ເນື້ອຫາ

• ຂັ້ນຕອນ
• ຄຳ ແນະ ນຳ

ການສ້າງໂຄສະນາທີ່ຊັກຊວນໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງສາມາດເບິ່ງຄືວ່າເປັນວຽກທີ່ ໜ້າ ຢ້ານກົວ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງສັບສົນນັ້ນ. ຕົວຈິງຢູ່ທີ່ນີ້, ງ່າຍດາຍທີ່ດີກວ່າ. ເປັນຜົນມາຈາກຄວາມສະຫຼາດ, ຄວາມຄິດສ້າງສັນແລະຕົວຕົນຂອງຍີ່ຫໍ້, ການໂຄສະນາແມ່ນສິ່ງທີ່ຂາດບໍ່ໄດ້ໃນຕະຫຼາດເສດຖະກິດຂອງປະຈຸບັນ. ໃນສະພາບແວດລ້ອມດິຈິຕອນ, ການໂຄສະນາແມ່ນມີການປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາ. ຫລາຍບໍລິສັດມີການ ນຳ ໃຊ້ໂຄສະນາແບບດັ້ງເດີມ ໜ້ອຍ ຫຼືບໍ່ແລະອີງໃສ່ເຄືອຂ່າຍສື່ສັງຄົມທັງ ໝົດ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນຂະນະທີ່ເວທີສາມາດປ່ຽນແປງໄດ້ຫລາຍປີ, ເນື້ອຫາ ສຳ ຄັນໃນການໂຄສະນາຍັງຄົງຄືເກົ່າ. ອ້າງເຖິງຂັ້ນຕອນຂ້າງລຸ່ມເພື່ອວາງແຜນ, ຂຽນ, ອອກແບບແລະທົດສອບໂຄສະນາຂອງທ່ານ.

ຂັ້ນຕອນ

ສ່ວນທີ 1 ຂອງ 4: ເຂົ້າໃຈຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ

1. 

   
   
   ລະບຸຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ. ບາງທີທຸລະກິດຫຼືຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີການອຸທອນກັບຜູ້ຊົມທີ່ຂ້ອນຂ້າງກວ້າງຂວາງ, ແຕ່ວ່າເພື່ອໃຫ້ມີປະສິດຕິຜົນ, ທ່ານຄວນຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ໃສ່ ຈຳ ນວນປະຊາກອນນີ້ເທົ່ານັ້ນ. ການໂຄສະນາແບບດຽວບໍ່ສາມາດດຶງດູດຫລືແນເປົ້າ ໝາຍ ໃຫ້ຜູ້ຊົມທຸກຄົນໄດ້ຮັບ: ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງຍອມຮັບທີ່ຈະພິຈາລະນາວ່າແມ່ນລູກຄ້າໃດທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດຂອງໂຄງການປັດຈຸບັນ. ເຊັ່ນ​ວ່າ:
   • ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງໂຄສະນາກ່ຽວກັບ stroller ເດັກນ້ອຍ, ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຈະເປັນຄົນທີ່ມີເດັກນ້ອຍແທນທີ່ຈະເປັນຜູ້ຍິງທີ່ບໍ່ໄດ້ແຕ່ງງານ.
   • ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງສົ່ງເສີມບັດກາຟິກ, ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານອາດຈະຕ້ອງຮູ້ກ່ຽວກັບຄອມພິວເຕີ້ເພື່ອຮູ້ວ່າບັດກາຟິກເກົ່າຕ້ອງມີການປັບປຸງ.

2. 

   
   
   ອະທິບາຍຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ. ໃນທີ່ນີ້, ຄຳ ອະທິບາຍລະອຽດກວ່າ, ໂຄສະນາຂອງທ່ານຈະມີປະສິດຕິຜົນສູງກວ່າແລະຕີຜູ້ຊົມທີ່ຖືກຕ້ອງ. ໃຫ້ຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານຕັ້ງໃຈ, ແລະຖາມຕົວເອງຕໍ່ ຄຳ ຖາມຕໍ່ໄປນີ້:
   • ພວກເຂົາຢູ່ໃນຊ່ວງອາຍຸໃດແລະເພດໃດ?
   • ພວກເຂົາອາໄສຢູ່ໃນເມືອງໃຫຍ່ຫລືໃນເຂດຊົນນະບົດບໍ?
   • ລາຍຮັບຂອງພວກເຂົາແມ່ນເທົ່າໃດ? ພວກເຂົາເປັນ CEO ຫລືນັກຮຽນວິທະຍາໄລທີ່ມີລາຍໄດ້ບໍ?
   • ພວກເຂົາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຫຍັງອີກບໍ? ພວກເຂົາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນອື່ນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານບໍ?

3. 

