ວິທີການຂາຍ

ເນື້ອຫາ

ຂັ້ນຕອນ
ວິທີການ 1 ຂອງ 4: ການກະກຽມສໍາລັບການຂາຍ
ວິທີທີ່ 2 ຂອງ 4: ດໍາເນີນການຂາຍ
ວິທີການທີ 3 ຈາກ 4: ການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການຂາຍ
ວິທີການ 4 ຂອງ 4: ສໍາເລັດການຂາຍ

ການຂາຍອັນໃດອັນ ໜຶ່ງ ຈາກທຽນໄປເປັນລົດບໍ່ແມ່ນເລື່ອງຍາກເລີຍ, ແນ່ນອນວ່າເຈົ້າມີທັກສະທີ່ ຈຳ ເປັນ, ແນ່ນອນ. ໃນບົດຄວາມນີ້, ເຈົ້າຈະຮຽນຮູ້ວິທີຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການແບບງ່າຍ simply ໂດຍການປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບການຕະຫຼາດພື້ນຖານ.

ຂັ້ນຕອນ

ວິທີການ 1 ຂອງ 4: ການກະກຽມສໍາລັບການຂາຍ

1 ຂາຍສິ່ງທີ່ເຈົ້າສົນໃຈ. ບໍ່ມີໃຜຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ຈາກຜູ້ຂາຍຈືດ. ອັນນີ້ບໍ່ໄດ້meanາຍຄວາມວ່າເຈົ້າຕ້ອງກະໂດດດ້ວຍຄວາມຕື່ນເຕັ້ນ, ແຕ່ມັນດີກວ່າທີ່ຈະເລືອກຂາຍສິ່ງທີ່ເຈົ້າສົນໃຈ, ອັນໃດທີ່ເຈົ້າເກັ່ງ. ທັດສະນະຄະຕິຂອງເຈົ້າຕໍ່ກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຂາຍແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງໂດຍກົງກັບຄວາມສໍາເລັດ.
2 ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ຈະຮູ້ ຕຳ ແໜ່ງ ຂອງເຈົ້າ. ຊອກຫາວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ເຈົ້າສະ ເໜີ ມານັ້ນປຽບທຽບກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນຢູ່ໃນຕະຫຼາດແນວໃດ. ເຈົ້າ ຈຳ ເປັນຕ້ອງ ຈຳ ແນກໄດ້ດີຈາກຄູ່ແຂ່ງແລະເມື່ອໄດ້ສຶກສາຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງເຈົ້າ, ເຈົ້າສາມາດບັນລຸເປົ້າthisາຍນີ້ໄດ້.
3 ເຂົ້າໃຈຜູ້ຊື້. ກຸນແຈ ສຳ ລັບການຂາຍທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດແມ່ນການເລືອກທີ່ມີຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ຊື້. ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນຕ້ອງການຊຸດຊ່າງຖ່າຍຮູບຫຼືການບໍລິການໂທລະສັບບາງຊະນິດ, ສະນັ້ນຊອກຫາຄົນທີ່ຕ້ອງການມັນແທ້ really.
- ໂຄສະນາສິນຄ້າຫຼືບໍລິການບ່ອນທີ່ຜູ້ຊື້ຈະເຫັນໂຄສະນາ.
- ຢ່າພະຍາຍາມເອົາຜະລິດຕະພັນໄປສົ່ງໃຫ້ຄົນທີ່ຈະແຈ້ງແລ້ວບໍ່ສົນໃຈ. ອັນນີ້ເຮັດໃຫ້ເກີດການລະຄາຍເຄືອງແລະອາລົມທາງລົບຢູ່ໃນທັງສອງຂອງເຈົ້າ.
4 ສຶກສາຜະລິດຕະພັນ. ຖ້າເຈົ້າບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ເຈົ້າຂາຍ, ເຈົ້າຈະບໍ່ສາມາດຂາຍມັນໄດ້ຢ່າງປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ເຈົ້າ ຈຳ ເປັນຕ້ອງກຽມຕົວລ່ວງ ໜ້າ ສຳ ລັບ ຄຳ ຖາມທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ວິທີທີ່ 2 ຂອງ 4: ດໍາເນີນການຂາຍ

