ເນື້ອຫາ

• ຂັ້ນຕອນ

ການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດສະສົມການຂາຍຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ. ການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການແມ່ນການ ນຳ ໃຊ້ຂໍ້ມູນການຂາຍຈາກອະດີດເພື່ອ ກຳ ນົດຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນອະນາຄົດ. ດ້ວຍການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການທີ່ຖືກຕ້ອງ, ການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດຈະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ, ການບໍລິການລູກຄ້າຈະດີຂື້ນແລະເວລາການຜະລິດຈະຫຼຸດລົງ. ຂໍຂອບໃຈກັບສິ່ງນີ້, ທຸລະກິດສາມາດຫລີກລ້ຽງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການ ດຳ ເນີນງານທີ່ສູງ, ການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ບໍ່ດີແລະຂາດເຂີນ.

ຂັ້ນຕອນ

ສ່ວນທີ 1 ຂອງ 7: ການຮວບຮວມຂໍ້ມູນ

1. 

   ການ ກຳ ນົດສະເພາະຂອງສິນຄ້າ. ແທນທີ່ຈະສຸມໃສ່ສາຍຜະລິດຕະພັນທັງ ໝົດ, ໃຫ້ລະບຸຜະລິດຕະພັນສະເພາະທີ່ທ່ານຕ້ອງການຕິດຕາມ. ເມື່ອເປັນເຊັ່ນນັ້ນ, ມັນຈະງ່າຍຂື້ນໃນການຈັດຮຽງຂໍ້ມູນທີ່ຜ່ານມາແລະຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການໃນອະນາຄົດ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າມີເຄື່ອງນຸ່ງ ສຳ ລັບລະດູ ໜາວ, ໃຫ້ໃສ່ຖົງມືກ່ອນ, ແທນທີ່ຈະກອດສາຍທັງ ໝົດ.
   • ສຸມໃສ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍສູງສຸດ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຫຼາຍທຸລະກິດຮັກສາຫຼັກການ 80/20, ຊຶ່ງ ໝາຍ ຄວາມວ່າ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ 20% ຂອງຜະລິດຕະພັນຫລືການບໍລິການທີ່ທຸລະກິດສະ ໜອງ ໃຫ້ 80% ຂອງລາຍໄດ້ຂອງທຸລະກິດ. ກຳ ນົດແລະຕິດຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ.
   • ທ່ານອາດຈະຕ້ອງຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງທຸກໆຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ຄາດຄະເນຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນສອງຢ່າງເຊັ່ນຖົງມື, ເກີບແລະ ໝວກ ໃນລະດູ ໜາວ ຈະງ່າຍແລະຖືກຕ້ອງກວ່າ.
   • ພິຈາລະນາສ້າງທີມງານປະຕິບັດງານແລະວາງແຜນການຂາຍເຊິ່ງປະກອບມີຕົວແທນຈາກແຕ່ລະພະແນກແລະເຮັດ ໜ້າ ທີ່ໃນການກະກຽມການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນ.

2. 

   
   
   ທົບທວນແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ການຕະຫຼາດຫລືການສົ່ງເສີມໃດໆທີ່ສາມາດຊ່ວຍເພີ່ມຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ເບິ່ງຂໍ້ມູນທີ່ຜ່ານມາແລະເບິ່ງບ່ອນທີ່ທ່ານປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ. ພິຈາລະນາວ່າການຂາຍພິເສດຫລືການສົ່ງເສີມວັນພັກໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານດີຂື້ນຫລືບໍ່. ທ່ານຄວນພິຈາລະນາທັງ ໝົດ ນີ້ເຂົ້າໃນການພິຈາລະນາເມື່ອຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການ, ໂດຍສະເພາະຖ້າທ່ານຕັ້ງໃຈເຮັດຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ໄດ້ ນຳ ໃຊ້ຄືນ ໃໝ່.

3. 

   
   
   ທົບທວນການວັດແທກຫຼັກ. ກຳ ນົດສາເຫດຂອງຄວາມບໍ່ສະຖຽນລະພາບໃນຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຕໍ່ຜະລິດຕະພັນ. ຕົວຊີ້ວັດທີ່ ສຳ ຄັນປະກອບມີປັດໄຈດ້ານປະຊາກອນແລະສິ່ງແວດລ້ອມ. ພົນລະເມືອງປະກອບມີອາຍຸ, ເພດ, ສະຖານທີ່ຕັ້ງພູມສາດ, ແລະກຸ່ມອື່ນໆຂອງຕົວລະບຸຕົວຕົນ. ການ ຈຳ ແນກຄວາມຕ້ອງການຂອງກຸ່ມປະຊາກອນທີ່ ສຳ ຄັນຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ພື້ນທີ່ຂອງຂໍ້ມູນທີ່ໃຊ້ ສຳ ລັບການຄາດຄະເນແຄບລົງ. ປັດໃຈດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມຍັງມີອິດທິພົນຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ລະດູ ໜາວ ທີ່ຮຸນແຮງທີ່ສຸດອາດຈະເປັນສາເຫດຂອງການຂາຍຫຼຸດລົງ.

4. 

   
   
   ເບິ່ງທີ່ຕະຫຼາດ. ວິເຄາະທຸກໆ ຄຳ ແລະວຽກຂອງຄູ່ແຂ່ງ, ລູກຄ້າ, ທະນາຄານແລະຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຕະຫລາດອື່ນໆ. ພິຈາລະນາວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ ກຳ ລັງ ດຳ ເນີນການຂາຍຫຼືການສົ່ງເສີມໃຫຍ່.