   
   
   ອະທິບາຍຄວາມ ສຳ ພັນລະຫວ່າງລູກຄ້າເປົ້າ ໝາຍ ແລະສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ອະທິບາຍຂໍ້ມູນດ້ານປະຊາກອນແລະການ ດຳ ລົງຊີວິດແບບພື້ນຖານຂອງລູກຄ້າເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະຕ້ອງໄດ້ເບິ່ງປະຕິກິລິຍາຂອງບຸກຄົນກັບຜະລິດຕະພັນສະເພາະຂອງທ່ານ. ພິຈາລະນາຈຸດຕໍ່ໄປນີ້:
   • ພວກເຂົາຈະໃຊ້ມັນບໍ? ພວກເຂົາຈະໃຊ້ມັນທັນທີຫຼືພຽງແຕ່ເມື່ອ ຈຳ ເປັນ?
   • ພວກເຂົາຈະໃຊ້ມັນເລື້ອຍປານໃດ? ພຽງ​ແຕ່​ຄັ້ງ​ດຽວ? ປະ ຈຳ ວັນ? ອາທິດ?
   • ພວກເຂົາຈະເຫັນຜົນປະໂຫຍດ / ການເຮັດວຽກຂອງຜະລິດຕະພັນທັນທີຫລືທ່ານຕ້ອງສະແດງໃຫ້ພວກເຂົາເຫັນບໍ?

4. 

   ກຳ ນົດຄູ່ແຂ່ງ. ຫວັງວ່າ, ທ່ານໄດ້ ຄຳ ນຶງເຖິງການແຂ່ງຂັນໃນເວລາອອກແບບສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ໃນຈຸດນີ້, ທ່ານຄວນພິຈາລະນາວິທີການໂຄສະນາສາມາດທ້າທາຍຢ່າງຈະແຈ້ງ (ຫຼືເພີ່ມເຕີມ) ຄວາມພະຍາຍາມຂອງການໂຄສະນາຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານແລະວິທີທີ່ພວກເຂົາຈະຕອບສະ ໜອງ ຕໍ່ການໂຄສະນາທີ່ມາຈາກທ່ານ. .
   • ຄຳ ຖາມ: ສິນຄ້າປະຈຸບັນຢູ່ໃນຕະຫຼາດໄດ້ສະ ເໜີ ການເຮັດວຽກຄືກັນກັບທ່ານບໍ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ຈົ່ງສຸມໃສ່ຄວາມແຕກຕ່າງ, ໂດຍສະເພາະວິທີການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະດີກວ່າການແຂ່ງຂັນ.

5. 

   ອະທິບາຍຕະຫຼາດປະຈຸບັນ. ພິຈາລະນາ ຕຳ ແໜ່ງ ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນຕະຫຼາດ. ສິນຄ້ານັ້ນແມ່ນ "ຮ້ອນ" ແລະນິຍົມບໍ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານສາມາດແຍກແຍະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານອອກຈາກຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ໃນຕະຫຼາດແລະທ່ານສາມາດເຮັດແນວນັ້ນໄດ້ແນວໃດ? ທ່ານຍັງຄວນພິຈາລະນາສະພາບແວດລ້ອມການແຂ່ງຂັນແລະລູກຄ້າທີ່ເຂົ້າມາຕະຫຼາດ. ກະລຸນາຕອບ ຄຳ ຖາມຕໍ່ໄປນີ້:
   • ລູກຄ້າມີຄວາມໄວ້ວາງໃຈ / ຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານຫຼືບໍ່?
   • ທ່ານຫວັງວ່າຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານປ່ຽນໄປເປັນຂອງທ່ານບໍ?
   • ທ່ານ ກຳ ລັງຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ໃສ່ຄົນທີ່ບໍ່ພົບຜະລິດຕະພັນ ສຳ ລັບປັນຫາຂອງພວກເຂົາບໍ? ພຽງແຕ່ ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າເຮັດແບບນັ້ນບໍ?

6. 

   ການພັດທະນາຍຸດທະສາດ. ອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານໄດ້ລວບລວມກ່ຽວກັບຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານແລະວິທີທີ່ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເບິ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ຕອນນີ້ທ່ານກຽມພ້ອມ ສຳ ລັບຍຸດທະສາດການໂຄສະນາ. ຍຸດທະສາດຂອງທ່ານຄວນພິຈາລະນາສາມປັດໃຈດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: ບໍລິສັດ (ທ່ານ), ລູກຄ້າ (ຊື່ສຸດທ້າຍ, ກຸ່ມເປົ້າ ໝາຍ) ແລະການແຂ່ງຂັນ (ໃນພາສາອັງກິດ, ສາມຢ່າງນີ້ຍັງເອີ້ນວ່າ 3C: ບໍລິສັດ. , ລູກຄ້າແລະການແຂ່ງຂັນ).
   • ເຖິງແມ່ນວ່ານີ້ແມ່ນຫົວຂໍ້ທີ່ສັບສົນ, ຖ້າທ່ານສຸມໃສ່ຄວາມປາດຖະ ໜາ, ຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະການກະ ທຳ ໃນອະນາຄົດທີ່ອາດຈະເກີດຂື້ນຂອງນັກຫຼີ້ນສາມຄົນໃນຕະຫຼາດ (ທ່ານ, ລູກຄ້າແລະຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ), ແລ້ວ ທຸກໆຄົນຈະສາມາດສ້າງຍຸດທະສາດທີ່ຊັບຊ້ອນ.
   ໂຄສະນາ

ສ່ວນທີ 2 ຂອງ 4: ການຂຽນບົດ

1. 

