດ, ແຕ່ຫຼາຍຄົນກໍ່ຍັງບໍ່ເຂົ້າໃຈເຖິງຜົນສະທ້ອນອັນເຕັມທີ່ຂອງແນວຄິດເຫຼົ່ານີ້. "ຄວາມຕ້ອງການ" ໝາຍ ເຖິງຄວາມປາຖະ ໜາ ທີ່ຢາກໄດ້ສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການໃນຕະຫຼາດ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ຖ້າວ່າປັດໃຈອື່ນໆທັງ ໝົດ ແມ່ນເທົ່າທຽມກັນ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງສິນຄ້າກໍ່ຈະຫຼຸດລົງເມື່ອລາຄາເພີ່ມຂື້ນ.
- ຍົກຕົວຢ່າງ, ສົມມຸດວ່າບໍລິສັດ ກຳ ລັງຈະປ່ອຍໂທລະທັດລຸ້ນ ໃໝ່. ຫຼາຍພວກເຂົາຄິດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ສຳ ລັບຮູບແບບ ໃໝ່ ນີ້, ໂທລະພາບທີ່ພວກເຂົາຄາດຫວັງຈະຂາຍກໍ່ຈະ ໜ້ອຍ ລົງ. ທັງນີ້ກໍ່ຍ້ອນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກມີ ຈຳ ນວນເງິນ ຈຳ ກັດໃນການໃຊ້ຈ່າຍແລະໂດຍການຈ່າຍຄ່າໂທລະພາບທີ່ແພງກວ່າ, ພວກເຂົາອາດຈະຕ້ອງເສຍເງິນໃຊ້ຈ່າຍໃນສິ່ງອື່ນໆທີ່ເປັນປະໂຫຍດແກ່ພວກເຂົາຫຼາຍກວ່າເກົ່າ (ເຄື່ອງດື່ມ, ນ້ ຳ ມັນແອັດຊັງ, ການ ຈຳ ນອງແລະອື່ນໆ).
ເຂົ້າໃຈກົດ ໝາຍ ການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການ. ກົງກັນຂ້າມ, ກົດ ໝາຍ ໃນການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການ ກຳ ນົດວ່າຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການລາຄາແພງຖືກສົ່ງໄປໃນຈັງຫວະໄວ. ອັນດັບຕົ້ນໆແມ່ນຄົນທີ່ຂາຍສິ່ງຕ່າງໆຕ້ອງການມີລາຍໄດ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄດ້ໂດຍການຂາຍສິນຄ້າລາຄາແພງທຸກປະເພດ, ສະນັ້ນຖ້າສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການປະເພດໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ມີ ກຳ ໄລຫຼາຍ, ຜູ້ຜະລິດຈະຮີບຮ້ອນຜະລິດສິນຄ້າຫຼືບໍລິການນັ້ນຫຼາຍຂື້ນ .
- ຍົກຕົວຢ່າງ, ສົມມຸດວ່າ tulips ໄດ້ກາຍເປັນລາຄາແພງຫຼາຍກ່ອນວັນແມ່. ເພື່ອຕອບສະ ໜອງ, ຊາວກະສິກອນຜູ້ທີ່ຜະລິດ tulips ຈະເອົາຊັບພະຍາກອນເຂົ້າໃນກິດຈະ ກຳ ນີ້ເພື່ອຜະລິດ tulips ໃຫ້ໄດ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້, ເພື່ອທີ່ຈະໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຈາກລາຄາຕະຫຼາດທີ່ສູງ.
ເຂົ້າໃຈວິທີການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການຖືກສະແດງເປັນຮູບພາບ. ວິທີການທົ່ວໄປທີ່ນັກເສດຖະສາດສະແດງເຖິງຄວາມ ສຳ ພັນລະຫວ່າງການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການແມ່ນຜ່ານເສັ້ນສະແດງ x / y ສອງມິຕິ. ໂດຍປົກກະຕິໃນກໍລະນີນີ້ແກນ x ຖືກຕັ້ງເປັນ ຖາມ (ຈຳ ນວນສິນຄ້າໃນຕະຫລາດ), ແລະແກນ y ທີ່ ພ. (ລາຄາສິນຄ້າ). ຄວາມຕ້ອງການແມ່ນສະແດງອອກເປັນເສັ້ນໂຄ້ງລົງຈາກເບື້ອງຊ້າຍຫາລຸ່ມຂວາຂອງກາຟ, ແລະການສະ ໜອງ ແມ່ນສະແດງອອກເປັນເສັ້ນໂຄ້ງສະຫຼຽງຕັ້ງແຕ່ລຸ່ມເບື້ອງຊ້າຍຫາຂວາເທິງ.