5. 

   ການທົບທວນຄືນຂອງເດືອນທີ່ຜ່ານມາ. ເບິ່ງໃນເດືອນທີ່ຜ່ານມາແລະຍັງມີຄວາມແຕກຕ່າງດ້ານການຂາຍປະ ຈຳ ປີເຊັ່ນ: ໄລຍະວັນພັກຜ່ອນ. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດລະບຸການເຫນັງຕີງປະ ຈຳ ປີແລະຕາມລະດູການ. ເມື່ອເບິ່ງໃນເດືອນທີ່ຜ່ານມາ, ວິເຄາະກົນໄກທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຄວາມຕ້ອງການ. ຢ່າລືມຢ່າພາດກ່ຽວກັບການປັບລາຄາຫຼືການໂຄສະນາການຕະຫລາດທີ່ສ້າງຜົນປະໂຫຍດໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ ໃໝ່. ມັນມີເຫດຜົນສະ ເໝີ ໄປທີ່ຄວາມຈະເລີນທາງທຸລະກິດແລະຜູ້ປະກອບການທີ່ສະຫຼາດຈະຊອກຫາມັນ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະ ກຳ ລັງ ດຳ ເນີນການຜະລິດຕະພັນ "ຊື້ ໜຶ່ງ ໄດ້ຮັບຟຣີ" ໃນເດືອນສິງຫາ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນ "ສົກຮຽນ ໃໝ່". ຖ້າທ່ານຕັດສິນໃຈ ນຳ ໃຊ້ກົນລະຍຸດເຫຼົ່ານີ້, ພິຈາລະນາໃນການຄາດຄະເນຂອງທ່ານ.

6. 

   ກຳ ນົດເວລາສົ່ງສິນຄ້າ. ເວລາສົ່ງສິນຄ້າແມ່ນເວລານັບແຕ່ເວລາທີ່ ຄຳ ສັ່ງຖືກຈັດໃສ່ໃນການ ສຳ ເລັດການຈັດສົ່ງສິນຄ້າ. ຂໍ້ມູນນີ້ຈະຊ່ວຍທ່ານໃນການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການ. ຂໍຂອບໃຈກັບມັນ, ທ່ານສາມາດກໍານົດຄວາມໄວທີ່ຜະລິດຕະພັນໄດ້ຖືກສໍາເລັດແລະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ.
   • ຖ້າຊື້ຈາກບໍລິສັດອື່ນ, ເວລາການ ນຳ ແມ່ນມາຈາກເວລາທີ່ ຄຳ ສັ່ງຖືກວາງໄວ້ແລະສິ້ນສຸດໃນເວລາທີ່ສິນຄ້າຖືກສົ່ງໄປຮອດຈຸດ ໝາຍ ປາຍທາງຂອງທ່ານ.
   • ທ່ານຍັງສາມາດ ກຳ ນົດເວລາການຈັດສົ່ງໂດຍການຄິດໄລ່ວັດຖຸດິບແລະສ່ວນປະກອບຂອງຜະລິດຕະພັນ. ການຮູ້ເວລາການຜະລິດທີ່ຕ້ອງການຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ສຸມໃສ່ຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດ ໜຶ່ງ ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດປະເມີນ ຈຳ ນວນວັດຖຸທີ່ ຈຳ ເປັນແລະເວລາການຜະລິດຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານ.
   • ເມື່ອທ່ານມີປະລິມານການຄາດຄະເນ, ພິຈາລະນາຄວາມຕ້ອງການຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງເຮັດດິນສໍ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຮູ້ ຈຳ ນວນໄມ້, ຢາງແລະຂໍ້ມູນທີ່ ຈຳ ເປັນອື່ນໆໂດຍອີງຕາມການຄາດຄະເນຂອງທ່ານ.
   ໂຄສະນາ

ພາກທີ 2 ຂອງ 7: ການຕັດສິນໃຈວິທີການຕະຫຼາດ

1. 

   ກຳ ນົດວິທີການທີ່ ນຳ ໃຊ້. ໂດຍທົ່ວໄປ, ມີສີ່ວິທີການຕົ້ນຕໍຂອງການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການ. ເຫຼົ່ານີ້ລວມມີການຕັດສິນ, ການທົດລອງ, ການພົວພັນ / ສາຍເຫດແລະເວລາ. ອີງໃສ່ປະຫວັດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ເລືອກວິທີການທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດ. ຕົວຢ່າງ, ວິທີການທົດລອງແມ່ນໃຊ້ເລື້ອຍໆ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນ ໃໝ່ ທີ່ບໍ່ມີຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດໃນຕະຫຼາດ. ວິທີການເຫຼົ່ານີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ເພື່ອເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ທ່ານຕ້ອງການໃຊ້.
   • ທ່ານສາມາດສົມທົບຫຼາຍວິທີການ ສຳ ລັບການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການທີ່ຖືກຕ້ອງກວ່າ.

2. 

   ພິຈາລະນາວິທີການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານ. ວິທີການນີ້ ກຳ ນົດຄວາມຕ້ອງການໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈທົ່ວໄປຂອງຕະຫຼາດທີ່ສັງເກດໂດຍທີມຂາຍແລະຜູ້ບໍລິຫານ. ດ້ວຍຄວາມຮູ້ແລະປະສົບການຂອງຕົນເອງ, ຄົນເຫຼົ່ານີ້ສາມາດ ທຳ ນາຍໄດ້ໂດຍມີລະດັບຄວາມຖືກຕ້ອງແລະບາງກໍລະນີ, ການຄາດຄະເນຂອງພວກເຂົາສາມາດຖືກຕ້ອງທີ່ສຸດ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຂໍ້ມູນທີ່ເກັບມາຈາກແຫຼ່ງຂໍ້ມູນນີ້ສາມາດບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືໄດ້ຍ້ອນວ່າມັນຂື້ນກັບທັດສະນະສ່ວນຕົວຂອງພວກເຂົາ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກມັນຄວນຈະຖືກ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການໄລຍະສັ້ນເທົ່ານັ້ນ.
   • ມີຫລາຍວິທີໃນການເຮັດສິ່ງນີ້, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຂື້ນກັບພະນັກງານ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໃຊ້ຄົນທັງ ໝົດ ໃນບັນຊີ. ທ່ານສາມາດເລືອກເອົາການປະສົມປະສານໃດໆເພື່ອບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ, ຂື້ນກັບກຸ່ມຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ທ່ານຄິດວ່າຈະ ນຳ ເອົາການຕັດສິນທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ສຸດ.

3. 

   ຕັດສິນໃຈຄວາມ ຈຳ ເປັນຂອງວິທີການທົດລອງ. ວິທີການນີ້ແມ່ນມີປະສິດທິຜົນທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນ ໃໝ່ ແລະບໍ່ມີປະໂຫຍດຕໍ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ໃນຕະຫລາດແລະມີຄວາມຕ້ອງການທາງປະຫວັດສາດຕາມການເວລາ. ມັນໃຊ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ໄດ້ຮັບຈາກກຸ່ມລູກຄ້າກຸ່ມນ້ອຍໆແລະແຕ້ມບົດສະຫຼຸບ ສຳ ລັບລູກຄ້າທີ່ມີ ຈຳ ນວນຫລາຍກວ່າເກົ່າ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຕິດຕໍ່ແບບສຸ່ມ 500 ຄົນໃນເມືອງໃດ ໜຶ່ງ ແລະ 25% ບອກວ່າພາຍໃນ 6 ເດືອນພວກເຂົາຈະຊື້ສິນຄ້າ, ທ່ານສາມາດສົມມຸດວ່າອັດຕາດຽວກັນຖືວ່າເປັນຄວາມຈິງ ສຳ ລັບ 5,000 ຄົນ.
   • ຖ້າກຸ່ມເປົ້າ ໝາຍ ນ້ອຍໆຮັກເຕັກໂນໂລຢີ ໃໝ່ ແລະຕອບສະ ໜອງ ໄດ້ດີກັບການຕະຫຼາດທົດສອບ, ທ່ານສາມາດສະຫຼຸບໄດ້ວ່າ ຈຳ ນວນດັ່ງກ່າວຍັງຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງຊາດ. ບັນຫາກັບວິທີການນີ້ແມ່ນວ່າມັນມັກຈະເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຄວາມຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າຫຼາຍກວ່າຂໍ້ມູນຄວາມຕ້ອງການ.

4. 

   ພິຈາລະນາໃຊ້ວິທີການຕິດຕໍ່ / ເຫດຜົນແລະວິທີການທີ່ມີຜົນ. ວິທີການນີ້ມີຈຸດປະສົງເພື່ອ ກຳ ນົດເຫດຜົນທີ່ຄົນຊື້ສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ແນວຄວາມຄິດຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນວ່າຖ້າທ່ານສາມາດເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງຄົນເຮົາ ກຳ ລັງຊື້ຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານສາມາດສ້າງການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການໂດຍອີງໃສ່ເຄື່ອງຈັກນັ້ນ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຂາຍເກີບ, ທ່ານຮູ້ວ່າຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບດິນຟ້າອາກາດ. ຖ້າການຄາດຄະເນດິນຟ້າອາກາດສະແດງອາກາດ ໜາວ ຫຼາຍ, ສາມາດສະຫຼຸບໄດ້ວ່າຄວາມຕ້ອງການເກີບຂອງທ່ານຈະສູງຂື້ນ.
   • ວິທີການຂອງກຸ່ມນີ້ຍັງປະກອບມີວົງຈອນຊີວິດຜະລິດຕະພັນແລະຮູບແບບການ ຈຳ ລອງ.

5. 

   ຄິດໄລ່ຄວາມຕ້ອງການໂດຍໃຊ້ວິທີການ ກຳ ນົດເວລາ. ວິທີການ ກຳ ນົດເວລາແມ່ນແນໃສ່ການ ນຳ ໃຊ້ຂໍ້ມູນ, ແນວໂນ້ມປະຫວັດສາດ, ແລະຄະນິດສາດເພື່ອຄິດໄລ່ຄວາມຕ້ອງການ. ໂດຍສະເພາະ, ທ່ານສາມາດ ນຳ ໃຊ້ລະດັບສະເລ່ຍຍ້າຍ, ນ້ ຳ ໜັກ ເຄື່ອນທີ່ແລະ / ຫຼືລະດັບເລກ ກຳ ລັງຂື້ນເພື່ອຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ໃນຂະນະທີ່ສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ຖືກລວມເຂົ້າກັບວິທີການອື່ນ, ການປະເມີນຫົວຂໍ້, ເພື່ອ ຄຳ ນຶງເຖິງຜົນກະທົບຂອງການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດຫຼືແຜນທຸລະກິດ. ໂຄສະນາ

ພາກທີ 3 ຂອງ 7: ການ ນຳ ໃຊ້ວິທີການຕັດສິນ

1. 