   ຊອກຫາ ຄຳ ສັບທີ່ຈັບໄດ້ທີ່ ໜ້າ ຈັບໃຈແລະ ໜ້າ ຈົດ ຈຳ. ປະໂຫຍກນີ້ຄວນສັ້ນແລະຫວານ: ຜະລິດຕະພັນສະເລ່ຍຕ້ອງການສູງສຸດ 6 ຫາ 7 ຄຳ. ຖ້າທ່ານອ່ານປະໂຫຍກໃດ ໜຶ່ງ ດັງໆແລະຮູ້ສຶກຄວາມ ໝາຍ, ຂຽນ ໃໝ່. ບໍ່ວ່າຈະເປັນອັນໃດກໍ່ຕາມ, ມັນ ຈຳ ເປັນຕ້ອງດຶງດູດຄວາມສົນໃຈແລະໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແຕກຕ່າງຈາກຜະລິດຕະພັນອື່ນ. ທ່ານສາມາດໃຊ້:
   • Rhymes - "ເມື່ອທ່ານຕ້ອງການເຈ້ຍ, ຈື່ Saigon"
   • Humor - "ສີ Nippon - ສີກົ້ນງາມ!"
   • ການຫຼີ້ນ ຄຳ - "ທຸກໆ ຄຳ ທີ່ 'ຈູບ' ແມ່ນເລີ່ມຈາກ 'Kay'
   • ຮູບພາບທີ່ສ້າງສັນ - ໜ້າ ສີເຫຼືອງ: "ໃຊ້ມືແທນຕີນ"
   • ການປຽບທຽບ - "ພາກສ່ວນ ໜຶ່ງ ທີ່ ສຳ ຄັນຂອງຊີວິດ"
   • ພະຍັນຊະນະດ້ານຫຼັງ - "ຜິວຂາວຄືກັນ, ຢ້ານທີ່ຈະຈັບແດດ"
   • ຄວາມຕັ້ງໃຈສ່ວນຕົວ - ເຮືອນພັກໂມເທວ 6:“ ພວກເຮົາລໍຖ້າທ່ານຢູ່ສະ ເໝີ”
   • ຄຳ ຖະແຫຼງການຫຼຸດຜ່ອນຫົວຂໍ້ - ເບຍ Carlsberg ວາງປ້າຍໂຄສະນາໃຫຍ່ຢູ່ໃຈກາງເມືອງ Copenhagen, ເຊິ່ງອ່ານວ່າ: "ອາດຈະແມ່ນເບຍທີ່ດີທີ່ສຸດໃນຕົວເມືອງ".

2. 

   ເຮັດໃຫ້ຈື່ງ່າຍ. ໃນຈຸດຂອງການຊື້, ຜູ້ຊື້ຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບຂໍ້ຄວາມຂອງເຈົ້າທັນທີ. ເມື່ອທ່ານຢືມປະໂຫຍກໂຄສະນາທີ່ຄຸ້ນເຄີຍ (ເຊັ່ນ "ການປະດິດສ້າງແລະປັບປຸງ", "ການຮັບປະກັນ" ຫຼື "ຂອງຂວັນທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າ"), ໂຄສະນາຂອງທ່ານຈະຖືກປະສົມກັບຫລາຍພັນໂຄສະນາອື່ນໆ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຟັງຍັງຄຸ້ນເຄີຍກັບອາຫານການກິນທີ່ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດໄດ້ຍິນອີກ (ຟັງເພງ). ກ້າວຂື້ນມາ ໂດຍ Tom Waits ເພື່ອເບິ່ງວ່າ ຄຳ ຄຶດທີ່ບໍ່ເປັນຕາຢາກຟັງຕອນໃດຢູ່ ນຳ ກັນ).
   • ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດແມ່ນຄວາມຮັບຮູ້ຂອງລູກຄ້າ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມຄິດຂອງພວກເຂົາ.ຖ້າພວກເຂົາມີຄວາມຮູ້ສຶກຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ, ທ່ານກໍ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ.
   • ຖ້າທ່ານຕ້ອງເວົ້າຫຼາຍ, ການໃຫ້ຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ອ່ານໂດຍແປກໃຈແມ່ນມີປະໂຫຍດໂດຍສະເພາະ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ການປະກາດເປັນເວລາດົນດ້ວຍແນວທາງສິ່ງແວດລ້ອມຈະບໍ່ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຫຼາຍໂດຍບໍ່ມີການຈັບພາບຈັບຕາ, ເພື່ອໃຫ້ເຂົ້າໃຈຕະຫລົກ, ຜູ້ອ່ານຈະຕ້ອງອ່ານຕໍ່ໄປ.
   • ຮູ້ວິທີການຕະຫລົກໂດຍບໍ່ມີການກະ ທຳ ຜິດຫລືຜິດຖຽງກັນ. ມັນບໍ່ເປັນຫຍັງທີ່ຈະໃຊ້ຂໍ້ ຈຳ ກັດສຸດທ້າຍຂອງຄວາມຮູ້ສຶກທົ່ວໄປເພື່ອດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ, ແຕ່ຢ່າໄປໄກເກີນໄປ: ຜະລິດຕະພັນຄວນຖືກລະບຸໂດຍຄຸນຄ່າຂອງຕົວມັນເອງ, ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນ ການໂຄສະນາທີ່ຫຍາບຄາຍມາ.

3. 