- ຈຸດຕັດກັນຂອງເສັ້ນໂຄ້ງການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການແມ່ນຈຸດທີ່ຕະຫຼາດມີຄວາມສົມດຸນ - ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ, ຈຸດທີ່ຜູ້ຜະລິດຜະລິດສິນຄ້າແລະການບໍລິການຢ່າງແນ່ນອນຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ເຂົ້າໃຈຜົນປະໂຫຍດທີ່ດ້ອຍໂອກາດ. ຜົນປະໂຫຍດທີ່ບໍ່ແມ່ນຂອບເຂດແມ່ນການເພີ່ມຂື້ນຂອງຄວາມເພິ່ງພໍໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກເມື່ອຊົມໃຊ້ ໜຶ່ງ ໜ່ວຍ ບໍລິການທີ່ດີຫຼືບໍລິການເພີ່ມ ໜຶ່ງ ໜ່ວຍ. ເວົ້າໂດຍທົ່ວໄປ, ຜົນປະໂຫຍດທີ່ບໍ່ຄ່ອຍດີຂອງສິນຄ້າແລະການບໍລິການແມ່ນຂຶ້ນກັບຜົນຕອບແທນທີ່ຫຼຸດລົງ - ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ, ແຕ່ລະຫົວ ໜ່ວຍ ເພີ່ມເຕີມທີ່ຊື້ມາຈະ ນຳ ເອົາຜົນປະໂຫຍດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ ໜ້ອຍ ລົງ. ໃນທີ່ສຸດ, ການ ຈຳ ກັດຄວາມເປັນປະໂຫຍດຂອງສິ່ງດີໆຫຼືການບໍລິການຫຼຸດລົງເຖິງຈຸດທີ່ບໍ່ມີ "ມູນຄ່າເພີ່ມ" ສຳ ລັບຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະຊື້ອຸປະກອນເພີ່ມເຕີມ.
- ຍົກຕົວຢ່າງ, ສົມມຸດວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຫິວເຂົ້າຫລາຍ. ນາງໄປຮ້ານອາຫານແລະສັ່ງຊື້ແຮມເບີເກີໃນລາຄາ€ 5. ຫລັງຈາກແຮມເບີເກີນີ້, ຄົນນັ້ນຍັງຫິວເຂົ້າແລະຊື້ແຮມເບີເກີອື່ນອີກໃນລາຄາ€. ຜົນປະໂຫຍດພິເສດຂອງແຮມເບີເກີທີ່ສອງນີ້ແມ່ນ ໜ້ອຍ ກ່ວາອັນດັບ ທຳ ອິດເພາະວ່າມັນມີຄວາມເພິ່ງພໍໃຈ ໜ້ອຍ ໃນແງ່ຂອງການອີ່ມຕົວທຽບກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ເມື່ອທຽບໃສ່ກັບແຮມເບີເກີ ທຳ ອິດ. ຜູ້ບໍລິໂພກຕັດສິນໃຈທີ່ຈະບໍ່ຊື້ແຮມເບີເກີທີສາມເພາະວ່ານາງບໍ່ຫິວອີກ, ແລະດັ່ງນັ້ນແຮມເບີເກີທີສາມແມ່ນບໍ່ມີປະໂຫຍດຫຍັງເລີຍ ສຳ ລັບນາງ.
ເຂົ້າໃຈຍອດເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ສ່ວນເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຖືກ ກຳ ນົດຢ່າງກວ້າງຂວາງວ່າຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງ "ມູນຄ່າທັງ ໝົດ" ຫຼື "ມູນຄ່າທັງ ໝົດ ທີ່ໄດ້ຮັບ" ຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກຂອງສິນຄ້າແລະລາຄາຕົວຈິງທີ່ພວກເຂົາເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍ. ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ ວ່າ, ຖ້າຜູ້ບໍລິໂພກເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າສິນຄ້າ ໜ້ອຍ ກ່ວາສິ່ງທີ່ມັນຄວນຈະມີ ສຳ ລັບພວກເຂົາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນການເກີນດຸນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນຕົວແທນໃຫ້ແກ່ "ເງິນຝາກປະຢັດ" ຂອງພວກເຂົາ.