   ສ້າງແບບຟອມການທົບທວນຂອງຜູ້ຄວບຄຸມ. ຮວບຮວມກຸ່ມບໍລິຫານນ້ອຍໆກຸ່ມ ໜຶ່ງ ໃນບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະຂໍໃຫ້ພວກເຂົາຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການ. ສະມາຊິກທີມງານແຕ່ລະຄົນສາມາດໃຫ້ຄວາມຮູ້ແລະຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າຈາກປະສົບການດ້ານການຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຍັງສາມາດຊ່ວຍໃນການເລືອກຜູ້ສະ ໜອງ ທີ່ມີຄຸນນະພາບແລະການໂຄສະນາການຕະຫລາດ. ວິທີການນີ້ບໍ່ແພງແລະໃຊ້ເວລາຫຼາຍເທົ່າກັບວິທີການຕັດສິນອື່ນໆ. ຈຸດອ່ອນແມ່ນວ່າມັນຂື້ນກັບຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ສາມາດມີອະຄະຕິແລະມັກສົ່ງເສີມວາລະຂອງຕົນເອງ.

2. 

   ຄວາມຄິດເຫັນທົ່ວໄປຂອງຜູ້ຂາຍ. ຖາມຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄົນຄາດຄະເນການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ. ການຂາຍແມ່ນທີມທີ່ໃກ້ຄຽງກັບຕະຫລາດແລະເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ສົມທົບການຄາດຄະເນເຫຼົ່ານີ້ໃນແຕ່ລະລະດັບການຂາຍໂດຍເມືອງ, ແຂວງ, ແລະພາກພື້ນ. ປະໂຫຍດຂອງວິທີການນີ້ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ ຳ ແລະຄວາມສະດວກໃນການເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນ. ຈຸດອ່ອນແມ່ນວ່າມັນຂື້ນກັບຄວາມຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າແລະພວກມັນງ່າຍຕໍ່ການປ່ຽນແປງ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ຜູ້ຂາຍສາມາດເຮັດໃຫ້ ຈຳ ນວນເງິນເພີ່ມຂື້ນເພື່ອຮັບປະກັນ ຕຳ ແໜ່ງ ຂອງພວກເຂົາໃນ ໜ້າ ວຽກ.

3. 

   ຈ້າງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫລາດສ່ວນບຸກຄົນ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫລາດສັງເກດເບິ່ງທ່າອ່ຽງອຸດສາຫະ ກຳ ແລະປຶກສາກັບ ກຳ ລັງການຂາຍຂອງທ່ານເພື່ອຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການ. ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເປັນນັກຂ່າວທຸລະກິດ, ນັກເສດຖະສາດ, ນັກທະນາຄານແລະທີ່ປຶກສາດ້ານວິຊາຊີບ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຈຳ ນວນຂໍ້ມູນທີ່ບຸກຄົນສາມາດເກັບ ກຳ ແມ່ນ ຈຳ ກັດ. ສະນັ້ນ, ທ່ານຄວນຮວບຮວມກຸ່ມຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດເພື່ອເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນຫຼາຍຢ່າງ.
   • ເມື່ອປຽບທຽບກັບທີມຂາຍ, ບຸກຄົນເຫຼົ່ານີ້ສາມາດໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈດ້ານຕະຫຼາດແລະຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນນະພາບຫຼາຍຂື້ນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນຖານະທີ່ເປັນຄົນພາຍນອກ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ເຂົ້າໃຈຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານເທົ່າກັບພະນັກງານຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານຄວນໃຊ້ຄົນເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຊ້ການຕັດສິນພາຍໃນເພື່ອປະເມີນຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງບໍລິສັດທີ່ປະສົບຄວາມ ສຳ ເລັດໃນຕະຫຼາດນັ້ນ.

4. 

   ໂດຍໃຊ້ວິທີ Delphi. ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ສ້າງກຸ່ມຜູ້ຊ່ຽວຊານ.ນີ້ອາດຈະແມ່ນກຸ່ມຜູ້ຈັດການ, ພະນັກງານທີ່ເລືອກຫຼືຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະ ກຳ. ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາແຕ່ລະຄົນຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ໃຫ້ພວກເຂົາຕອບແບບສອບຖາມເປັນສອງຮອບຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ຫຼັງຈາກແຕ່ລະຮອບ, ສະ ເໜີ ຜົນຂອງການແຂ່ງຂັນຮອບກ່ອນໂດຍບໍ່ລະບຸຊື່. ຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານປັບປຸງການຕອບໂຕ້ຂອງພວກເຂົາໂດຍພິຈາລະນາຜົນທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຮອບກ່ອນ ໜ້າ ນີ້. ເປົ້າ ໝາຍ ແມ່ນວ່າໃນທີ່ສຸດ, ທີມງານທັງ ໝົດ ຈະເລີ່ມມີຄວາມຄິດເຫັນຄືກັນກ່ຽວກັບການຄາດຄະເນທີ່ໄດ້ຮັບ.
   • ສັ່ງໃຫ້ຢຸດ, ເຊັ່ນວ່າການນັບ ຈຳ ນວນສະເພາະ, ຄະແນນຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມຫຼືຄວາມ ໝັ້ນ ຄົງຂອງຜົນໄດ້ຮັບ.
   ໂຄສະນາ

ພາກທີ 4 ຂອງ 7: ການ ນຳ ໃຊ້ວິທີການທົດລອງ

1. 