   ໃຊ້ເຕັກນິກທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖື. ໃຫ້ສັງເກດວ່າການຊັກຊວນບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າ "ການຊັກຊວນ" ທີ່ນີ້. ສິ່ງ ສຳ ຄັນແມ່ນເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ມີຄວາມຮູ້ສຶກຕໍ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຫຼາຍກວ່າຄົນອື່ນ. ສຳ ລັບຄົນສ່ວນໃຫຍ່, ທາງເລືອກການຊື້ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງມັນ. ນີ້ແມ່ນບາງວິທີການທີ່ພິສູດແລ້ວວ່າຜູ້ໂຄສະນາຍັງໃຊ້ຫຼາຍຢ່າງ, ລວມທັງ:
   • ການຄ້າງຫ້ອງ: ປ່ອຍໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຢູ່ໃນໃຈຂອງຜູ້ຟັງໂດຍຊ້ ຳ ຊາກອົງປະກອບຫຼັກໆຊ້ ຳ ແລ້ວຊ້ ຳ ອີກ. ປະຊາຊົນມັກຈະຕ້ອງໄດ້ຍິນຊື່ຂອງເຈົ້າຫຼາຍຄັ້ງກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຮູ້ວ່າພວກເຂົາໄດ້ຍິນ (ເຈົ້າສາມາດໃຊ້ສຽງໂຄສະນາແຕ່ມັນຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ຜູ້ຟັງບໍ່ສະບາຍໃຈ). ຖ້າທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະໄປໃນທິດທາງນີ້, ໃຊ້ສະ ໝອງ, ຊອກຫາເຕັກນິກການຄ້າງຫ້ອງທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນແລະມີລັກສະນະສ້າງສັນ, ເຊັ່ນວ່າມັນໃຊ້ໃນການໂຄສະນາກົບຂອງ Budweiser (“ bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er”). ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຄິດວ່າທ່ານກຽດຊັງການຄ້າງຫ້ອງ, ການຄ້າງຫ້ອງ, ປະຊາຊົນຈື່ມັນແລະໃນເວລານັ້ນ, ທ່ານໄດ້ຮັບໄຊຊະນະເຄິ່ງ ໜຶ່ງ.
   • ສົນທິສັນຍາ: ທ້າທາຍຜູ້ບໍລິໂພກໃຫ້ຊອກຫາເຫດຜົນທີ່ຄວນ ບໍ່ແມ່ນ ຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ.
   • ຕະຫລົກ: ເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຫົວເລາະ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຊົງ ຈຳ ແລະຄວາມປາຖະ ໜາ. ແລະມັນມີປະສິດຕິຜົນໂດຍສະເພາະເມື່ອເວົ້າເຖິງຄວາມຊື່ສັດ. ບໍ່ແມ່ນທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະ ກຳ ບໍ? ໂຄສະນາວ່າພວກເຂົາຈະບໍ່ຕ້ອງລຽນແຖວເປັນເວລາດົນ.
   • ສະພາບສຸກເສີນ: ຊັກຊວນຜູ້ບໍລິໂພກວ່າເວລາມີຄ່າ. ບັນດາໂຄງການທີ່ມີແຮງຈູງໃຈ, ການ ຊຳ ລະສະສາງໃນເວລາທີ່ ຈຳ ກັດຫລືຄ້າຍຄືກັນແມ່ນວິທີການທົ່ວໄປທີ່ສຸດ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງ, ພວກເຮົາ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຫລີກລ້ຽງການໃຊ້ປະໂຫຍກທີ່ບໍ່ມີຄວາມ ໝາຍ ເຊິ່ງຈະບໍ່ສົນໃຈລູກຄ້າ.

4. 

   ມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ. ບັນທຶກກຸ່ມອາຍຸຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ, ລະດັບລາຍໄດ້ແລະຄວາມສົນໃຈພິເສດ. ທ່ານຍັງຄວນພິຈາລະນາສຽງແລະຮູບພາບຂອງໂຄສະນາ. ກວດສອບກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານເປັນປະ ຈຳ ເພື່ອເບິ່ງວ່າປະຕິກິລິຍາຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ. ຖ້າມັນບໍ່ໄດ້ສົນໃຈກັບຜູ້ຊື້ເຄື່ອງ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ, ມັນກໍ່ຍັງເປັນການໂຄສະນາທີ່ບໍ່ມີປະສິດຕິພາບ. ຕົວຢ່າງ:
   • ເດັກນ້ອຍມັກຈະຖືກເບິ່ງຂ້າມເກີນໄປ. ເພາະສະນັ້ນ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກພວກເຂົາໃນຫຼາຍລະດັບ, ດ້ວຍສີ, ສຽງແລະຮູບພາບ.
   • ຊາວ ໜຸ່ມ ເຫັນຄຸນຄ່າຕະຫລົກ, ມັກຈະສະແດງທ່າອ່ຽງແລະມີອິດທິພົນຈາກເພື່ອນສະນິດ.
   • ຜູ້ໃຫຍ່ມີຄວາມສະຫລາດແລະເລືອກຕົວໂດຍອີງໃສ່ຄຸນນະພາບ, ຄວາມຕະຫຼົກແລະຄຸນຄ່າ.

5. 

   ຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ທົບທວນຍຸດທະສາດການໂຄສະນາຂອງທ່ານ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານສຸມໃສ່ດ້ານທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈທີ່ສຸດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຂອບໃຈບ່ອນທີ່ມັນດຶງດູດຄົນ? ມີສິ່ງໃດແດ່ທີ່ມັນແຍກອອກຈາກຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ? ເຈົ້າມັກຫຍັງທີ່ສຸດກ່ຽວກັບມັນ? ພວກເຂົາສາມາດເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີ ສຳ ລັບການໂຄສະນາຂອງທ່ານ.
   • ຖາມຕົວທ່ານເອງວ່າສິນຄ້າຫຼືເຫດການຂອງທ່ານແມ່ນ 'ຊັ້ນ'. ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍບາງສິ່ງທີ່ຄົນ ກຳ ລັງຈະຊື້ເພື່ອຮູ້ສຶກດີຂື້ນກ່ຽວກັບສະຖານະພາບທາງສັງຄົມຫລືເສດຖະກິດຂອງທ່ານບໍ? ຍົກຕົວຢ່າງ, ຕົnightວກາງຄືນ gala ຖືກອອກແບບມາເພື່ອໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຫລູຫລາແລະສະຫງ່າງາມ, ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາຈະຕໍ່າກ່ວາສິ່ງທີ່ລວຍທີ່ສຸດກໍ່ສາມາດຈ່າຍໄດ້. ຖ້າ ແມ່ນ ເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວ, ອອກແບບໂຄສະນາທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກຫລູຫລາ.
   • ກຳ ນົດວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີຄຸນຄ່າຕົວຈິງຫຼືບໍ່. ຖ້າຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ອອກແບບມາ ສຳ ລັບວຽກງານປະ ຈຳ ວັນຫລືເຮັດໃຫ້ຊີວິດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມສະດວກສະບາຍຫລາຍຂຶ້ນ, ເຊັ່ນວ່າເຄື່ອງດູດຝຸ່ນ, ໄປທາງອື່ນ. ແທນທີ່ຈະເນັ້ນຫນັກໃສ່ຄວາມຫລູຫລາ, ທ່ານຄວນສຸມໃສ່ວິທີການຜະລິດຕະພັນຫລືເຫດການສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ຜ່ອນຄາຍແລະມີຄວາມສະຫງົບສຸກ.
   • ຄວາມຕ້ອງການ / ຄວາມຕ້ອງການບາງຢ່າງທີ່ບໍ່ ເໝາະ ສົມຫຼືຄວາມບໍ່ພໍໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກບາງຢ່າງທີ່ເປີດຕະຫຼາດໃຫ້ແກ່ຜະລິດຕະພັນສະເພາະຂອງທ່ານບໍ? ກະລຸນາໃຫ້ຄະແນນນີ້.

6. 

   ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານໄດ້ລວມເອົາຂໍ້ມູນທີ່ ສຳ ຄັນໃດໆ. ຖ້າລູກຄ້າຕ້ອງການຮູ້ທີ່ຢູ່, ເບີໂທລະສັບຫລືເວບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ (ຫລືທັງສາມ) ເພື່ອຊອກຫາ / ຊື້ຜະລິດຕະພັນ, ໃຫ້ໃສ່ຂໍ້ມູນນີ້ໄວ້ໃນບ່ອນໂຄສະນາ. ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງໂຄສະນາເຫດການ, ທ່ານຈະຕ້ອງການຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບສະຖານທີ່, ເວລາ, ແລະລາຄາ.
   • ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດໃນການໂຄສະນາແມ່ນ "ການຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການກະ ທຳ". ຜູ້ບໍລິໂພກຄວນເຮັດຫຍັງດີຫຼັງຈາກເບິ່ງໂຄສະນາ? ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານບອກພວກເຂົາວ່າຄວນເຮັດຫຍັງ!

7. 

   ກຳ ນົດເວລາແລະບ່ອນໃດທີ່ຈະໂຄສະນາ. ຖ້າວ່າການໂຄສະນາເຫດການທີ່ຄາດວ່າຈະມີຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຫຼາຍກວ່າ 100 ຄົນ, ເລີ່ມຕົ້ນການໂຄສະນາຢ່າງ ໜ້ອຍ 6 ຫາ 8 ອາທິດກ່ອນເຫດການ. ຖ້າການເຂົ້າຮ່ວມມີ ໜ້ອຍ, ເລີ່ມໂຄສະນາ 3 - 4 ອາທິດລ່ວງ ໜ້າ. ດ້ວຍຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານຄວນພິຈາລະນາເວລາຂອງປີທີ່ຄົນເຮົາມັກຊື້ຫຼາຍ.
   • ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າມັນເປັນເຄື່ອງດູດຝຸ່ນ, ທ່ານອາດຈະຂາຍໄດ້ດີກວ່າໃນລະດູໃບໄມ້ປົ່ງ, ເມື່ອທຸກຄົນ ກຳ ລັງເຮັດຄວາມສະອາດເຮືອນໃຫ້ Tet.
   ໂຄສະນາ

ພາກທີ 3 ຂອງ 4: ການອອກແບບໂຄສະນາ

1. 