1 ຮັກສາຂໍ້ຄວາມການຕະຫຼາດຂອງເຈົ້າໃຫ້ສັ້ນລົງ. ເຖິງແມ່ນວ່າເຈົ້າຄິດວ່າລາວເປັນຄົນເວົ້າເກັ່ງແລະເຊື່ອincrediblyັ້ນໄດ້ຢ່າງບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອ, ຈື່: ເຈົ້າບໍ່ມີເວລາຫຼາຍກວ່າ 60 ວິນາທີເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າສົນໃຈ. ເຈົ້າຕ້ອງການໃຫ້ຄົນສົນໃຈໃນນຶ່ງນາທີຫຼື ໜ້ອຍ ກວ່ານັ້ນ!
2 ຢ່າພະຍາຍາມຄວບຄຸມການສົນທະນາ. ຖ້າເຈົ້າບັງຄັບການສົນທະນາ, ລູກຄ້າຈະສູນເສຍຄວາມສົນໃຈຫຼືຮູ້ສຶກລໍາຄານ.
- ອະນຸຍາດໃຫ້ລູກຄ້າຖາມ ຄຳ ຖາມແລະ ຄຳ ເຫັນ, ແລະຕັ້ງໃຈຟັງ.
- ຖາມຄໍາຖາມເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າໃຫ້ຄໍາຕອບຢ່າງລະອຽດ. ໂດຍການຖາມຄໍາຖາມວ່າແມ່ນແລະບໍ່ແມ່ນ, ທ່ານຈະໃຫ້ລູກຄ້າປະທັບໃຈວ່າເຈົ້າບໍ່ສົນໃຈຄໍາຕອບຂອງເຂົາເຈົ້າ.
- ຢ່າulateູນໃຊ້ ຄຳ ຕອບຂອງເຈົ້າ. ຄວາມພະຍາຍາມດັ່ງກ່າວຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າລະຄາຍເຄືອງແລະຫຼຸດຄວາມສົນໃຈຂອງລາວລົງ.
3 ພະຍາຍາມເຂົ້າເຖິງຄວາມເຂົ້າໃຈ. ເຈົ້າຄວນຈະສາມາດຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃຫ້ກັບສະມາຊິກໃນຄອບຄົວຫຼືfriendູ່ເພື່ອນໄດ້, ແມ່ນບໍ? ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າເຈົ້າຢູ່ໃກ້ແລະເຂົາເຈົ້າຢາກຊ່ວຍເຈົ້າບາງຢ່າງ. ຖ້າເຈົ້າສາມາດສ້າງຄວາມສໍາພັນອັນແທ້ຈິງກັບບຸກຄົນໃດນຶ່ງ, ເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະພ້ອມທີ່ຈະຊື້ບາງຢ່າງຈາກເຈົ້າ.
4 ມີຄວາມຊື່ສັດ. ເຖິງແມ່ນວ່າມັນmeansາຍເຖິງການບົ່ງບອກຂໍ້ບົກພ່ອງຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ. ຄົນສ່ວນຫຼາຍມັກມັນ, ພະນັກງານຂາຍທີ່ຊື່ສັດເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມເຄົາລົບແລະເຫັນອົກເຫັນໃຈ.
5 ເມື່ອເຈົ້າເລີ່ມຂາຍ, ປ່ອຍໄປຕາມຄວາມຄາດຫວັງ. ຖ້າເຈົ້າສົມມຸດວ່າເຈົ້າຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າລູກຄ້າຈະຕອບສະ ໜອງ ແນວໃດຫຼືການຂາຍຈະໄປແນວໃດ, ຈາກນັ້ນເຈົ້າຈະຜິດຫວັງ. ເຈົ້າຈະຕອບສະ ໜອງ ຕາມຮູບແບບແລະເຈົ້າຈະບໍ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ຢ່າງຄ່ອງແຄ້ວ, ແລະອັນນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ການຂາຍຕ້ອງການແທ້. ຂໍ້ຄວາມຂອງເຈົ້າຕ້ອງເappropriateາະສົມທັງສະຖານະການແລະຜູ້ຊົມສະເພາະ.
6 ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຄວາມຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າ. ໃຜກໍ່ຕາມທີ່ເຈົ້າຂາຍໃຫ້, ລູກຄ້າຕ້ອງການຄວາມຄິດເຫັນຂອງເຂົາເຈົ້າທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ. ບໍ່ວ່າເຂົາເຈົ້າຈະເຫັນດີກັບເຈົ້າຫຼືບໍ່ກໍ່ຕາມ, ເຈົ້າຕ້ອງສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ແລະອະນຸມັດຄວາມຄິດເຫັນຂອງເຂົາເຈົ້າ.
- ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ເຫັນດີກັບສິ່ງທີ່ເຈົ້າເວົ້າ, ຕົກລົງວ່າລາວເຂົ້າໃຈທຸກຢ່າງຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ພະຍາຍາມປ່ຽນຕໍາ ແໜ່ງ ຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍການໃຫ້ຕົວຢ່າງແລະການມີສ່ວນຮ່ວມຢ່າງຈິງຈັງໃນການສົນທະນາ.
- ແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ. ແກ້ໄຂຄວາມສົມເຫດສົມຜົນຂອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ.