   ສືບສວນລູກຄ້າ. ທ່ານສາມາດລວບລວມຂໍ້ມູນຈາກພວກເຂົາດ້ວຍຫຼາຍວິທີ: ທາງໂທລະສັບຫຼືທາງອີເມວ, ການທົບທວນສະຖິຕິກ່ຽວກັບປະຫວັດການສັ່ງຊື້, ແນວໂນ້ມຂອງຕະຫຼາດ. ຖາມກ່ຽວກັບການຊື້ແບບແຜນແລະພຶດຕິ ກຳ ການຊື້ແບບມີຫົວຂໍ້. ໃຊ້ຕົວຢ່າງຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ເພື່ອໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທົ່ວໄປ. ຖາມກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດຂອງທ່ານໃນການຊື້ຜະລິດຕະພັນແລະເພີ່ມຜົນທີ່ໄດ້ຮັບ.
   • ລູກຄ້າແມ່ນຜູ້ທີ່ເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການທີ່ດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນໃດ ໜຶ່ງ. ອັນຕະລາຍຂອງການສືບສວນນີ້ແມ່ນວ່າພວກເຂົາມັກຈະເພີ່ມຄວາມຕ້ອງການທີ່ແທ້ຈິງ. ໃນຂະນະທີ່ບຸກຄົນໃດ ໜຶ່ງ ອາດສົນໃຈຜະລິດຕະພັນ, ການຊື້ຕົວຈິງກໍ່ແມ່ນເລື່ອງອື່ນ.
   • ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າການເຮັດການສືບສວນສາມາດມີລາຄາແພງ, ຫຍຸ້ງຍາກແລະໃຊ້ເວລາຫຼາຍ. ການສືບສວນບໍ່ຄ່ອຍຈະສ້າງພື້ນຖານທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການ.

2. 

   ໃຊ້ການຕະຫຼາດທົດສອບ. ໃຊ້ມັນໃນໄລຍະເລີ່ມຕົ້ນຂອງການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ຊອກຫາພື້ນທີ່ຂະ ໜາດ ນ້ອຍ, ທີ່ໂດດເດັ່ນແລະດ້ານປະຊາກອນທີ່ທ່ານຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ. ເຮັດທຸກຂັ້ນຕອນຂອງແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານ, ລວມທັງແຜນໂຄສະນາ, ໂປໂມຊັ່ນແລະແຜນການແຈກຢາຍ. ວັດແທກຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຜະລິດຕະພັນ, ການເຈາະ, ສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດແລະການຂາຍທັງ ໝົດ. ປັບຍຸດທະສາດຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນບັນຫາທີ່ພົບໃນເວລາແນະ ນຳ ຜະລິດຕະພັນໃນລະດັບຊາດ.

3. 

   ເຊີນກຸ່ມລູກຄ້າ. ຮວບຮວມກຸ່ມລູກຄ້າກຸ່ມນ້ອຍໆທີ່ມີສັກຍະພາບຢູ່ໃນຫ້ອງແລະໃຫ້ພວກເຂົາ ນຳ ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ຈາກນັ້ນປຶກສາຫາລື. ລູກຄ້າມັກຈະຖືກຈ່າຍເປັນ ຈຳ ນວນເງິນ ໜ້ອຍ ຫລືຂອງຂວັນເມື່ອເຂົ້າຮ່ວມ. ເຊັ່ນດຽວກັບວິທີການ ສຳ ຫຼວດ, ຂໍ້ມູນທີ່ໄດ້ຮັບແມ່ນມີປະໂຫຍດຫຼາຍໃນການວິເຄາະຜະລິດຕະພັນກ່ວາສ້າງພື້ນຖານໃນການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການ.

4. 

   ໃຊ້ຂໍ້ມູນຕາຕະລາງທີ່ສະແກນ. ຊອກຫາກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກກຸ່ມໃຫຍ່ໆທີ່ເຫັນດີເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງການສຶກສາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງກ່ຽວກັບນິໄສການຊື້ຂອງພວກເຂົາ, ເຊັ່ນວ່າຢູ່ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງ. ຊັກຊວນລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ຂໍ້ມູນເຊັ່ນ: ຂະ ໜາດ ຂອງຄົວເຮືອນ, ອາຍຸ, ລາຍໄດ້ຂອງຄົວເຮືອນແລະຂໍ້ມູນອື່ນໆທີ່ມີຄວາມ ສຳ ຄັນຕໍ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ທຸກໆຄັ້ງທີ່ພວກເຂົາຊື້ເຄື່ອງແຫ້ງ, ຂໍ້ມູນການຊື້ຂອງພວກເຂົາຖືກບັນທຶກແລະວິເຄາະ. ຂໍ້ມູນນີ້ສາມາດເກັບໄດ້ເມື່ອພວກເຂົາໃຊ້ບັດຊື້ເຄື່ອງ. ພວກເຂົາສະ ໜອງ ຖານຂໍ້ມູນທີ່ອຸດົມສົມບູນ ສຳ ລັບຮູບແບບສະຖິຕິແລະສະແດງຄວາມ ສຳ ພັນໃນຂໍ້ມູນ.
   • ເຊັ່ນດຽວກັບການທົດລອງປະເພດອື່ນໆ, ມັນອາດຈະເປັນການຍາກທີ່ຈະຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຈາກຜົນໄດ້ຮັບເຫຼົ່ານີ້.
   ໂຄສະນາ

ພາກທີ 5 ຂອງ 7: ການ ນຳ ໃຊ້ວິທີການຕິດຕໍ່ / ສາເຫດແລະຜົນ

1. 