   ເລືອກຮູບພາບທີ່ງ່າຍທີ່ຈະຈື່ໄດ້. ງ່າຍດາຍແຕ່ບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້ມັກຈະເປັນທິດທາງທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຍົກຕົວຢ່າງ, Apple ບໍ່ສາມາດຕັ້ງໃຈໄດ້ພຽງແຕ່ໃຊ້ເງົາໃນມຸມສີພື້ນ, ພຽງພໍ ສຳ ລັບຜູ້ຊົມທີ່ຈະເຫັນ iPod ທີ່ພວກເຂົາ ກຳ ລັງຂາຍຢູ່, ແຕ່ວ່າໂຄສະນາຂອງພວກມັນຖືກຮັບຮູ້ເປັນທັນທີ ຂໍຂອບໃຈທີ່ໃຫ້ພວກເຂົາແຕກຕ່າງຈາກການໂຄສະນາອື່ນໆ.

2. 

   ຍົກໃຫ້ເຫັນຄວາມແຕກຕ່າງຂອງທ່ານຈາກຄູ່ແຂ່ງສູງສຸດ. ແຊນວິດແມ່ນແຊນວິດແທ້ໆ, ແຕ່ດ້ວຍແນວຄິດນັ້ນ, ທ່ານຈະບໍ່ສາມາດຂາຍໄດ້. ໃຊ້ການໂຄສະນາເພື່ອໂດດເດັ່ນຈາກຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ເພື່ອຫລີກລ້ຽງການຖືກຟ້ອງ, ໃຫ້ເວົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ ຂອງທ່ານ ແທນທີ່ຈະໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.
   • ຕົວຢ່າງການໂຄສະນາ Burger King ເຮັດໃຫ້ມ່ວນຊື່ນກັບຂະ ໜາດ ຂອງ Big Mac ເມື່ອເວົ້າເຖິງຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ: ວ່າ ແມ່ນ ກ່ອງ Mac ໃຫຍ່. ໃນທີ່ສຸດ, ສິ່ງດັ່ງກ່າວບໍ່ໄດ້ໃຫ້ McDonald ພື້ນຖານດ້ານກົດ ໝາຍ ເພື່ອແກ້ແຄ້ນ.

3. 

   ການອອກແບບໂລໂກ້ທຸລະກິດ (ເປັນທາງເລືອກ). ຮູບພາບ ໜຶ່ງ ສາມາດທົດແທນ ຄຳ ສັບໄດ້ ໜຶ່ງ ພັນ ຄຳ, ແລະຖ້າໂລໂກ້ເຮັດວຽກໄດ້ດີພໍ, ທ່ານຈະບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ ຄຳ ທີ່ບໍ່ ຈຳ ເປັນ (backslash ຂອງ Nike, ແອບເປີ້ນກັດຂອງ Apple, arc ຂອງ McDonald , ຫອຍຂອງ Chevron). ຖ້າທ່ານ ດຳ ເນີນການໂຄສະນາຂອງທ່ານໃນໂທລະພາບຫລື ໜັງ ສືພິມ, ທ່ານສາມາດສ້າງຮູບພາບທີ່ລຽບງ່າຍແລະເປັນຕາຈັບໃຈເຊິ່ງຈະຢູ່ໃນໃຈຂອງຜູ້ເບິ່ງ. ພິຈາລະນາຈຸດຕໍ່ໄປນີ້:
   • ເຈົ້າມີໂລໂກ້ແລ້ວບໍ? ຖ້າເປັນໄປໄດ້, ຊອກຫາວິທີ ໃໝ່ໆ ແລະສ້າງສັນເພື່ອຄິດຄືນ ໃໝ່.
   • ທ່ານໄດ້ ກຳ ນົດລະບົບສີ ທຳ ມະດາທີ່ຈະໃຊ້ບໍ? ຖ້າຍີ່ຫໍ້ສາມາດຖືກລະບຸໄດ້ທັນທີຈາກສີຕ່າງໆໃນໂຄສະນາຫລືໂລໂກ້, ທ່ານຄວນໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກສິ່ງນັ້ນ. McDonald's, Google ແລະ Coca-Cola ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ດີ.

4. 

   ຊອກຫາຊອບແວຫລືເຕັກນິກເພື່ອສ້າງໂຄສະນາ. ວິທີທີ່ທ່ານສ້າງໂຄສະນາຂອງທ່ານຂື້ນຢູ່ກັບສື່ກາງທີ່ທ່ານໂຄສະນາ. ໃຫ້ສັງເກດວ່າຖ້າທ່ານເລີ່ມຕົ້ນຈາກ scratch, ມັນຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍເພື່ອຈະໄດ້ຄວາມສາມາດໃນການອອກແບບຫລືທັກສະໃນການ ນຳ ໃຊ້ໂປແກຼມອອກແບບ. ໃນກໍລະນີນີ້, ທ່ານສາມາດໄປທີ່ສະຖານທີ່ອິດສະຫຼະເຊັ່ນ craiglist ຫຼື 99designs ເພື່ອຂໍຄວາມຊ່ວຍເຫລືອ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທົດລອງໃຊ້ດ້ວຍຕົນເອງ, ນີ້ແມ່ນ ຄຳ ແນະ ນຳ ດ້ານວິຊາການເພື່ອໃຫ້ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ:
   • ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງຈະສ້າງໂຄສະນາພິມນ້ອຍໆ (ເຊັ່ນ: ໃບປິວຫລືໂຄສະນາວາລະສານ), ລອງໃຊ້ໂປແກຼມເຊັ່ນ Adobe InDesign ຫຼື Photoshop. ຫຼື, ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການຈ່າຍ, ທ່ານສາມາດໃຊ້ GIMP ຫຼື Pixlr.
   • ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງວາງແຜນກ່ຽວກັບການສ້າງວີດີໂອໂຄສະນາ, ທ່ານສາມາດລອງເຮັດວຽກກັບ iMovie, Picasa, ຫລື Windows Midea Player.
   • ສຳ ລັບໂຄສະນາສຽງ, ທ່ານສາມາດໃຊ້ Audacity ຫຼື iTunes.
   • ດ້ວຍການພິມໂຄສະນາຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ (ເຊັ່ນ: ປ້າຍໂຄສະນາ), ເພື່ອເຮັດແນວນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງໃຊ້ບໍລິການຂອງຮ້ານພິມ. ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາແນະ ນຳ ໃຫ້ໃຊ້ໂປແກຼມໃດ.
   ໂຄສະນາ