- ຕົວຢ່າງທີ່ລຽບງ່າຍ: ສົມມຸດວ່າຜູ້ບໍລິໂພກ ກຳ ລັງຊອກຫາລົດທີ່ໃຊ້ແລ້ວ. ລາວມີ 10,000 €ເພື່ອໃຊ້ຈ່າຍ. ຖ້າລາວຊື້ລົດທີ່ຕອບສະ ໜອງ ທຸກຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວໃນລາຄາ ,000 6.000, ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າລາວມີສ່ວນເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນ€ 4,000. ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ, ລົດດັ່ງກ່າວມີມູນຄ່າ $ 10,000 ແກ່ລາວ, ແຕ່ລາວກໍ່ຈົບລົງດ້ວຍລົດ ແລະ ການເກີນດຸນຂອງ€ 4,000 ເພື່ອໃຊ້ຈ່າຍໃນສິ່ງອື່ນໆຕາມທີ່ຕ້ອງການ.

ພາກທີ 2: ການຄິດໄລ່ຍອດເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍ ນຳ ໃຊ້ເສັ້ນສະແດງແລະຄວາມຕ້ອງການ

ສ້າງຕາຕະລາງ x / y ເພື່ອປຽບທຽບລາຄາແລະປະລິມານ. ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງ, ນັກເສດຖະສາດໃຊ້ກາຟເພື່ອປຽບທຽບຄວາມ ສຳ ພັນລະຫວ່າງການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການໃນຕະຫຼາດ. ເນື່ອງຈາກຍອດເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຖືກຄິດໄລ່ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມ ສຳ ພັນນີ້, ພວກເຮົາສາມາດ ນຳ ໃຊ້ກາຟິກດັ່ງກ່າວເຂົ້າໃນການຄິດໄລ່ຂອງພວກເຮົາ.
- ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງ, ທ່ານຕັ້ງແກນ y ເປັນ P (ລາຄາ) ແລະແກນ x ເປັນ Q (ປະລິມານສິນຄ້າ).
- ໄລຍະຫ່າງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕາມແກນຈະກົງກັນກັບຄ່າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ຊ່ວງລາຄາ ສຳ ລັບແກນລາຄາແລະ ຈຳ ນວນສິນຄ້າ ສຳ ລັບແກນປະລິມານ, ຕາມ ລຳ ດັບ.
ແຕ້ມຄວາມຕ້ອງການແລະເສັ້ນໂຄ້ງການສະ ໜອງ ສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການທີ່ ກຳ ລັງຂາຍ. ເສັ້ນໂຄ້ງການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການ - ໂດຍສະເພາະໃນຕົວຢ່າງກ່ອນ ໜ້າ ນີ້ກ່ຽວກັບການເກີນດຸນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ - ມັກຈະຖືກ ນຳ ສະ ເໜີ ເປັນສົມຜົນເສັ້ນ (ເສັ້ນຊື່ໃນກາຟ). ຄຳ ຖະແຫຼງກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການສ່ວນເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ທ່ານຕ້ອງແກ້ໄຂອາດຈະຖືກສະແດງອອກມາແລ້ວໃນຕາຕະລາງການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການ, ຫຼືທ່ານອາດຈະຕ້ອງແຕ້ມຕົວເອງ.
- ເຊັ່ນດຽວກັບ ຄຳ ອະທິບາຍຂອງກຣາຟທີ່ຜ່ານມາ, ເສັ້ນໂຄ້ງຄວາມຕ້ອງການຈະເປັນເສັ້ນທາງລົງຈາກເບື້ອງຊ້າຍດ້ານເທິງ, ແລະເສັ້ນໂຄ້ງການສະ ໜອງ ຈະເປັນເສັ້ນທາງຂຶ້ນຈາກເບື້ອງຊ້າຍລຸ່ມ.
- ເສັ້ນໂຄ້ງຄວາມຕ້ອງການແລະການສະ ໜອງ ຈະແຕກຕ່າງກັນ ສຳ ລັບແຕ່ລະອັນທີ່ດີຫລືບໍລິການ, ແຕ່ຄວນສະທ້ອນເຖິງຄວາມ ສຳ ພັນລະຫວ່າງຄວາມຕ້ອງການ (ໃນ ຈຳ ນວນເງິນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກອາດຈະໃຊ້ຈ່າຍ) ແລະການສະ ໜອງ (ໃນ ຈຳ ນວນສິນຄ້າທີ່ຊື້).