   ກວດເບິ່ງຍອດຂາຍປະ ຈຳ ເດືອນຫລືແນວໂນ້ມຕາມລະດູການຂອງທ່ານຈາກປີກ່ອນ. ທົບທວນຕົວເລກຍອດຂາຍໃນປີທີ່ຜ່ານມາເພື່ອ ກຳ ນົດວ່າເວລາໃດທີ່ ນຳ ໄປສູ່ອັດຕາສ່ວນຍອດຂາຍຂອງປີ. ພວກເຂົາມີຄວາມ ໝັ້ນ ຄົງບໍ? ການຂາຍສູງຂື້ນໃນລະດູ ໜາວ ຫລືລະດູຮ້ອນບໍ? ວັດແທກການເພີ່ມຂື້ນຫລືຫຼຸດລົງຂອງການຂາຍໃນຊ່ວງເວລານັ້ນ. ມີການປ່ຽນແປງສູງກວ່າຫລືຕໍ່າກວ່າໃນປີທີ່ແນ່ນອນບໍ? ຕໍ່ໄປ, ພິຈາລະນາເຫດຜົນທີ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງພວກເຂົາ. ເອົາສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ມາແລະ ນຳ ໃຊ້ການຄາດຄະເນຂອງທ່ານ ສຳ ລັບປີປັດຈຸບັນ.
   • ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຂາຍເກີບ, ບາງທີການຂາຍຂອງທ່ານຈະສູງໂດຍສະເພາະໃນຊ່ວງລະດູ ໜາວ. ຖ້າຄາດວ່າປີນີ້ຈະມີອາກາດ ໜາວ ເຢັນເຊັ່ນນີ້, ທ່ານຄວນເພີ່ມການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານໃຫ້ ເໝາະ ສົມ.

2. 

   ຊອກຫາ ຄຳ ຕອບຂອງລູກຄ້າ. ມັນແມ່ນສະຖານະການທີ່ການປ່ຽນແປງຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືຕະຫຼາດສົ່ງຜົນໃຫ້ການຂາຍສູງຂື້ນຫຼືຕໍ່າກວ່າ. ສ້າງຕາຕະລາງການຂາຍໃນໄລຍະເວລາແລະ ໝາຍ ວັນທີ່ ສຳ ຄັນ, ເຊັ່ນວ່າລາຄາຖືກຂື້ນຂື້ນຫຼືເມື່ອຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນຖືກປ່ອຍອອກມາ. ມັນຍັງສາມາດກວ້າງຂື້ນເຊັ່ນການຕອບສະ ໜອງ ຕໍ່ການປ່ຽນແປງທາງເສດຖະກິດຫຼືການປ່ຽນແປງການບໍລິໂພກສ່ວນບຸກຄົນ. ອ່ານວາລະສານທຸລະກິດແລະບົດຂຽນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອລວບລວມຂໍ້ມູນນີ້. ການຮູ້ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມສາມາດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຄິດທີ່ຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບປັດໃຈຕ່າງໆທີ່ອາດຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງສິນຄ້າໃນອະນາຄົດ.

3. 

   ສ້າງແບບແຜນວົງຈອນຊີວິດຜະລິດຕະພັນ. ວົງຈອນຊີວິດທີ່ເປັນຕົວແທນໃຫ້ແກ່“ ຊີວິດ” ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນຈົນເຖິງປະຈຸບັນ. ເບິ່ງການຂາຍຂອງທ່ານໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນ. ພິຈາລະນາຄຸນລັກສະນະຂອງລູກຄ້າທີ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນໃນຊ່ວງເວລາດັ່ງກ່າວ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານຈະມີກຸ່ມລູກຄ້າທີ່ປັບຕົວໄວ (ຜູ້ທີ່ຮັກເທັກໂນໂລຢີລ້າສຸດ), ເປັນຜູ້ຊື້ຫລັກ (ຜູ້ທີ່ລໍຖ້າຜະລິດຕະພັນທົດລອງແລະທົບທວນ), ເປັນກຸ່ມທີ່ລ້າສະໄຫມ (ພວກເຂົາຊື້ເທົ່ານັ້ນ ເມື່ອຜະລິດຕະພັນຢູ່ໃນຕະຫຼາດດົນນານມາແລ້ວ) ແລະກຸ່ມລູກຄ້າອື່ນໆ. ພວກເຂົາຈະຊ່ວຍທ່ານໃນການ ກຳ ນົດຮູບແບບຊີວິດແລະຄວາມຕ້ອງການ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
   • ຮູບແບບນີ້ຖືກ ນຳ ໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດໃນຫຼາຍໆອຸດສາຫະ ກຳ ເຊັ່ນ: ເຕັກໂນໂລຢີສູງ, ແຟຊັ່ນ, ແລະຜະລິດຕະພັນຊີວິດສັ້ນ. ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນພິເສດແມ່ນແຫຼ່ງ ກຳ ລັງຄວາມຕ້ອງການແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງໂດຍກົງກັບວົງຈອນຊີວິດຜະລິດຕະພັນ.

4. 