ສ່ວນທີ 4 ຂອງ 4: ທົດສອບໂຄສະນາຂອງທ່ານ

1. 

   ຊຸກຍູ້ລູກຄ້າໃຫ້ໂທຫາຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ. ຖ້າການໂທຫາບໍລິສັດແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນທາງເລືອກ ສຳ ລັບລູກຄ້າເພື່ອຕອບສະ ໜອງ ການໂຄສະນາ, ໃຫ້ພວກເຂົາຊີ້ ນຳ, ເຊັ່ນວ່າ: "ໂທຫາ A". ໃນໂຄສະນາອື່ນ, ໃຫ້ພວກເຂົາຊີ້ທາງໃຫ້ "ໂທຫາ B". ບໍ່ວ່າ A ຫລື B ມີຫລືບໍ່ ສຳ ຄັນ, ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນແມ່ນ ຈຳ ນວນການໂທໄປຫາ A ແລະ ຈຳ ນວນການໂທໄປຫາ B. ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າ ສຳ ລັບທ່ານທີ່ຈະຮູ້ວ່າການໂຄສະນາ ສາມາດດຶງດູດຜູ້ຊົມຫລືບໍ່.

2. 

   ການພັດທະນາລະບົບຕິດຕາມຂໍ້ມູນ online. ຖ້າມັນແມ່ນການໂຄສະນາທາງອິນເຕີເນັດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ການກົດເຂົ້າເຖິງຫລືຊີ້ ນຳ ລູກຄ້າໄປທີ່ຢູ່ເວັບໄຊທ໌ສະເພາະ, ທ່ານຈະເຂົ້າໃຈປະສິດຕິຜົນຂອງມັນໂດຍທັນທີ. ມີເຄື່ອງມືຕິດຕາມຂໍ້ມູນຫຼາຍຢ່າງເພື່ອຊ່ວຍທ່ານ.
   • ຮັບປະກັນວ່າໂຄສະນາຂອງທ່ານ ກຳ ລັງສົນໃຈແຕ່ບໍ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມເບິ່ງຜິດຫວັງ. ໂດຍທົ່ວໄປປະຊາຊົນບໍ່ມັກການໂຄສະນາຍັກໃຫຍ່, ໂຄສະນາເຕັ້ນດ້ວຍຕົນເອງ, ແລະສິ່ງໃດກໍ່ຕາມທີ່ມັກຫຼີ້ນດົນຕີດັງໆ.
   • ຖ້າ ໜ້າ ລຳ ຄານ, ຜູ້ຊົມຈະມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະປິດການໂຄສະນາຂອງທ່ານ, ແລະດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການເບິ່ງຫລາຍໆເທື່ອ.

3. 

   ລູກຄ້າໂດຍກົງໃສ່ URL ທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນເວັບໄຊທ໌້ຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະສົມທຽບໂດຍກົງເຖິງປະສິດທິຜົນຂອງສອງໂຄສະນາທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ແລ່ນພ້ອມກັນ. ກໍານົດເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານໃຫ້ມີຫນ້າທີ່ດິນທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບແຕ່ລະໂຄສະນາທີ່ທ່ານກໍາລັງແລ່ນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນກວດເບິ່ງຈໍານວນຜູ້ເຂົ້າຊົມແຕ່ລະຫນ້າມີ. ຕອນນີ້ທ່ານມີວິທີທີ່ງ່າຍດາຍແລະມີສະຕິປັນຍາໃນການ ກຳ ນົດຍຸດທະສາດການໂຄສະນາໃດທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດ.
   • ຕິດຕາມ ຈຳ ນວນການເຂົ້າຊົມຕໍ່ ໜ້າ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ມັນໄດ້ກາຍເປັນເລື່ອງງ່າຍກວ່າທີ່ຈະ ກຳ ນົດສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກແລະສິ່ງໃດທີ່ບໍ່ ສຳ ເລັດ. ພຽງແຕ່ວຽກງານຕ້ານການ ທຳ ມະດາພຽງພໍ.
   • ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານມັກການອອກແບບ, ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ມັກ. ຖ້າມັນບໍ່ມີມຸມເບິ່ງພຽງພໍ, ລອງໃຊ້ວິທີອື່ນ.

4. 