ວິທີການທີ 3 ຈາກ 4: ການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການຂາຍ

1 ປ່ຽນ ຄຳ ສັບຂອງເຈົ້າ. ແທນທີ່ຈະມີປະໂຫຍກເຊັ່ນ: "ຂ້ອຍຄິດວ່າ ... " ຫຼື "ໃຫ້ຂ້ອຍບອກເຈົ້າ," ໃຊ້ປະໂຫຍກທີ່ເນັ້ນໃສ່ລູກຄ້າເຊັ່ນ "ເຈົ້າຈະມັກແບບນັ້ນ ... " ແລະ "ເຈົ້າຈະພົບວ່າ ... ".
2 ລະບຸຂໍ້ດີຢ່າງຈະແຈ້ງ. ເປົ້າYourາຍຂອງເຈົ້າແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ການເລືອກຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າເປັນທີ່ຈະແຈ້ງ, ແລະ ສຳ ລັບອັນນີ້ເຈົ້າຕ້ອງຊີ້ບອກຢ່າງຈະແຈ້ງເຖິງຂໍ້ດີຂອງມັນ: ມັນເຮັດໃຫ້ຊີວິດງ່າຍຂຶ້ນ, ເພີ່ມ ກຳ ໄລ, ປະຫຍັດເວລາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແລະອື່ນ etc. . ມັນຄວນຈະແຈ້ງວ່າລູກຄ້າ, ໂດຍການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ, ເຮັດໃຫ້ຊີວິດຂອງລາວສະດວກກວ່າ.
3 ຫຼີກເວັ້ນການຂາຍ "ເພື່ອຊື້." ຖ້າເຈົ້າສະ ເໜີ ໃຫ້ຂາຍຫຼາຍເກີນໄປໃນເວລາດຽວກັນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າສັບສົນກັບຫຼາກຫຼາຍ. ເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ສາມາດຕອບໄດ້ງ່າຍ yes ວ່າແມ່ນຫຼືບໍ່ມີຄໍາຕອບຕໍ່ກັບການໂທຂອງເຈົ້າ. ສຸມໃສ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການອັນ ໜຶ່ງ ແລະຖາມວ່າລູກຄ້າຕ້ອງການຊື້ເທົ່າໃດ.
4 ການຂາຍແຕ່ລະຄັ້ງຕ້ອງປະຕິບັດຕາມດ້ວຍຂໍ້ສະ ເໜີ ໃ່. ຖ້າເຈົ້າຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງໄດ້ສໍາເລັດ, ແນະນໍາສິ່ງອື່ນທັນທີ. ໂດຍໄດ້ສັ່ງຊື້ຈາກເຈົ້າແລ້ວ, ລູກຄ້າຈະຕອບສະ ໜອງ ໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະຈາກນັ້ນມັນຈະງ່າຍຕໍ່ການດໍາເນີນການຂາຍຄັ້ງຕໍ່ໄປ.
5 ເຮັດໃຫ້ຂະບວນການຊື້ງ່າຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຖ້າເຈົ້າມີໂຄງການຊື້ເຄື່ອງແລະການຈັດສົ່ງທີ່ຊັບຊ້ອນ, ລູກຄ້າອາດຈະບໍ່ມັກຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງໄດ້ເອົາໃສ່. ຖ້າເປັນໄປໄດ້, ເຮັດໃຫ້ທຸກຢ່າງງ່າຍຂຶ້ນ, ເພື່ອເຈົ້າ, ບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າ, ເຮັດວຽກ.
6 ບັນລຸການຕົກລົງຮ່ວມກັນ. ນັດwithາຍກັບລູກຄ້າກ່ຽວກັບການນັດorາຍໃor່ຫຼືການສັ່ງຊື້. ພະຍາຍາມຈັດຕາຕະລາງນັດfutureາຍໃນອະນາຄົດຫຼັງຈາກທີ່ລູກຄ້າຊື້ບາງຢ່າງຈາກເຈົ້າ. ອັນນີ້ຈະໃຫ້ໂອກາດເຈົ້າຢ່າງ ໜ້ອຍ ອີກອັນ ໜຶ່ງ ເພື່ອຂາຍບາງອັນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.
7 ສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກດ່ວນຂອງລູກຄ້າ. ຢ່າຟ້າວຂາຍ, ແຕ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ສຶກວ່າເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການຊື້ຢ່າງໄວ. ເຫດຜົນອາດຈະເປັນການສະຫຼຸບຍອດເງິນຢ່າງໄວວາ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາ, ຄວາມຈໍາກັດຂອງສິນຄ້າ.