   ການ ນຳ ໃຊ້ແບບ ຈຳ ລອງ. ສ້າງແບບ ຈຳ ລອງຫ້ອງໄຫຼຂອງສ່ວນປະກອບທີ່ເຂົ້າມາໃນໂຮງງານໂດຍອີງໃສ່ການວາງແຜນວັດສະດຸທີ່ ຈຳ ເປັນແລະກະແສການສົ່ງສິນຄ້າ ສຳ ເລັດຮູບ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຄິດໄລ່ເວລາທີ່ແຕ່ລະສ່ວນປະກອບໄດ້ຮັບ, ລວມທັງເວລາຂົນສົ່ງ (ບໍ່ວ່າສິນຄ້າຈະເອົາມາຈາກໃສ). ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານສາມາດຮັບສິນຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ໄວເພື່ອຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານ.
   • ແບບ ຈຳ ລອງເຫລົ່ານີ້ເປັນທີ່ຮູ້ກັນດີວ່າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະຊ້າໃນການສ້າງແລະຮັກສາ.
   ໂຄສະນາ

ພາກທີ 6 ຂອງ 7: ການ ນຳ ໃຊ້ວິທີການ ກຳ ນົດເວລາ

1. 

   ໃຊ້ວິທີການເຄື່ອນຍ້າຍສະເລ່ຍ. ນີ້ແມ່ນເທັກນິກທາງຄະນິດສາດທີ່ຈະໃຊ້ໃນເວລາທີ່ມີແນວໂນ້ມນ້ອຍໆຫຼືບໍ່ມີສະແດງຢູ່ໃນຂໍ້ມູນ. ມັນຈະສະ ໜອງ ພາບລວມຂອງຂໍ້ມູນໃນແຕ່ລະໄລຍະ. ກຳ ນົດຄວາມຕ້ອງການຂອງສາມເດືອນທີ່ຜ່ານມາ. ເມື່ອທ່ານມີຍອດລວມແລ້ວ, ແບ່ງໃຫ້ພວກເຂົາເປັນສີ່ (ເພື່ອຄິດໄລ່ໃນເດືອນຖັດໄປ). ສູດຈະເປັນ F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4. ໃນສົມຜົນນີ້, 'F' ເປັນຕົວແທນການຄາດຄະເນແລະ 'D' ເປັນຕົວແທນຂອງເດືອນ. ສົມຜົນຂ້າງເທິງນີ້ເຮັດວຽກ ສຳ ລັບຄວາມຕ້ອງການທີ່ ໝັ້ນ ຄົງ.
   • ຕົວຢ່າງ, ການຄາດຄະເນ = (4,000 (ມັງກອນ) + 6,000 (ເດືອນກຸມພາ) + 8,000 (ເດືອນມີນາ)) / 4 = 4,500.

2. 

   ການ ນຳ ໃຊ້ນ້ ຳ ໜັກ ເຄື່ອນທີ່ສະເລ່ຍ (WMA). ຖ້າຄວາມຕ້ອງການບໍ່ສະຖຽນລະພາບ, ສູດນີ້ສາມາດຖືກ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອຄິດໄລ່ຄວາມແຕກຕ່າງໃນການຂາຍ. ສູດ WMA 4 = (W * D1) + (W * D2) + (W * D3). 'D' ໝາຍ ເຖິງຂົວແລະ ຈຳ ນວນທີ່ໄປ ນຳ ມັນ ໝາຍ ເຖິງເດືອນ. 'W' ແມ່ນຄວາມ ໜາ ແໜ້ນ ທີ່ຄົງທີ່, ໂດຍປົກກະຕິລະຫວ່າງ 1 ເຖິງ 10, ກຳ ນົດຈາກປະຫວັດການຂາຍ.
   • ຕົວຢ່າງ: WMA = (4 * 100) + (4 * 250) + (4 * 300) = 2,600.
   • ໃຊ້ຄົງທີ່ຄວາມ ໜາ ແໜ້ນ ທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ ສຳ ລັບຂໍ້ມູນ ໃໝ່ ແລະຂໍ້ມູນນ້ອຍກວ່າ ສຳ ລັບຂໍ້ມູນເກົ່າ. ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າຂໍ້ມູນ ໃໝ່ ມີອິດທິພົນຫລາຍກວ່າຜົນການຄາດຄະເນ.

3. 

   ໃຊ້ວິທີການວັດລະດັບເລກ ກຳ ລັງ. ເຕັກນິກນີ້ແມ່ນວິທີການຄິດໂດຍສະເລ່ຍທີ່ໃຊ້ການປ່ຽນແປງຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນ ໃໝ່ ທີ່ເກີດຂື້ນໂດຍການ ນຳ ໃຊ້ລະດັບຄົງທີ່ກັບຂໍ້ມູນລ້າສຸດ. ມັນຈະເປັນປະໂຫຍດຖ້າວ່າການປ່ຽນແປງທີ່ຜ່ານມາແມ່ນຜົນມາຈາກການປ່ຽນແປງທີ່ແທ້ຈິງ, ເຊັ່ນວ່າແນວໂນ້ມຕາມລະດູການ (ວັນພັກຜ່ອນ) ແທນການປ່ຽນແປງແບບສຸ່ມ.
   • ຊອກຫາການຄາດຄະເນ ສຳ ລັບໄລຍະກ່ອນ. ໃນສູດ, ມັນຖືກສະແດງໂດຍ (Ft). ຕໍ່ໄປ, ຊອກຫາຄວາມຕ້ອງການຕົວຈິງໃນໄລຍະເວລານັ້ນ, ເຊິ່ງກ່າວເຖິງໂດຍ (At-1).
   • ການຕັດສິນໃຈນ້ ຳ ໜັກ ແມ່ນໃຊ້ແລ້ວ. ມັນແມ່ນ (W) ໃນສູດ, ມີມູນຄ່າລະຫວ່າງ 1 ເຖິງ 10. ໃຊ້ຕົວເລກນ້ອຍກວ່າ ສຳ ລັບຂໍ້ມູນເກົ່າ.
   • ໃສ່ຂໍ້ມູນເຂົ້າໃນສູດ: Ft = Ft-1 + W * (At-1 - Ft-1) ຫຼືຕົວຢ່າງ: Ft = 500 + 4 (W) * (590 - 500) = 504 * 90 = 45,360.
   ໂຄສະນາ