ຊອກຫາຈຸດສົມດຸນ. ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວມາກ່ອນ ໜ້າ ນີ້, ຄວາມສົມດຸນໃນສາຍພົວພັນລະຫວ່າງການສະ ໜອງ ແລະຄວາມຕ້ອງການແມ່ນຈຸດນັ້ນຢູ່ໃນເສັ້ນສະແດງທີ່ເສັ້ນໂຄ້ງສອງເສັ້ນຕັດກັນ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າຈຸດຂອງຄວາມສົມດຸນແມ່ນຢູ່ທີ່ 15 ຫົວ ໜ່ວຍ ທີ່ມີຈຸດລາຄາ 5 ໂດລາ / ໜ່ວຍ.
ແຕ້ມເສັ້ນແນວນອນຢູ່ໃນແກນລາຄາທີ່ຈຸດດຸ່ນດ່ຽງ. ດຽວນີ້ທ່ານຮູ້ຈຸດສົມດຸນ, ແຕ້ມເສັ້ນທາງນອນຈາກຈຸດນັ້ນຂື້ນກັບແກນລາຄາ. ໃນຕົວຢ່າງນີ້, ພວກເຮົາຮູ້ວ່າຈຸດທີ່ຈະຕັດແກນລາຄາຢູ່ທີ່ $ 5.
- ພື້ນທີ່ສາມຫຼ່ຽມລະຫວ່າງເສັ້ນທາງນອນນີ້ (ເສັ້ນຕັ້ງຂອງແກນລາຄາ) ແລະຈຸດທີ່ເສັ້ນໂຄ້ງຄວາມຕ້ອງການຕັດກັນແມ່ນເຂດທີ່ສອດຄ້ອງກັບການເກີນດຸນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ໃຊ້ສົມຜົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ເນື່ອງຈາກສາມຫຼ່ຽມທີ່ສອດຄ້ອງກັບການເກີນດຸນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນສາມຫຼ່ຽມທີ່ຖືກຕ້ອງ (ຈຸດສົມດຸນກັນຕັດແກນລາຄາຢູ່ໃນມຸມ 90 °) ແລະ ດ້ານ ຂອງສາມຫຼ່ຽມນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຄິດໄລ່, ທ່ານຕ້ອງຮູ້ວິທີການຄິດໄລ່ພື້ນທີ່ຂອງສາມຫຼ່ຽມທີ່ຖືກຕ້ອງ. ສົມຜົນ ສຳ ລັບສິ່ງນີ້ແມ່ນ 1/2 (ພື້ນຖານ x ຄວາມສູງ) ຫຼື (ຄວາມສູງຖານ x) / 2.
ກະລຸນາໃສ່ຕົວເລກທີ່ສອດຄ້ອງກັນ. ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານຮູ້ຈັກສົມຜົນແລະຕົວເລກ, ທ່ານສາມາດສົມທົບພວກມັນ.
- ໃນຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາ, ພື້ນຖານຂອງສາມຫຼ່ຽມແມ່ນຄວາມກວ້າງຂອງ ຄຳ ຖາມທີ່ຈຸດສົມດຸນ, ເຊິ່ງແມ່ນ 15.
- ເພື່ອ ກຳ ນົດລະດັບຄວາມສູງຂອງສາມຫຼ່ຽມໃນຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາຫັກຈຸດລາຄາຂອງຄວາມສົມດຸນ (5 ໂດລາ) ຈາກຈຸດລາຄາທີ່ເສັ້ນໂຄ້ງຄວາມຕ້ອງການຕັດກັນກັບແກນລາຄາ (ໃຫ້ເວົ້າວ່າ 12 ໂດລາ ສຳ ລັບຈຸດປະສົງຂອງຕົວຢ່າງນີ້). 12 - 5 = 7, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສົມມຸດຄວາມສູງ 7.
ຄິດໄລ່ຍອດເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ຫຼັງຈາກທີ່ເຂົ້າໄປໃນຄ່າຕ່າງໆເຂົ້າໃນສົມຜົນແລ້ວ, ທ່ານພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະແກ້ໄຂບັນຫາ. ຕາມຕົວຢ່າງ: CS = 1/2 (15 x 7) = 1/2 x 105 = € 52,50.

ຄຳ ແນະ ນຳ

ຕົວເລກນີ້ກົງກັບຍອດເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ເພາະວ່າຍອດເກີນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ ສຳ ລັບຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນບຸກຄົນແມ່ນພຽງແຕ່ຜົນປະໂຫຍດທີ່ບໍ່ພຽງພໍຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກ, ຫຼືຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຈະໄດ້ຈ່າຍທຽບໃສ່ ຈຳ ນວນທີ່ໄດ້ຈ່າຍແທ້ໆ.