ວິທີການ 4 ຂອງ 4: ສໍາເລັດການຂາຍ

1 ສິ້ນສຸດລົງໂດຍກົງ. ວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດແລະກົງໄປກົງມາທີ່ສຸດແມ່ນການຖາມລູກຄ້າໂດຍກົງສໍາລັບຄໍາຕອບສຸດທ້າຍ. ມັນບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເປັນຫົວ ໜ້າ, ແຕ່ເຈົ້າຕ້ອງການ ຄຳ ຕອບຕໍ່ ຄຳ ຖາມດຽວ.
2 ການສໍາເລັດການຂາຍດ້ວຍການມອບຫມາຍ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ສະ ເໜີ ໃຫ້ຫຼຸດຫຼືສິ່ງອື່ນໃດ ໜຶ່ງ ໃນລາຄາທີ່ຫຼຸດລົງ. ອັນນີ້ຈະຊ່ວຍບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດການຂາຍອັນດຽວໃຫ້ສໍາເລັດເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ອາດຈະນໍາໄປສູ່ອັນອື່ນ.
3 ຂໍ້ສະ ເໜີ ທົດລອງໃຊ້ຟຣີ. ຖ້າລູກຄ້າເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນ, ເອົາຊະນະຄວາມສົງໄສຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍການສະ ເໜີ ໄລຍະເວລາທົດລອງຜະລິດຕະພັນ.ມັນສາມາດເປັນສອງສາມມື້ຫຼືຕົວຢ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນ. ຖ້າລູກຄ້າມີໂອກາດໄດ້ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນແລະເຊື່ອofັ້ນໃນຄຸນງາມຄວາມດີຂອງມັນ, ຈາກນັ້ນເຈົ້າຈະສໍາເລັດການຂາຍແລະອາດຈະສາມາດຂາຍຜະລິດຕະພັນໃຫ້ກັບລູກຄ້າຄົນນັ້ນໄດ້ອີກໃນອະນາຄົດ.
4 ການສໍາເລັດດ້ວຍຄໍາສຸດທ້າຍ. ສະແດງໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນວ່າທາງອອກທີ່ເonlyາະສົມອັນດຽວແມ່ນຊື້ສິນຄ້າຂອງເຈົ້າ. ອະທິບາຍວິທີການ, ໂດຍການບໍ່ຊື້ສິນຄ້າ, ລູກຄ້າຈະສ້າງຄວາມບໍ່ສະດວກສະບາຍໃຫ້ກັບຕົນເອງ, ຫຼືວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງເຈົ້າດີກວ່າສິນຄ້າທີ່ຄ້າຍຄືກັນແນວໃດ.
5 ຕົວຊີ້ວັດຂອງລາຄາປະຈໍາວັນ. ສຳ ເລັດການຂາຍໂດຍການສະແດງໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງເຈົ້າມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍປານໃດຕໍ່ມື້. ຈຳ ນວນດັ່ງກ່າວມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະປານກາງແລະເບິ່ງຄືວ່າສົມເຫດສົມຜົນຕໍ່ກັບລູກຄ້າ, ຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີຄວາມສົນໃຈໃນການຊື້.
6 ສຳ ເລັດດ້ວຍ ຄຳ ຍ້ອງຍໍ. ໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າໃຈວ່າໂດຍການຊື້ສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການຂອງເຈົ້າ, ລາວກໍາລັງເຮັດການກະທໍາທີ່ສົມເຫດສົມຜົນແລະເປັນປະໂຫຍດ. ອັນນີ້ຈະຍົກສູງຄວາມນັບຖືຕົນເອງຂອງເຂົາເຈົ້າແລະເຈົ້າທັງສອງຈະພໍໃຈ.