ພາກທີ 7 ຂອງ 7: ການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການ

1. 

   ສັງລວມຜົນໄດ້ຮັບ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນແລ້ວ, ສ້າງເສັ້ນສະແດງຫລືຕາຕະລາງເພື່ອສະແດງການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການ. ເຮັດແນວນັ້ນໂດຍການເຮັດວຽກຜະລິດຕະພັນຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານໃນສອງສາມເດືອນຂ້າງຫນ້າ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງສ້າງຕາຕະລາງເສັ້ນ, ໃຫ້ເດືອນຢູ່ຕາມແນວນອນແລະປະລິມານຄວາມຕ້ອງການຢູ່ໃນແກນຕັ້ງ. ຖ້າທ່ານຄາດຄະເນວ່າທ່ານຈະຕ້ອງການລົດ 600 ໜ່ວຍ ໃນເດືອນຕຸລາແລະ 800 ໜ່ວຍ ໃນເດືອນພະຈິກ, ວາງຈຸດເຫຼົ່ານັ້ນໃສ່ເສັ້ນສະແດງ. ແຕ້ມເສັ້ນລະຫວ່າງຈຸດຕ່າງໆ. ທ່ານຍັງສາມາດ ກຳ ນົດຂໍ້ມູນທີ່ຜ່ານມາເພື່ອປຽບທຽບການຄົ້ນຄວ້າແລະຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດ.

2. 

   ວິເຄາະຜົນຂອງທ່ານ. ດຽວນີ້ທ່ານມີຜົນໄດ້ຮັບການຈັດຕັ້ງຫລືສະແດງໃນຮູບແບບທີ່ງ່າຍຕໍ່ການອ່ານ. ແຕ່ວ່າ, ພວກເຂົາເວົ້າຫຍັງ? ຊອກຫາແນວໂນ້ມ, ເຊັ່ນວ່າຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມຂື້ນຫຼືຫຼຸດລົງ, ແລະຮອບວຽນ, ເຊັ່ນວ່າເດືອນແລະລະດູທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ. ປຽບທຽບຂໍ້ມູນຂອງທ່ານກັບຂໍ້ມູນຈາກປີທີ່ຜ່ານມາແລະວັດຄວາມແຕກຕ່າງຂອງບໍລິມາດແລະແນວໂນ້ມ. ເບິ່ງໃນຂໍ້ມູນເພື່ອເປັນຫຼັກຖານວ່າແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ ກຳ ລັງເຮັດວຽກຫຼືເຄີຍເຮັດວຽກໃນອະດີດ.
   • ໃນເວລາດຽວກັນ, ກັບຄືນໄປບ່ອນແລະກໍານົດຢ່າງແນ່ນອນວ່າທ່ານເຊື່ອວ່າການຄາດຄະເນຈະເປັນແນວໃດ. ທ່ານມີຄວາມຄິດໃນແງ່ດີເກີນໄປກ່ຽວກັບການຄາດຄະເນຂອງທ່ານບໍ? ຂໍ້ຜິດພາດຂອງຂອບເຂດທີ່ທ່ານຄາດຫວັງຈະໃຫຍ່ເທົ່າໃດ?

3. 

   ນຳ ສະ ເໜີ ແລະສົນທະນາການຄາດຄະເນຂອງທ່ານ. ນຳ ສະ ເໜີ ການຄາດຄະເນຂອງທ່ານໃຫ້ຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງໃນບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະປຶກສາຫາລືກັບພວກເຂົາ. ຮວບຮວມຂໍ້ມູນຈາກການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ, ການເງິນ, ການຜະລິດແລະຜູ້ຈັດການອື່ນໆທັງ ໝົດ. ຕໍ່ໄປ, ປັບການຄາດຄະເນ. ເມື່ອທຸກຄົນເຫັນດີກັບການຄາດຄະເນ, ທຸກຄົນສາມາດມາພ້ອມກັບຍຸດທະສາດທຸລະກິດທີ່ດີກວ່າເກົ່າ.

4. 

   ຕິດຕາມແລະປັບການຄາດຄະເນ. ເມື່ອມີການເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນ ໃໝ່, ການປັບຕົວເຂົ້າກັບການຄາດຄະເນສາມາດສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນວ່າ. ທ່ານຈະຕ້ອງການໃຊ້ຂໍ້ມູນທັງ ໝົດ ທີ່ທ່ານມີ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຕິດຕາມແລະປັບປຸງການຄາດຄະເນຂອງທ່ານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ທ່ານອາດຈະມີຂໍ້ຜິດພາດທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຈະປະນີປະນອມຄວາມ ໝັ້ນ ຄົງດ້ານການເງິນຂອງທ່ານ. ໂຄສະນາ