   ບັດຂອງຂວັນທີ່ມີສີຕ່າງກັນ. ຖ້າການໃຫ້ບັດຫວຍແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງຍຸດທະສາດການໂຄສະນາຂອງທ່ານ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າແຕ່ລະໂຄສະນາໃຊ້ສີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ສຳ ລັບຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ໄປກັບມັນ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ທ່ານສາມາດກວດສອບຕ່າງຫາກ. ຄູປອງຍັງຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າແຕກຕ່າງໂຄສະນາຂອງທ່ານດີຂື້ນ.
   • ບໍ່ສົນໃຈສີບໍ? ທ່ານສາມາດທົດລອງກັບຕົວອັກສອນ, ຂະ ໜາດ ແລະຮູບຮ່າງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

5. 

   ປະເມີນການຕອບຮັບທົ່ວໄປ ສຳ ລັບການໂຄສະນາຂອງທ່ານ. ວິທີນີ້, ທ່ານສາມາດ ກຳ ນົດວິທີການທີ່ຄວາມພະຍາຍາມ ທຳ ອິດຂອງທ່ານປະຕິບັດແລະຮຽນຮູ້ບົດຮຽນໃນຄັ້ງຕໍ່ໄປ. ຖາມຕົວເອງດ້ວຍ ຄຳ ຖາມຕໍ່ໄປນີ້ແລະປັບແຕ່ງໂຄສະນາຕໍ່ໄປໂດຍອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້:
   • ການຂາຍຂອງທ່ານເພີ່ມຂື້ນ, ຫຼຸດລົງຫລືຢູ່ຄືເກົ່າຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ລົງໂຄສະນາແລ້ວບໍ?
   • ການໂຄສະນາປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການປ່ຽນແປງຂອງພາລາມິເຕີຂອງທ່ານບໍ?
   • ສົງໄສວ່າເປັນຫຍັງການຂາຍຈຶ່ງປ່ຽນໄປ. ມັນເປັນການໂຄສະນາທີ່ດີເພາະມີປັດໃຈທີ່ເກີນການຄວບຄຸມຂອງທ່ານ (ເຊັ່ນການຖົດຖອຍ).
   ໂຄສະນາ

ຄຳ ແນະ ນຳ

• ທົດສອບ, ທົດສອບແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທົດສອບໂຄສະນາຂອງທ່ານອີກຄັ້ງ.
• ຫນ້ອຍແມ່ນສະເຫມີໄປທີ່ດີກວ່າ. ຜູ້ອ່ານ ໜ້ອຍ ກວ່າທີ່ຈະຕ້ອງອ່ານ, ຜູ້ຊົມ ໜ້ອຍ ກວ່າຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບຮູ້, ການລໍຄອຍການໂຄສະນາຂອງທ່ານກໍ່ສະບາຍໃຈຫຼາຍ.
• ການໂຄສະນາມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ, ແລະດ້ວຍການໂຄສະນາທີ່ດີ, ແຕ່ລະເງິນຂອງທ່ານຈະຖືກ ນຳ ໃຊ້ຢ່າງມີປະສິດທິຜົນສູງສຸດ. ບາງທີທ່ານຄວນຈ້າງນັກຂຽນມືອາຊີບເພື່ອໃຫ້ໄດ້ໂຄສະນາດີ.
• ເມື່ອເປັນໄປໄດ້, ໃຫ້ໃຊ້ ຄຳ ສັ່ງ / ຄຳ ປະຕິບັດເຊັ່ນ 'ຊື້ດຽວນີ້'.
• ຫຼີກລ້ຽງການໃຊ້ສີທີ່ຈືດໆຫລືພິມທີ່ບໍ່ດີ: ໂຄສະນາຂອງທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າສາຍຕາຂອງມະນຸດມັກຈະຖືກດຶງດູດໃຈກັບສິ່ງທີ່ມີສີສັນສົດໃສແລະຖ້າໂຄສະນາບໍ່ມີສີໃນສາຍຕາ, ມັນຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຫຼາຍ. ການອອກແບບຂອງທ່ານຕ້ອງມີຄວາມພິເສດແລະໂດດເດັ່ນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຜະລິດຕະພັນຮອງ.
• ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າໂຄສະນາຖືກຈັດໃສ່ໃນທີ່ ເໝາະ ສົມ. ລູກຄ້າເປົ້າ ໝາຍ ຕ້ອງໄດ້ເຫັນມັນ.
• ພິຈາລະນາວ່າໂຄສະນາຂອງທ່ານຈະມີລັກສະນະແນວໃດໃນການເບິ່ງຄືນຫຼັງ. ການໂຄສະນາສາມາດແລະຄວນ ນຳ ໃຊ້ແນວທາງ, ເຕັກນິກແລະພາສາການອອກແບບທີ່ທັນສະ ໄໝ ແຕ່ບໍ່ຄວນປ່ອຍໃຫ້ທຸກຄົນ, ຫຼັງຈາກ 10 ປີ, ເບິ່ງຄືນແລະຕົກຕະລຶງຕໍ່ເນື້ອໃນ (ບໍ່ມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງອີກຕໍ່ໄປ) ມັນ.
• ທົບທວນແລະອ່ານໂຄສະນາອີກຄັ້ງ, ຖາມຕົວເອງວ່າ "ມັນພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍເຊື່ອບໍ?" ດີ

"ບໍ່ວ່າຈະ ຜະລິດຕະພັນຂອງຂ້ອຍ ມັນດີພໍທີ່ຂ້ອຍຈະຊື້ບໍ? ".